2014年2月融创东营项目推广策划案沟通

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1、《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】序。套用很多电影的开场白谨以此报告，献给那些在路上的年轻人向奋斗的青春和执着的梦想致敬！献给那些在路上的年轻人融创东营项目推广策划案沟通达文东方房地产全维服务机构2014.2PART1定位研究两大策略目标一、名对企业来说，作为融创在东营的第一个项目，担负着打开品牌知名度的重任；对于仅3.7万平的小户型公寓项目，要想脱颖而出，必须深具特色个性。二、利实现项目快销与溢价。一个对东营来说陌生的开发商，一个不大的项目，一个看上去有点远的区

2、域，本案该如何实现名利双收？审时。东营房地产市场大势：东城房地产开发力度明显大于西城，东城成为开发热点东城楼盘众多、房地产开发力度明显大于西城；东城价格水平明显高于西城。随着政府对东城居住环境的不断改善以及居住氛围的逐步成熟，东城房价水平已经明显高于西城，成为东营市区名副其实的供销热点城区。产品物业形态较为丰富，但大都以大面积户型为主，低总价小户型产品稀缺。目前多层、小高层、高层以及洋房、别墅等物业形态同时存在，但市场在售项目以大户型居多，三室以上产品占据较大比例，两室产品所占比例较小；低总价的小户型成为稀缺产品，其消化速度明显高于其他产品。市场投资客比重较大的同时，刚性需求

3、尚未被满足东营总体消费水平较高，房价相对较低，市场投资客为主要购房群体，自09年以来，短线炒房者突增，且规模较大，打破市场供需均衡，给市场带来较大的不确定性，整体市场风险较大。度势。东营小户型住宅市场形势：受政策及市场影响，东营小户型走俏，小户市场看好虽然东营楼市还是以大户型为主，但随着居民居住的多样性的发展，80后逐渐成为购房主力。受国家政策的影响，小户型开始走俏，现代星城、U派公寓开盘半日抢光，小户型市场的火爆程度可见一斑。产品升级，舒适性提升，各种新形态不断涌现。产品升级主要体现在设计方面，更讲究舒适性，功能的完备性、服务和结构的合理性，精装MINI豪宅成为不少年轻群体置业首

4、选。“产权式酒店”、“酒店式私人公寓”等新类型不断涌现。（金辰凯旋广场、富海广场）知彼。看看他们怎么说？楼盘名称区位/地段面积（㎡）推广主题、特色天昊U派公寓东城中心，行政文化35-59㎡U之上，优生活/UP生中心活新主张，精装电梯公寓城发花园东营市中心60-140㎡东营首席现代星城中央生活区56㎡金湖写字楼，白领小公寓产品同质化，推广手法类似，基本已售罄，对项目竞争压力不大。大势利好，小户型首置产品相对稀缺，东营迎来小户春天，区域内竞争压力不大本案，如何利用这些市场好声音进一步强化项目优势，引爆市场？知己。项目区位西城东城知己。周边配套★本案知己。周边环境★本案本案位于东二路以西

5、运河路以北，即东城西区城市中间区域，东营最具发展潜力区域，区位优势明显。东营市区发展受环境影响，呈哑铃状发展，两端分别为东城区（新城区，市政府所在地，商务、金融、生态宜居所在地）、西城区（老城区，区政府所在地，生活氛围醇熟、配套齐全）。中间区域则处于“一肩挑两头＂的战略要地：连接东城与西城交通便利（黄河路、南二路横穿城市东西）、城市资源丰富（东营文化公园、东营会展中心、东营区政府）、自然资源优美（东营森林公园），城市中间区域成为东营发展最有前景的区域。随着城市的发展与配套的完善，项目所在片区已经成为名副其实的CLD：中央生活区知己。项目基本资料占地面积2.2万㎡总建筑面积3.7

6、万㎡建筑密度20%建筑层数6-7层户型面积46-79㎡总户数523户停车位206个基本资料：占地约3.7万㎡，7栋6-7层的板式小公寓，户型面积在46-79㎡之间，一室一厅的阳光户型，206个停车位。知己。项目SWOT分析OS（优势）W（机会）利用机会利用机会发挥优势克服劣势SWO（机会）T（威胁）发挥优势逃避威胁克服威胁弱化劣势T知晓该项目，就要了解其根基，才能有的放矢。从项目SWOT层面对项目地块进行分析，扬长避短，抓住机会，基于产品本身找准项目定位。优势分析劣势分析机会分析威胁分析区域：东城西区板块，市府大规划中央生活区，城市发展潜力区。配套：一个城市的精华所在，医院、教育、

7、交通、生活设施齐全、优越。交通：多维交通网，101、102、121、104等多路公交车通达全城。户型：一室一厅，南北向阳光户型，户户朝阳，精致空间，灵动实用。价格：低总价高性价比，不限购不限贷。品质：尊贵干挂大理石、铝合金门窗，造型优雅，电梯精装、体贴的物业服务景观：主题景观小品，绿色活力空间，绿意生活。借力关键词：区位（地酸、配套、交通）产品自身（户型、品质）优势分析劣势分析机会分析威胁分析区域机会：随着东城商业及生活配套的成熟，片区成为热点，升值潜力大。产品机会：