一个浙江商人的22条商规

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1、一个浙江商人的22条商规07-01-2310:26  发表于：《金吉鸟．瑜伽（瑜珈）跳操游泳健身》　分类：未分类信、守法、协作……这些冠冕堂皇的说辞，已经成为许多人的“商业口红”，需要的时候就在自己脸上涂上几下。但在现实商场中，它们真被当成商业规则的底限了吗？估计每个熟稔“潜规则”的人都会对此置以不可名状的一笑。相比之下，本文中这位浙江商人为自己总结出的22条商规，似乎更能折射江湖水深，让更多人获得同感。1943年美国著名学者费正清先生这样分析中国为何落后的根源：“能力和诚实、勇气是两回事，勤奋、真诚也不能像

2、在美国那样，使人得到事业的一定成就。生活要靠花言巧语、阴谋诡计，这在中国比其他国家更甚。品德若不与慧黠结合，仍将一事无成。美国的伟人们照着练习簿上的格言去做，在美国可以出人头地，在这里却会还未出世，便送了命。”那么，在当前我们生存其中的商业环境中，还有多少条无法摆上台面的商规，能让人“还未出世，便送了命”？什么时候，我们能少总结几条底色灰黄的商规，也能“照着练习簿上的格言去做”，堂堂正正就能成功？1.《新闻联播》就是“天气预报”要想生意顺风顺水，必须关注政局。《新闻联播》有声有色，实为中国人最佳的“天气预报”

3、；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，甚至发生9．11事件和伊拉克战争时你老也不用费心去管，但你必须看《新闻联播》。2.合同和承诺无异于屁哪怕合同让你的律师看过了，经公证处公证了，都不要轻易相信。甚至当你的客户把钱汇入你的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来、能不能动，而合约以外的任何口头承诺你都必须当它是放屁，无论香还是臭，在对方兑现以前都不要沉湎其中。3.人若负我，我必负人确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉；虽然你可以不在乎外界对

4、你的非议，但你不能失去信誉，否则你就是一个骗子而不是商人。你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后赴约，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸昏迷不醒或者遇到空难已经死亡。一旦你确认对方为了利益而一再欺骗你，那么你的一切行为都不过分，甚至可以将计就计。4.不做赢得起但输不起的生意在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，你是否输得起，而不要去幻想成功后的良辰美景。输不起的事情最好别做！除了金钱，有些东西你可能永远都输不起——你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚

5、至你的信誉。5.不到最后不亮底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会变化，而对方也随时会出新牌。前期不可过于投入，不到最后关键时刻，不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！6.法律可违，道义不可违天下无事不可为，但商人有所为也有所不为。有句话说得好，“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理。而生意也是如此：不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。在中国，违背法律的事情往往可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。7.防止合作伙伴见异思迁每人都渴望有能够一起联手打天下的

6、亲密战友，但选择时一定要慎重、慎重再慎重。亲密战友一定要符合下面这些条件：一，他和你在一个战壕里一起战斗过至少一年；二，在你没有负他的前提下，他对你所说的每一句话都能负责任；三，不能光说不练，他必须是个实在且踏实干事的人；四，他能把你们的共同利益置于个人利益之上。四点缺一不可，否则彼此之间的合作随时可能“见异思迁”。8.团队里别掺杂感情无论是你老婆还是你父母，都不能在你的商业团队里插手太多，因为团队接受的是你，而不是你的家庭成员。无论他(她)有多大的本事，能带来多大的帮助，都不要轻易让他(她)进入你的团队，更

7、不要随便和团队里的异性生出感情波澜。9.不可与有利益冲突的女人上床无论这个女人有多性感，多煽情，都不应该与之上床，在你手下工作的女人或者是你手下或同事的家眷，甚至是管理着你的政府职能部门里的女公务员。与她们上床会让你死得不明不白。10.别对你的女人讲商业细节无论对你的二奶、情人还是已经结婚多年的妻子，你都要避免谈商业细节：第一，可能她们根本听不懂；第二，商业细节里可能有让你日后被动甚至入狱的东西；第三，那涉及到商业机密。还有一个无需单列的商规，就是千万不要在夜总会、歌厅等色情场所给应召女郎发名片。11.可以行

8、贿但不要去举证你可以行贿，但不管你贿赂的官员多么无耻，你绝不可以做污点证人到法庭举证，除非你以后别想做商人。你更不能把受贿当作对方的小辫子，要挟他继续为你顶风开绿灯；请客送礼吃饭洗桑拿甚至出境游，这些基本感情投入千万不要单独记小黑账，财务账面上的处理也一定要不留痕迹。12.给税务局的朋友留点面子大头小尾的发票最好别开，营业税你该缴多少，增值税你更别动脑筋(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，企业所得