公司成员任务总结和年度计划表.docx

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1、admin一、数据分析*销售人员*销售产品*销售地区二、综合概述及结论A公司调整建议方案14007067罗舒婷一、数据分析A)销售人员情况分析a.白露产品销售数量微波炉120液晶电视77按摩椅73b.毕春艳产品销售数量显示器202液晶电视170微波炉137按摩椅84c.高伟产品销售数量跑步机6600显示器4500按摩椅2400液晶电视86微波炉38a.赵琦b.产品c.销售数量d.显示器e.169f.液晶电视g.95h.按摩椅i.88j.微波炉k.65e.何庆产品销售数量跑步机99显示器44f.李兵产品销售数量跑步机201微波炉5g

2、.林茂产品销售数量跑步机178显示器128微波炉60液晶电视1h.苏珊产品销售数量显示器256液晶电视101按摩椅13i.杨光产品销售数量显示器157液晶电视87微波炉69销售人员：根据所给数据，人员共有9名。那么如何分配人员才能使得利益最大化呢？首先，根据每个人在某一个产品方面有突出的销售能力优先选择的原则，再将每一个人主要营销的对象设置为自己所擅长的对象。但是。根据经济学原理中比较优势的原则，再看下图的解析。反复对照图1和图2，可以得出一下在销售人员调配方面的结论（图3）：图3B）销售产品我们是否可以通过各个产品的销量来判断该

3、产品是否畅销呢？我们先来试一试，如图4所示。我们通过下图，可以简单地得出显示器很畅销的结论。看起来好像很对。但是，我们能以这种结果指导我们下一季度的销售吗？很显然不能。因为，我们多生产的，不一定就是最畅销的，而一定是最赚钱的。让我们看看图5。图5告诉我们，液晶电视使得我们的销售额最多。那么我们是选卖的多赚得少的显示器还是选择卖的相对较少而赚的最多的液晶电视呢？当然是后者，因为，商家的最终目的就是盈利，而不是畅销。因此，最终决策应当以图5为准。图4C）销售地区从各个产品的地区分配分析将使结论更加具有科学性。由此，我们可以得出如下结论

4、：产品销售地区按摩椅北京、南京跑步机北京、山东、南京、上海微波炉北京、杭州显示器北京、山东、杭州液晶电视北京、杭州二、综合概述及结论综上所述，人员分配不仅与其销售的产品数量有关，也与当地的销售市场紧密挂钩。在前面数据分析时，我们也提出了比较优势原则，即某人销售某产品并不是最具优势的，但是当与其销售的其他产品相比较时，确是具有相对优势的，那么应当优先考虑。这样便能使资源运用的效率达到最大化。这类原则在销售地区也同样适用，这样避免了相同具有优势产品的恶性竞争，而寻求更大的发展空间。所以，我们得出的结论是：产品名称生产比例人员分配地区分

5、配比例按摩椅4%高伟，赵琦南京，北京3:5显示器25%苏珊，毕春艳，杨光北京，杭州，山东7:4:4液晶电视45%苏珊，毕春艳北京，杭州7:4微波炉4%白露，毕春艳北京，杭州5:3跑步机22%李冰，何庆北京，山东5:4