【5A版】直销奖金制度与销售模式.pptx

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1、营销模式探索/奖金制度/职衔等级2017年anli奖金制度ANLIJIANGJINZHIDU高瞻远瞩制胜未来制度设计亮点anli的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行业制度的典范。美国微软总裁比尔·盖茨也曾经称赞anli制度无懈可击！营销方式-1店销—直销—经销营销方式-2工厂---进出口商---总代理---大中小批发商---零售商---顾客传统anli店铺或直销员---顾客直销5步直

2、达利润层层瓜分利润转化奖励给顾客1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货；2、避免三角债，资金回笼快；3、亲情化、个性化、专业化服务；4、消费者可变成经营者参与财富分配。1.普通经销商级别奖衔2.营销助理3.营销主任(DD)4.高级营销主任5.助理营销经理一年内有1个月达成12.5万业绩一年内3个月达成12.5万业绩一年内6个月达成12.5万，有3个月是连续的3个DD市场6个DD市场6.营销经理7.高级营销经理8.营销总监9.高级营销总监10.资深营销总监9个DD市场12个DD市场15个DD

3、市场12.5万37.5万75万225万450万675万900万1125万一年内未达成12.5万业绩0-12万一年内连续6个月达成12.5万，75万奖金制度2017奖金制度佣金构成：3%-21%比例+6%券净营业额(BV)=购货额X(1–增值税率)彩妆产品的净营业额=购货额×0.71其它产品的净营业额=购货额×0.85积分额-PV净营业额-BV佣金比例-%应付购货额提成佣金10000分125000元21%+6%券>147059元26250元+7500券7000分87500元18%+6%券>102942

4、元15750元+5250券4000分50000元15%+6%券>58824元7500元+3000券2000分25000元12%+6%券>29412元3000元+1500券1000分12500元9%+6%券>14705元1125元+750券600分7500元6%+6%券>8824元450元+450券200分2500元3%+6%券>2942元75元+150券100分1250元0+6%券>1471元0元+75券说明1BV与PV的基数为12.5：1积分算法：按产品价格的108%计算海外购积分。举例，营销伙伴

5、A下单购买了1000元海外纽崔莱产品，可获计海外购积分：海外纽崔莱产品：1250÷12.5×108%=108（取整100）注：海外购产品无须计算除税比例。悦享分会员需在anli卡有效期内方可使用悦享分。悦享分自生成之日起，两年有效。积分会累积，但悦享分一旦过期将无法继续使用，请在有效期之内使用。举例：如果在2016年10月1-31日生成的悦享分，将在2018年10月30日过期，11月1号开始无法使用。说明26%电子券用券规则如下：1、有效期为1年；2、可购买anli（中国）全线产品（不包括海外购产

6、品及不含净营业额的产品）；3、用券不获计算净营业额；4、可累计/分次使用，每次订单金额需大于所使用的所有电子券额度（至少支付1元现金）；5、可合并订单使用，不可转让；6、按实付金额开具发票。个人销售佣金一、个人销售佣金例：假定某月您产生净营业额(BV)达6000元，那么你的收入=6000×3%=180元+360元优惠卷（相当于540元，9%的收入）你6000自用和销售收入：6000x9%=540元净营业额-BV佣金比例-%125000元21%+6%券87500元18%+6%券50000元15%+6%

7、券25000元12%+6%券12500元9%+6%券7500元6%+6%券2500元3%+6%券1250元0+6%券市场培育开拓佣金二、市场开拓奖金（一级伙伴）例：你和你介绍的4个朋友（A,B,C,D)销售anli公司产品营业额均为6000元，则小组总营业额：净营业额-BV佣金比例-%125000元21%+6%券87500元18%+6%券50000元15%+6%券25000元12%+6%券12500元9%+6%券7500元6%+6%券2500元3%+6%券1250元0+6%券你6000A市场B市场C

8、市场D市场6000600060006000市场推广总金：30000×18％（含券）=5400个人总收入：5400-4×540=3240二、市场开拓奖金（二级伙伴）例：你介绍的4个朋友（A,B,C,D)又分别介绍了4个朋友销售anli公司产品营业额均为6000元，则小组总营业额：市场推广总金：6000x21×27％（含券）=34020个人总收入：34020-30000(4个团队A含介绍4人)x18%x4=12420净营业额-BV佣金比例-%125000元21%+6%券8