白猫公司经营战略研究

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1、AResearehonOPel书tionstrategiesofWhitecatComPanyAThesisSubmittedtoChongqingUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementfortheDegreeofMasterofAdministrationbyKangYongSuPervisor:Prof.CaoGuohuaMajor:BusinessAdministrationCollegeofEeonomicsandBusinessAdmi

2、nistrationofChongqingUniversity，Chongqing，China.May2008重庆大学硕士学位论文中文摘要摘要日化行业是中国民族经济的重要支柱产业之一，与人们的日常生活息息相关。中国人口众多，市场前景广阔。“白猫”在我国合成洗涤剂工业史上是最具影响力的民族品牌之一。近年来，整个日化洗涤行业的竞争不断增剧，既有外资500强的宝洁、利华，汉高、花王等跨国日化巨头的强劲攻势，还有诸如广州立白、山西南风、上海家化、浙江纳爱斯等发展势头良好的本土日化企业的激烈竞争。白猫公司在双

3、重夹击下，公司的经营状况日渐低下，资金短缺，开工不足，市场份额不断缩小，濒临亏损。本文针对白猫公司面临的实际问题，利用所学过的战略管理理论、营销管理理论，阐述了白猫公司所在行业与其竞争对手之间所呈现的市场格局，分析外部环境以发现白猫公司面临的机会和威胁，分析内部条件以识别白猫公司现有的优势和劣势，通过SOWT分析，设计了白猫公司市场发展战略方案，并对这些方案进行评价，最终确定了白猫公司的基本发展战略，并从产品的目标市场的选择和定位方案着手，制订了白猫公司在产品、价格、渠道等方面的具体经营战略。最后，

4、为了保证白猫公司的发展战略得到有效贯彻落实，本文对其战略的实施也进行了探讨并提出了一些具体措施和建议。希望能着眼于白猫公司未来发展方向，精心打造“白猫”这一中国民族品牌的国际国内地位。关键词:品牌，日化行业，发展战略重庆人学硕士学位论文英文摘要ABSTRACTCornmodity&ehe而stryindustry15oneoftheimPortantPillarindustriesofthenationaleeonomy，whiehhaseloserelation初thpeople，5dailyli

5、fe.WithalargePoPulation，marketinChina15Pro而sing.WHI犯CAT15themostinfluentialnationalbrandinChina.hireeentyear，theeomPctitionofcorn上nodity&eheITilstryindustryhasbeeomemoreandmorefieree.WHITECAThastofacetheeomPetltionwithforeignenterprisesaswellasnativeen

6、terprises，suchasP&G，LihuaHangao，HuawangandNa几免ng，Libai，Naaisiand50on.InthisPlighi，WHITECATaregettingintothetroubleofPooroPeration，eapitalshortage，shrinkingmarketshare，andProfitdeerease.hithisease，而5Paperinvestigatedthesystem，eonfiguration，fmanceeomPosi

7、tionofProduetsoftheorg耐zation，sul刀rnarizedtheexistingProblemsoftheeomPany，integratedwithits而ero一environmentandanalyzeditseomPetitionPositionineolllrnodity&ehemistryindus仰fromtheProsPectiveofbothintemalandeXterna】.BySWOTAnalysisandTOWSDeduction，thisPape

8、rPutfop内ardthestrategiesfortheeomPany.Forexeeutingthestrategieseffieiently，afewdetailedmarketingPlanning，eontrolandorg耐zationdesignareProvided.ItalsoPointsoutarightWayforfuturedeveloPmentandPromotesthePositionofWHITECATinChineseCornrnod