【精品word文档】婚庆网站策划案.doc

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1、津婚网策划案——www.022hj.com目录1项目名称12项目背景12.1婚庆行业分析22.2电子商务行业分析23项目规划33.1项目概述33.2市场定位33.3商务模式创新43.4盈利模式53.5运营模式54项目特色55网站营销方案75.1互联网门户的网络营销85.2搜索引擎营销910津婚网策划案——www.022hj.com1.项目名称津婚网策划案2.项目背景2.1婚庆行业分析（1）婚庆产业是一项朝阳产业，蕴藏着巨大商机。来自天津民政局的统计显示，天津每年有将近10万对新人喜结良缘（2009年为101043对），并且结婚人数呈上升趋势，天津

2、每年因结婚产生的消费总额已达90亿元。另一项调查结果显示，62.9％的人认为结婚需要举办婚礼，在城市举办婚礼的平均费用为182620元，而农村的则在36100元（不包括新婚房屋购置、装修、家电家具购买等）。近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，而促进了像旅游、婚庆这些行业的火暴。但是作为朝阳产业的婚庆行业，但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面

3、都存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆行业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐，现有的婚庆服务中，种类较为单一，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。（2）国家统计局和全国婚庆行业协会2005年统计，如按照全国每年登记结婚人811.36万人（最近5年平均）计，城镇人口占全国人口41.76%计，则全国镇居民新婚消费市场的潜力可以高达4080亿元。新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人

4、群将于2007至2012年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点，中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期。（3）全国缺少婚庆“一条龙”10津婚网策划案——www.022hj.com服务的专业市场：市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，缺乏真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务。（4）

5、由于缺乏完整的婚庆服务解决方案和“一条龙”服务，新人们在筹备婚礼的过程中，信息来源相对狭窄、选择余地相对较小、筹备过程相对复杂、搜索成本高、婚庆用品价格偏高。尤其是80后的新人，刚步入社会不久，大部分属于工薪族，婚礼筹备的资金、时间、精力等都比较有限，但同时又有希望婚礼有所创新，具有一定的特色，传统的婚庆服务难以满足以上需求。（6）80后已经成为网络媒体受众中重要的组成部分，且大部分80后都逐渐步入婚姻的殿堂。能够熟练运用而且依赖网络，追求品牌、对高档婚礼浪漫婚礼消费欲望强已成为80后的一个明显特性。2.2电子商务行业分析（1）2010年1月15

6、日消息，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》。报告数据显示，截至2010年1月，我国网民规模达4.02亿，增长率为28.9%。随着我国互联网普及率的逐年提高，互联网正在走进人们的工作与生活。CNNIC《报告》调查显示，在家和单位上网的网民比例在2009年有了明显的提高，有83.2%的网民选择在家上网，另有30.2%的网民选择在单位上网，互联网作为人们日常工具的价值正在日益提升，而商务交易类应用增幅尤其提升明显。CNNIC《报告》调查显示，商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅达到了68%。电子

7、商务行业的迅速发展和互联网的逐步普及和认同为婚庆服务类网站的发展奠定良好的客户基础。（2）网络媒体从它诞生的那一刻起，就以信息极丰富、时效性强、自由和交互等传播优势吸引了大批的受众。今天，中国已超过四亿人在使用因特网，其中青年网民占79%。青年网民已经成为网络媒体受众中不可缺少的一部分。而越来越多的作为结婚新人的青年网民，通过利用网络，获得全方位的结婚资讯。（3）随着技术的发展，在线与结婚活动日益密切。据200910津婚网策划案——www.022hj.com年Questus研究显示，有97%的新婚现在使用网络进行策划，有93%的称他们在互联网上发

8、现了在其它地方无法找到的创意和品牌。这是对广告商的一个强烈暗示，因为他们都想通过结婚网站促销结婚相关产品和蜜月旅行套餐服务。不论他们所从