手机厂商的典型案例分析

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1、手机厂商的典型案例分析本篇论文目录导航：【题目】新经济下中小科技企业发展问题探究【第一章】新经济环境下科技型企业成长研究导论【第二章】企业发展模式理论综述【第三章】我国中小科技企业发展概况【4.14.2】山寨的说明及华强北手机产业发展概况【4.3】手机厂商的典型案例分析【4.4-4.6】华强北手机产业的特点及面临的问题【第五章】华强北模式的理论说明【结论/参考文献】中小科技企业发展方式分析结论与参考文献三、手机厂商的典型案例分析上一节本文从行业整体视角出发，对华强北手机产业的概况进行了说明，本节作者力图选取精灵科技、世纪捷

2、迅和邦华电子三家典型的手机厂商，通过对企业发展的几个关键因素进行对比分析，以更加具体的了解此行业，以及行业内公司的特征。（一）案例研究对象选取依据对象的选取会对案例研究产生重要的影响，根据本文的写作目的和意义，我们需要选取的是中小企业，同时为了避免研究失去意义，这些厂商必须是成立在2006年之前，且目前还正常运营。在选取厂商时，本文遵循了两个原则--代表性与典型性。代表性指选取的厂商要能够代表不同类型的山寨手机厂家，按照厂家的规模，本文把华强北手机分为中型厂商（101-300人）、小型厂商（11-100人）、微型厂商（1-

3、10人），因而在三种类型中分别选取了一家企业；典型性指每个类型中选取的企业具有该类型企业的显著特征，容易与其他类型企业区分开。华强北手机厂商众多，但单体规模较小，很多企业都没有专门的主页，更没有对外发布的企业年报，因此资料的搜集具有很大的难度，本文主要通过三种方式--朋友介绍、阿里巴巴网站资料和深圳市工商局，获取了以下三家企业的基本信息：1.邦华电子公司成立于1996年，起初经营寻呼机产品，2002年进军手机行业，自有品牌是BOWAY,产品口号是邦华手机信号好,2005年率先生产了电视手机，获得国家应用专利；员工人数250

4、-300人，其中研发部门50人；主要销售区域是国内的广大农村地区，2010年销售量位居国产手机第7位。2.精灵科技公司成立于2005年，注册资本为50万；主营产品是手机及配件，主要品牌为易精灵;员工人数为60人，其中研发部门8人；主要销售区域是国内、南美和东南亚，年营业额1000万，其中出口额800万。3.世纪捷迅公司成立于2005年，注册资本为10万；主营产品是手机，没有独立品牌；员工人数在10人以下；主要销售区域是国内，年营业额100万左右。（二）研究指标的选取根据不同的研究目的，案例研究的指标也有所不同。本文期望通过

5、对以上三家企业的研究，以发现和总结华强北手机厂商在企业发展模式方面的特点，依据能获得的资料，主要从三个方面进行说明，分别是组织结构，营销模式和科研能力。其中组织结构包括企业自身的组织形式以及在整个手机产业链中所扮演的角色，主要依据是企业在手机制造流程中的参与深度；营销模式包括营销战略和营销策略两个层次，营销战略将依据美国著名营销学家菲利普科特勒的市场定位理论（STP理论）分为三个方面，分别是市场细分、目标市场选择和产品定位，营销策略则同样依据科特勒的4Ps理论从产品、价格、渠道和促销四个方面进行说明；研发体系主要从企业科研

6、人员所占比重来说明企业在创新以及核心技术方面的能力。（三）三家企业的比较研究本文选取三家企业，其中，邦华电子代表中型厂商，精灵科技代表小型厂商，世纪捷迅代表微型厂商，根据研究内容而搜集的信息，三家企业的情况如下：邦华电子：企业规模相对较大，拥有5000多平米的手机生产基地，以及一支50人左右的研发团队，他们从事主板和外形的设计研发工作，掌握了一批手机功能和外观专利，比如电视手机、防辐射手机以及巢流手机等，在手机生产领域集成了大部分的功能。在营销方面，公司成立之初就确定了战略目标，即打造中国乡镇第一品牌,因此选择了我国农村市

7、场作为自己的目标市场，从2004年开始连续推出了数十款专门针对农村市场的中低端手机，主要包括一些特色功能手机，比如老人机、电视手机等，特点是信号强，待机长，其中低端产品的价格在1000元以下，包括老人机等，中端产品的价格在1000-2000元之间，包括电视手机、智能手机等。公司通过招商的方式，建立起覆盖28个省市的销售网络，拥有300多家合作经销商，并且每年年末都会召开招商大会，增加一部分新的经销商，公司对于提前支付定金的经销商承诺解决减免一部分的物流费用。精灵科技：企业规模较小，拥有研发部门，但是只有8人，主要是一些美工

8、人员，只能从事一些外观设计的基础研发工作，设计有烟盒手机、手表手机等，公司通过外包或者采购的方式来完成除外形设计和整机组装以外的其它生产流程。企业曾经给国外的手机厂商做过代工生产，对于国际市场比较了解，因而直接将公司的重心放到了国际市场。因为公司提供的只是功能简单外观漂亮的时尚手机，所以定价偏低，基本上