广告策划——诺基亚手机

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1、上海理工大学广告专业学生策划小组2010—12—17关于诺基亚学生款手机开发及市场推广的初步策划前言01手机市场现状分析02诺基亚学生机开发与推广的系统思考03亮点工程04目录给诺基亚的一封信尊敬的诺基亚公司：您好！此刻这封信能够在贵公司的手上，我们感到无比的荣幸，我们也相信，这封信不仅会是我们的幸运使者，也将会给贵公司带来一定的收获。我们是上海理工大学出版印刷与艺术设计学院广告学专业的学生。日前，出于作为广告专业学生的求知欲，加之课程需求，我们对中国学生手机市场进行了一番调查和研究，并就基本课堂呈现进行了整合与提炼，吸取各组精华，修改不足之处，最终形成我们的策划案

2、。希望这些尚算详实的信息对贵公司会有所帮助，也希望贵公司能够认真观看并加以斟酌，予以回复。现在几大手机研发公司正迅速抢占市场份额，手机市场濒临饱和。如何在这样的市场环境下独辟蹊径，抢占市场先机呢？站在学生的立场与视角，我们认为，学生机目前还是一个市场空缺，并有十分可观的发展前景！在我们的调研报告中，我们对学生机市场、产品设计及整合营销等方面做了浅层分析，并借此管中窥豹，提出解决方案。我们诚挚地希望贵公司能够抽出您的宝贵时间，对我们的提案稍作浏览，您一定会有意想不到的发现和惊喜！再次感谢您在百忙之中对我们的关注！祝贵公司生意兴隆，步步高升！七色花策划小组2010年12

3、月20日知识产权说明我团队非常荣幸为诺基亚集团提交本项目建议书，在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款。知识产权条款本项目建议书宜严格保密，并受以下双方保密约定约束：诺基亚公司(下简称“诺基亚”）同意不向非诺基亚及相关公司责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由我团队提供的与此项目相关的资料。在我团队和诺基亚签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归我团队达所有，项目建议书中的内容不能由诺基亚向任何第三方透露。本策划书撰写的前提及目的本策划书撰写的假设前提：诺基亚拥有明确的战略目标：研发学生手机，开拓新的市场，成为该市场的先行者与领导者。策划书所要达到的目

4、的：通过对学生消费行为的调查与分析，了解该市场的基本情况与走向，并据此进行具体的手机品牌策划，媒介投放，市场营销活动。以品牌为核心，围绕品牌进行新款形象的设计与塑造，确立该类型手机在市场上的地位。中国手机市场现状行业现状及关注度市场广阔，危机重重；主要关注人群：“吞世代”主要竞争者及市场占有率外资与国产的艰难抉择低端机市场“红海恶战”存在的问题和解决办法行业进一步发展的困惑如何打开市场发展新方向精准细分市场G3时代中低端行业现状及关注度手机用户6.41亿；普及率48.5%；手机市场年产量56亿部。（截止2008年底）蚕食侵吞；占内地市场30%；价格优势、功能整合抢占

5、中低端市场90后的时代控制60%家庭消费科技型产品购买决策者潮流、科技、数字化生活what’sthis？whocare？“吞世代”黑手机高增长1、诺基亚：国际市场占有率38.2%，中国市场占有率36.2%，领跑手机行业！2、三星：中国市场占有率18.8%。索尼爱立信：中国市场占有率9%。3、摩托罗拉（Moto），中国市场占有率14%。手机品牌排行榜2010年2月中国市场手机品牌关注度3.6%摩托罗拉排在前五名之后迅猛反击52%诺基亚王者天下独揽半壁江山3%联想异军突起民族企业10.5%三星稳居三甲全面发展，实力雄厚各种艰难抉择：外资与国产正版与黑手机两级价位国产：3

6、5%外资：65%正版：70%水货、山寨：30%高价位：23%中低价位：77%（RMB2500以下）红海恶战66%中低定价高价位1000元以下：17.8%；1000-2000元：50.1%；2000-2500元：9.1%。技术开发开拓市场规范竞争渠道优化存在的问题及解决办法技术竞争渠道扩大内需细分市场拓展海外贸易G3时代推进技术创新与开发人才培养良性竞争打击盗版、仿制替代品的战役完善优化渠道简化销售链利益合理分配如何挖掘市场潜力？如何细分市场与精准营销的推进？如何应对水货与山寨？如何实现销售渠道的扩展与优化？…………市场中低端发展新方向市场技术市场细分：学生机、老人手

7、机海外市场开拓：主攻落后地区扩大内需，走入农村引导高端机市场中低端：竞争的主战场购买者主要的关注点技术—G3时代技术改造与创新的必要性G3的后续力量生产与管理的进步中低端发展历史01企业文化02经营战略03市场定位04诺基亚在中国发展瓶颈05经过百年发展，诺基亚已经发展成为移动通信行业的领导品牌问世百年集团化移动业务登台移动通信革命技术畅想未来1856年1967年1991年1999年诺基亚企业文化客户满意相互尊重追求成功不断创新诺基亚价值观客户满意是我们战略和行动的指南我信任、尊重他人我坦诚待人我为我们共同的愿景和目标所激励和鞭策我相信终身学习的动力来自于对变革