jvj谈农资连锁发展思路

《jvj谈农资连锁发展思路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、农资连锁发展思路连锁模式中央统一地方区域性自治连锁。初步以县级经销商为合作目标，依托其网络渠道，扶植其做大做强。与经销商共享连锁加盟的效益，共同捆绑式连锁经营。初步经营取得阶段性成果后尝试直营连锁，并逐步加强对地方终端的掌控。经营方式在县级建立连锁旗舰店（经销商合营）以旗舰店作为中心辐射乡镇级村庄的加盟店。旗舰店及加盟店的形象保持高度一致。旗舰店的经营权归公司所有，经销商参与协助经营。加盟店同步跟进旗舰店的经营方式方法，经营权适度放宽。旗舰店需凸显其辐射能力，作为公司在区域市场内的办事机构，（人才培养基地，物流配送中心，）根据其市场容

2、量配置业务人员和技术人员，开拓及维护区域市场，增加连锁门店覆盖率，逐步提升市场占有率，增加连锁门店销售额。旗舰店经营人员由公司指派（经销商推荐、自荐公司核准）。促销手段总部统一策划和区域自行安排相结合：1、为农民免费测土配肥2、组织农业科技知识讲座3、在旗舰店为农民提供免费的种植、销售信息4、选择部分农户做产品试验成果共享活动5、培植村级代理人（对大学生村官进行培训，使其成为公司的产品代理人、技术推广人）6、做数据分析、使用产品后的效益分析7、具体活动拉动，区域内组织买赠低价促销活动，通过报广、电视、派发单页等方式提升销量服务项目公司

3、向旗舰店提供的服务：1、商品配送2、技术指导3、人员培训4、促销宣传5、信息支持6、网络建设7、经营管理连锁旗舰店向终端提供的服务项目包括1、商品配送2、技术指导3、人员培训4、促销宣传5、信息支持6、电话订购终端店向农户提供的服务1、商品配送2、技术指导4、信息支持5、电话订购盈利模式公司层面1、产品销售利润2、加盟费用分成3、集中采购差价（上游供应商产品附加值）合伙人层面1、产品渠道分销利润（批发）2、加盟费用分成3、商品零售利润货品来源公司自有产品，(苏农以自有产品为主)经销商自有产品（千村植保以营运中心加盟商产品供给乡镇加盟商

4、），公司集中采购产品（绿中金采取自有产品，加盟商产品及采购产品相结合，旗舰店仓存流转的供货模式）。经销商自有产品指公司层面无法提供但为了丰富产品线不可或缺的产品，可以由经销商自主采购，公司对其采购商品进行监督管理，加盟商产品必须保证为我公司统一经营产品，杜绝加盟店自主采购。公司集中采购指终端所需商品公司及经销商无法直接提供，终端店向公司下订单，由公司统一集中采购。（直发旗舰店）配送方式公司只针对区域连锁旗舰店发货，加盟店商品由旗舰店配送（连锁规模形成后公司考虑做物流配送）