多属性反向拍卖机制与模型分析

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1、独创性说明作者郑重声明：本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得大连理工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均己在论文中做了明确的说明并表示了谢意。击鼻作者签名：=!盘蓬．日期：釜兰26：泣大连理工大学硕士研究生学位论文大连理工大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理工大学硕士、博士学位论文版权使用规定”，同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查

2、阅和借阅。本人授权大连理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。作者签名：导师签名：鏖整，缁加O、oo?年址月J2石f大连理工大学硕士学位论文l绪论1．1研究背景及意义在网络与数字化经济中，企业希望通过实施电子商务节省开支，降低产品成本，提高运作效率。企业之间B2B电子商务就是利用互联网、软件及数据库技术，整合企业的采购、生产与销售过程。美国哈佛商业评论(HarvardBusinessReview)的一份研究报告指出，若一家公司能将采购支出节约5％，其获利可平均提高30％。企业生产、销售环节已经没有潜力可挖，

3、而采购环节则不然。调查统计表明，为了维持再生产，企业销售收入70％以上都用于原材料和其他商品的采购。在不投资扩大再生产和销售规模的情况下，企业在采购过程中节约的成本，将直接转化为企业的利润。显然，降低企业的采购成本将提升企业的利润率。采购成本在企业最终产品的成本构成中具有举足轻重的作用，任何企业都不会对此掉以轻心。然而，传统的采购方式不能有效地帮助企业挖掘采购潜力，企业实现采购电子化的需求非常迫切。电子采购是利用专业软件系统，通过互联网实现的信息化采购业务。20世纪初，企业的电子化采购发展加剧，网络技术的发展为电子采购的实现提供了充分的技术保障。在较短的时间里，互联网已经可以真正较为

4、成熟地应用于采购领域。对于企业来说，电子采购可以充分挖掘市场中的供应商，刺激供应商间的竞争，以贴近真实市场行情的价格及时采购，保证供应；通过对成本、质量、库存、流动资金等的控制，实现低成本运营，在采购环节为企业节约成本，将采购开支直接转化为利润，形成企业的采购竞争优势。另为，电子采购能够帮助改善客户服务和增强客户满意度，促进供应链绩效，以及改善与供应商关系。咨询公司AT卡尼(ATKearney)提供的研究报告显示，1998-2002年，全球100强企业准备将互联网交易的B2B开支增加十倍。也就是说，这些公司希望将他们的电子采购成本从1998年的四百亿美元增加到2002年的四千亿美元。

5、尽管电子采购这一采购方式问世不久，在Deloitte咨询公司的调查全球200家大企业中百分之三十已经实施了初始的电子采购方案，百分之六十一已经开始筹划或考虑采用电子采购方案。网上拍卖是电子采购的重要手段之一。在经济全球化和信息网络化的背景下，如何运用网络技术进行有效地进行采购管理，对降低企业采购成本、增强企业信息化程度、提高企业运作效率、具有至关重要的作用。网上拍卖(Auction多属性反向拍卖的机制设计及相应模型研究Ordine)作为一种新兴的采购手段适应这种发展方向，逐渐受到人们关注。它是通过Internet实施的价格谈判交易活动，即利用互联网在网站上公开发布将要招标的物品或者服

6、务的信息，通过竞争竞标的方式将它出售给出价格最高或最低的投标者。其实质是以价格竞争为核心，建立生产者和消费者的交流与互动机制，共同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场交易过程。它通过Interact将过去只能有少数人参与的贵族式物品交换形式，转变成每一位网民都可以加入其中的平民化交易方式。相对传统拍卖，网上拍卖的特点在于每个商家都可以制定一套适合自己的拍卖规则，并且通过网上拍卖使定价达到更准确的水平，同时使拍卖参与人的范围大大增加。反向拍卖(ReverseAuctionTechnology，RAT)作为网上拍卖的一种重要的应用形式，引起各国企业的极大关注。反向拍卖是采购商和供应商通

7、过互联网共同完成的一种采购方式。该种采购方式在一定范围内，最大程度地激发供应商的竞争热情，引发供应商的群体降价行为，在保证质量、交货期的前提下，使采购方获得尽可能低的采购成本。统计表明，它可以为采购方节约10％至2006的采购成本。除了成本上的节约外，采购方还能在其他方面获益，比如：缩短价格谈判时间，增大供应商的选择范围，获取供应商的技术评估，使谈判更透明，以及外部采购所能带来的其他好处。在线反向拍卖的思路由美国J．Walker在1996年首先提出，在19