【8A文】狼性销售销售技巧提升训练.ppt

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1、《房地产狼性销售实战特训营》----时间：8月30.31日----地点：中国.郑州----主讲：闵新闻老师E:闵老师已经上过课的课程资料郑州狼性销售闵新闻2.mpg1.中原房地产担任上海区域销售总监5年2.易居中国房地产部担任华东区域销售副总经理3年3.拥有房地产房地产经纪人证书、心理咨询师证和全国讲师培训师三证高级讲师闵新闻老师简介一、第一眼你看到了什么？？课程前言二、为什么要参加本次训练？目标压力怎么办？E:闵老师已经上过课的课程资料郑州狼性销售鹰的重生.flv第一模块活动营销全攻略狼“道”E:闵老师已经上过课的课

2、程资料郑州狼性销售与狼共舞(1).f4vE:闵老师已经上过课的课程资料郑州狼性销售动物世界(1).f4v狼性解密一：专注目标新闻赠言11、没有目标的人，永远在陪伴有目标的人达成目标。2、只有不可思议的目标才有不可思议的结果。狼性特征11、狼把猎取食物作为自己第一目标，狼只吃肉不吃草，否则不是狼而是羊了。热血沸腾的目标E:闵老师已经上过课的课程资料郑州狼性销售狼之目标.flv强烈的企图心不惧任何对手狼性解密二：积极阳光的心态新闻赠言31、没有不可能只是暂时没有更好的方法。2、太棒了，怎么这件事又发生在我身上，又给我一次

3、成长机会。狼性特征2狼面对失败不是倦怠或沮丧，而是重新整装待发，再次战斗。笑对失败自我疗伤不自我设限相信自己E:闵老师已经上过课的课程资料郑州狼性销售不要自我设限.flv狼性解密三：超人般的行动力新闻赠言31、行动的次数决定成功的几率。狼性特征3狼80%时间都在捕捉猎物。行动的次数决定业绩大小狼性解密四：持续不断地学习养家糊口来自白天努力工作！实现梦想靠每天晚上1个小时学习！新闻赠言4E:闵老师已经上过课的课程资料郑州狼性销售狮子和羚羊的家教..avi狼性特征4狼总是相互之间不断演练如何捕捉到猎物，提升捕捉技能。长枪理论

4、空杯心态狼性解密五：高效时间管理时间对于把握时间的人是公平的时间对于浪费时间的人是不公平的新闻赠言5E:闵老师已经上过课的课程资料广州狼性销售时间管理.flv狼性特征5狼休息，捕猎，狂欢的时间都是有计划的，有效利用时间。狼性解密六：无缝隙团队协作沟通共赢责任新闻赠言6E:闵老师已经上过课的课程资料郑州狼性销售狼（团队精神）.flv狼性特征61、狼捕捉猎物，抵抗外部竞争靠的是团队协作。2、狼族不抛弃，不放弃任何一员。小成就靠个人，大成就靠团队。狼性解密七：忠诚与感恩一生伴侣一个兄长抚养弟妹狼性特征7狼忠诚整个狼族，狼感恩狼

5、族每个伙伴。新闻赠言7要想在团队中有大收获，就要做一个感恩和忠诚的人。狼性解密八：坚持到底只要生命不息就要坚持到底E:闵老师已经上过课的课程资料郑州狼性销售坚持到底决不放弃.mpg狼性特征8狼面对猎物从不言败，绝不放弃。成功者最重要，最必须的一条就是坚持到底。新闻赠言8第二模块活动营销全攻略狼“术”1、房地产销售到底“销”的是什么？“售”的是什么？2：房地产买卖到底“买”的是什么？“卖”的是什么？销售买卖分组讨论？？？自己理念感觉好处第一单元：客户开发与性格分析一、思考一下二、客户开发方式三、客户四大性格一、思考一下我们目前寻

6、找客户的方式有哪些？二、寻找顾客的8大策略1、名单电话2、驻守发广告3、老客户带新客户4、网络博客微信QQ群5、亲朋好友介绍6、异业联盟7、房展会8、促销活动三、客户四大类型老虎型无尾熊孔雀型猫头鹰第二单元：客户需求及心理活动一、客户需求探析二、如何了解需求三、客户购房心理八大阶段四、客户2大心理法则五、客户购房2大动力源泉六、客户内心的六大问句一、客户需求期待表面需求隐藏真实需求卖客户想要的？还是卖我们想卖的？1、房产增值2、孩子未来3、身体健康4、家庭幸福5、节约时间6、人生安全7、品质地位留意客户的用词频率二、如何了解需求提问

7、倾听互动确认探听需求四步法讨论：提问如何避免客户防范或敷衍1、提前申明销售员：王先生，为了能给您找到满意的房子，我想问您几个问题可以吗？您不介意吧？您是出于什么原因考虑买房的呢？您家有老人吗？2、穿插询问销售员：见面时可以问，沙盘时可以问，带看时可以问！3、顺势询问客户说：你们这里好远哦，我开了一个小时的车才到销售员：您住在哪里呢？您是从哪边过来的呢？您上班地方什么地方呢？讨论：询问客户需求的10个问题1、你对现在房子最不满意的地方有哪些呢？2、你对现在房子最满意的地方有哪些呢？3、你目前都考察过哪些楼盘？4、你能说说对这些楼盘的看

8、法吗？5、你认为我们楼盘哪些地方比较好？哪些地方你不是很满意?6、是什么原因让您想选套房子的呢？7、您对新房子有什么样的期待？8、你在选房子最看重的是什么呢？9、你在选房子有什么特别的要求呢？10、如果您看好一套房，房产证上会写谁的名