[与众不同].杰克·特劳特.

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1、[与众不同]————————————————————————————————————封面————————————————————————————————————~1~[与众不同]————————————————————————————————————感谢爱书网www.ilovebook.cn提供图书模板————————————————————————————————————~2~[与众不同]————————————————————————————————————序言我和我的伙伴们一直都在宣扬追求与众不同的重要性，仿佛已经经历了几

2、生几世。在《定位》一书中，成为与众不同就是要在潜在顾客的脑海里把自己区分开来。在《营销战》一书中，追求与众不同则意指借助某种区分创意进行防御、进攻、包抄，或是展开游击战。在{22条永恒的营销法则》一书中，变得与众不同就是借助某种区分创意来创建一个品牌。在《简洁的力量》一书中，与众不同就意味着采取某种完全围绕着区分的战略。追求与众不同是我们近30年来一切工作的核心所在。————————————————————————————————————~3~[与众不同]————————————————————————————————————你

3、也许就此以为迄今这种讯息已经传播出去了，人人都在忙着将“区分战略”融入自己的计划当中；而且每个人都会着手寻求自己的区分创意。这种想法对吗?错啦!我们常常碰到的是两种类型的组织。一种是仍旧没有领会和掌握“与众不同”的实质，仍旧一直在借助“更高质量”、“优良价值”或者以前可靠的“优良产品”在市场上应战。他们觉得自己的产品优胜于竞争对手，而且认为真相即将大白于天下。他们让那些大谈质量、授权、客户导向以及各种领导力的权威专家们环绕在自己一旁；遗憾的是，所有的竞争对手们也都被同一类鼓吹“你可以做得更好”的权威专家们围绕着。没有丝毫与众不同

4、之处。另一类组织意识到了与众不同的必要性。然而，经过一阵激励后，他们就会承认自己根本不知道怎么做。其借口是：我们的产品或销售队伍跟竞争者本来就没有什么大的差别。————————————————————————————————————~4~[与众不同]————————————————————————————————————他们常常受到一些鼓动人员的愚弄，这些人宣称可以实现顶峰业绩、胜赢观点以及有效习惯；遗憾的是，同样一类角色经常也跟竞争者们在一起，也在鼓动着竞争对手。毫无差异之处。从大名鼎鼎的学者那里也得不到多少帮助。比如，哈佛的

5、迈克尔．波特的确在宣扬独特定位的必要性，但他从来没有就如何变得独特给出过什么帮助。相反，他大肆谈论战略延续性、强化战略地位以及将权衡取舍最小化；而且无论哪个竞争者，只要支付费用，他就开讲。没有丝毫不同之处。广告商们也乏善可陈，他们大肆谈论亲密关系的形成、喜爱程度、突破性以及绝妙意境，对他们而言，核心就是巧妙构思而非科学性。毫无差异性可言。本书旨在改变以上谈到的所有那一切现象。它概括了许多你可以用来变得与众不同的方式，同时还可以避开那些听上去充满差异性而实则不然的诱惑。———————————————————————————————

6、—————~5~[与众不同]————————————————————————————————————有了本书在手，你就更加能够在这个非常无情而又充满竞争性的世界里兴旺发达：请不要怪我们一语双关：这本书不但能在你的企业里发挥作用，而且还能带来差异性的效果。杰克〃特劳特————————————————————————————————————~6~[与众不同]————————————————————————————————————简介“连傻瓜都会想到出台特定政策，但创立一个品牌则需要创造能力、信念和坚持不懈。”——大卫〃奥格威在当今极

7、度竞争性的世界里，普通超级市场里的货架上都充斥着4万种品牌产品，购车者则会漫步到摆放着超过20家汽车厂商产品的售车展厅。对于营销商而言，区分产品比历史上任何时候都更加具有挑战性——而区分始终是成功营销的核心。更为重要的是，区分始终是一家企业赖以生存的关键所在。在《与众不同》一书中，畅销书作家杰克〃特劳特直言不讳，他批评营销商们每当应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时，他们往往走————————————————————————————————————~7~[与众不同]————————————————————————————

8、————————捷径，玩弄高科技花样手法。为了确定某些营销商为什么能够成功地区分自己，而其他的则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的区分战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业，到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业，其成功故事应有尽有。本书不仅仅是一部