【8A文】2018全年营销推广计划.pptx

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1、2018营销推广计划书框架完整内容实用严谨专业BUSINESSPLANPOWERPOINTTEMPLATE目录CONTENTS12342017年总结货量统计现存问题2018年推广计划推广宗旨推广战线节点推广线2018年推售计划推售目标推售时间轴蓄客分析蓄客监控2018年营销推广费用预计PART12017年总结货量统计现存问题货量统计洋房截至2018年3月9日项目实现去化共0套去化率达20%去化率达16%项目实现去化共0套高层截至2018年3月9日现存问题区域客户区域内客户分流严重，客户上门量偏低老带新老带新成交量偏低形象展示形象展示不

2、够，样板房、园林示范区没有给销售给予支撑。节点管控年前节点计划匆忙，导致线下活动筹备紧张，线上推广不足。PART22018年推售目标推售目标推售时间轴蓄客分析蓄客监控计划推售房源：32#、33#、34#楼，共计3个楼座，共0户房源预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内）推售周期安排：2018年4月底推售32#；（清水样板房必须在4月内完成包装，精装样板房必须在5月内完成）2018年7月底推售33#；2018年10月房交会推售34#，为强销期。高层销售目标：截至2018年12月30日，认购率须达61%以上

3、（即：0户）高层定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现高层销售目标及去化的均衡性奠定基础。推售目标①高层推售计划计划推售房源：36#、37#、40#、41#、35#、38#楼共6个楼座，0户房源。预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内）推售周期安排：2018年7月底推售36#与37#；（45/48样板房及示范区域必须在7月内完成包装）2018年10月底推售40#与41#；4月中旬38#开始提前销售，为36-38蓄客。洋房销售目标：截至2018年12月30

4、日，认购率达62%以上（即：0户）洋房定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现洋房销售目标及去化的均衡性奠定基础。推售目标②洋房推售计划计划推售房源：59-61#楼，共计0个楼座，0户房源。预计销售周期：2018年7日——2019年1月31日推售周期安排：2018年7月底叠拼开盘；（5月底样板房装修完成）（6月内59#60#61#区域园林示范区必须打造完成）叠拼销售目标：截至2018年12月30日，认购率达76%以上（即：0户）叠拼定价原则：结合市场销售均价作为定价原则，为后期房源定价和

5、推售提供参考，实现叠拼销售目标及去化的均衡性奠定基础。推售目标③叠拼推售计划营销节点图此表仅供参考和讨论，因市场变化较快，应随市场进行变化，灵活处理。18.318.418.518.618.718.818.918.1018.1118.1219.1推售目标0万元洋房销售目标0套，去化率达70%高层销售目标0套，去化率达70%叠拼销售目标0套，去化率达76%2018年总产值为销售目标：2018年达到7.35亿元的销售额。目标分解：高层销售目标xx套，洋房销售目标xx套，叠拼销售目标xx套；参照市场去化速度，高层转化率12%，洋房转化率8%，

6、别墅转换率10%；物业形态高层洋房叠拼销售目标（套）xxxxxxxxx来访组数xxxxxxxxxx合计xxx从以上分析，要完成任务目标，需达到蓄客合计约xxx组。蓄客分析蓄客多动线客流导入（户外广告、加油站广告、机场广告、乡镇广告）多团队联合蓄客(销售团队、渠道团队、行销团队)多渠道广拓客源（线上线下紧密结合，活动、渠道全线拓展）多角度深挖客群（圈层会、精准CALL客）蓄客分析目前本项目客户主要以渠道为主，在稳步提升渠道来访量的基础上，以活动为突破口，提升楼盘销售。特殊情况监控来访量蓄客量来访成功率认购成功率每月对蓄客量情况进行汇总，

7、归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期蓄客计划，在监控、修正中成功完成蓄客。对蓄客情况进行监控，蓄客期每周来访量应不少于计划量，如果少于计划量，加大推广与执行力度；对蓄客情况进行监控，蓄客期每月来访量应不少于计划量，如果少于计划量，加大推广与执行力度；来访成功率是对蓄客结果最敏感的指标，为使来访成功率达到既定目标，随时注意对客户的心理分析和对销售人员的培训；在价格体系、优惠措施以及一系列策划工作的保证下，提高认购成功率，以完成全年销售目标。蓄客监控PART32018年推广计划推广宗旨营销推广战线节点推广线推广宗旨2018年全年推

8、广宗旨为选房、销售等节点提供强有力的宣传推广支持，有效促进销售。持续提升项目品牌形象和美誉度，巩固和加强项目市场话语权。通过文字、画面、推广格调等进一步提升，强调项目尊荣、优雅、时尚的高端市场形象，全面吸引客户对本项目的