成功学系列—超级成功学.pdf

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1、第一讲：成功的定义和成功的10大关键一、成功的定义：1、成功就是达成既定的目标。2、成功就是每天进步一点点（人唯一的安全感就是不断的追求进步）。3、成功就是过全方位、平衡式的生活。4、成功就是做对社会、国家、家庭有所贡献的事情。二、成功的10大关键：（一）成功的关键一：下定决心，我一定要！1、要有“一定要”成功的精神。2、成功者找方法，失败者找借口。3、一定要成功，先投资脑袋。4、取得大事情，就一定做好小事情。成功的关键二：主动出击，马上行动！1、要成交任何的案子，就是找到关键的人物。2、凡事要主动出击、主动出击、主动出击。3、凡事马上行动，马上行动，马上行

2、动。成功的关键三：拥有成功的环境：1、要结交“资产型”的朋友，少交往“负债型”的朋友。2、解释“资产”与“负债”的定义。3、跟“负债型”的朋友在一起就像背着一个人在跑。4、练习：列出在你生命当中，对你影响最大的10个位朋友，打分-100—+100分。成功的关键四：追求高品质的生活1、产品的品质由顾客定义的。2、你、我都能过高品质的生活。3、凡事高标准，向行业的第一名学习。4、向世界第一名挑战。成功的关键五：拥有大量的人脉1、成功=知识（40%）+人脉（60%）。2、人脉=钱脉=命脉3、成功是靠别人，不是靠自己。4、朋友影响我们的命运。建立人脉的3个方法：1、

3、主动出击——主动看别人有什么需要？主动想别人有什么需要帮忙？2、帮助朋友解决问题：2.1朋友会介绍朋友购买产品。2.2李嘉诚说：世界上最成功的人就是人际关系网最广的人。3、主动、诚恳地关心别人：3.1关心就是销售。3.2全世界最顶尖的销售员永远在销售一种产品：服务态度和工作精神。成功的关键六：永远比别人努力5倍1、不够成功，就是不够努力。2、越顶尖的人越努力。3、领导者就是以身作则。4、要提款前，先存款。5、成功的人做3件事情：5.1做别人不愿意做的事情；5.2做别人不敢做的事情；5.3做别人做不到的事情。成功的关键七：学会推销和行销1、什么叫推销？什么叫行

4、销？2、推销和行销的区别是什么？3、要赚钱学推销，要成功学行销。4、推销的目的是把产品卖好。5、行销的目的是让产品好卖。成功的关键八：做好全方位的服务1、成功的企业都有大量忠诚的顾客。2、要做与产品无关的服务。3、做好差异化服务。4、服务要发自内心。5、做好顾客的售前、售中和售后服务。成功的关键九：要不断的阅读、上课和成功人士交朋友1、成功就是每天进步1%。2、学习的5个步骤。3、学习的5个方法。4、每季度参加一次外训。（举例说明）5、永远同比自己优秀的人交朋友。6、要成功就要和成功的人士在一起。7、主动请成功的朋友吃饭、旅游，并请教成功的秘诀。8、四处旅游

5、、参观、调研、交流。成功关键十：在最短的时间内采取最大量的行动1、“马上行动”，贴满了我的家和办公室。2、杜绝拖延。拖延是普通人的习惯。3、激发行动力的3个方法：3.1明确的目标；3.2增强体力；3.3逃离痛苦，追求快乐。学员练习：常问自己5个问题1、为什么我还没有采取行动？2、不行动对我有什么好处？3、假如持续不行动有什么坏处？最差状况？4、假如现在行动长期有什么好处？最理想状况？5、那我什么时候采取行动？第二讲成功的10大步骤第一步骤：自我分析1、优缺点的分析（找到自己的热爱和专长）2、理想工作条件的分析：2.1列出理想的工作条件；2.2条件的重要性与优

6、先顺序排列；2.3列出条件当中那些想要，那些一定要；2.4做决定，并写下来。3、做职业生涯发展规划。成功的第二步骤：建立个人的人生使命1、什么叫人生的使命？2、现场示范：我人生的使命是什么？3、学员练习：写下人生的使命。4、学员演练分享。成功的第三步骤：明确人生的价值观1、价值观：就是对自己最重要的事情。2、一生当中对我最重要的是什么？3、如何设定人生的价值观？4、现场示范如何设定人生、工作、生活、爱情的价值观？5、让学员分享自己人生的价值观。6、决定就是根据价值观来确定的。成功的第四步骤：设定明确的目标1、设立自己人生的终极目标（人生的蓝图）。2、设立短期

7、、中期、长期目标。3、白纸黑字的写下来。4、建立梦想手册。5、贴梦想板。6、每天早晚各书写自己的核心目标10遍。成功的第五步骤：寻找世界级的学习榜样1、榜样的力量，偶像决定人生。2、分享我人生的偶像。3、分享美国总统克林顿青少年偶像的故事。4、要做就做第一名，要学就学最好的！5、寻找身边人成功的故事。6、向行业的前10名学习。成功的第六步骤：制定详细的计划1、计划比目标都重要。2、把目标刻在钢板上，把计划写在沙滩上。3、计划是保证目标达成的工具。4、计划为成功买保险。成功的第七步骤：做好时间管理1、时间就是生命，掌握时间就是掌握生命。2、每一分每一秒做最有生

8、产力的事情。3、每天给自己一段不受干扰的时间，静坐或