汪力成的“刺激1995”

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1、类型：标杆创建时间：1979年规模：2007年销售收入200亿元应对危机办法：1、及时退出房地产业，由多元化回归主业2、以净资产收益率和现金流为核心调整经营理念领悟：现在想想，当时我如果不处理掉（多元化业务），今天的日子会很难过；如果我任由下面的人继续去拍地，现在我可能也会死在里面了。汪力成的“刺激1995”只要活下去，就有机会。1995年，如果我的信心崩溃了，今天就不会有机会说这些。口述｜华立集团股份有限公司董事局主席汪力成采访｜本刊记者刘涛日期：2008年6月13日凌晨2:19发件人：汪力成收件人：

2、华立集团所有总经理主题：关于应对进一步严峻的宏观经济形势的若干要求6月7日，央行再次宣布上调存款准备金率1个百分点，至此中国金融机构的存款准备金率达到了前所未有的17.5%。这意味着，银行要进一步减少流动性，紧缩信贷规模，企业所面临的经济形势将更加严峻。这是各种因素的叠加考验……我郑重提醒各位：1、宁可做最坏打算，不要抱侥幸心理，立即采取行动；2、规避风险远远比抓住风险更重要。对我们而言，风险是无法用代价衡量的，而机会永远会有，只要你还活着；3、企业的现金流安全远比账面利润更重要，即使像健民药业这样不错

3、的企业，现金流也必须悠着点。手中有现金是最重要的；4、从现在开始，停止一切固定资产投入，即使已经列入年度预算的项目和计划，也要重新审视，能取消的尽量取消，能延期的尽量延期；5、重新审查年度预算计划，将一切不会影响到当年生产和正常经营的项目支出全部砍掉；6、眼睛向内看，各企业要大力加强对应收账款、库存的管理……发这封邮件时，我马上要去美国。根据我的判断，这一个百分点央行是不应该再加的。央行这个举动意味着什么，形势会不会更加严峻？今年5月下旬，我们浙江直属商会对全省30多家会员企业做了调查，有书面的，也有我

4、亲自打电话给企业的，问他们情况怎么样，感觉压力最大的是什么。大部分企业说，资金很紧张，非常紧张，银行收贷，还利息的钱都拿不出来了。我感到，浙江的经济已经面临着严重的压力，接下去可能有一些制造型企业和出口加工型企业要倒闭，还可能会引发一定范围内的企业资金链危机。省工商联也将调查结果向省委省政府做了汇报。6月初，我参加了几次座谈会。在省里组织的会上，除了我把形势讲的比较严峻以外，大部分参会企业好像没有意识到这个问题，不太认同我的话。我还想，是我搞错了吗？6月中旬我到了美国学习，浙江企业的资金链问题接连被媒体

5、曝光，我也天天看公司的人邮件汇报，自己也上网看。等到7月2日我回来，情况确实感觉有点很严重了。我们省直属商会里有一个宏珊集团（化名），是浙江园林绿化的龙头企业，已经做了16年，盈利能力很好。七月十几号，它的董事长来找我，眼泪差不多都快掉下来了。宏珊替杭州南望集团担保了3500万元，自己还有1.6亿元的贷款。南旺欠债十几个亿，突然倒掉，宏珊替南旺还了3500万，银行得知后反而担心宏珊是否有能力偿还1.6亿元贷款，开始收贷。宏珊周转不开，又牵连给它做担保的企业。最后，一家给它提供担保的房地产企业接了盘，替宏

6、珊还了1.6亿元的债务，获得宏珊85%的股权。这个董事长现在成了给别人打工的人，16年的心血一下就没了。他处理债务的时候，我还在美国，回来后才知道，否则我们商会里的企业大家借他点钱，把债还掉再说，也不至于会有这样的结果。今年以来浙商确实遭遇了很大的冲击，但这些问题并不是突然发生，也不是事先没有任何迹象的。人民币升值两三年前就开始了，劳动力成本也不是因为《劳动合同法》一下子提高的。只是今年各种冲击来得很猛烈，许多问题都叠加在一起发生，加工制造型企业的隐患已经很严重，冲击又突然加剧，他们就承载不了了。但是市

7、场经济，发生这样的情况也是正常的，优胜劣汰。我相信，浙江的民营企业有很强的生命力，能够渡过这个关，完成自身的转型，进入下一轮更健康的发展轨迹。2005年7月，我在华立集团半年工作会议上做了一个报告，题目是《准备好过冬的棉袄》。当时，华立正处在新一轮的扩张阶段，除了医药和仪表这两块主业以外，房地产在大发展，石油化工准备进一步投入，还想搞矿业。但我感觉，当时的经济形势已经在发生变化：恶性竞争让制造业越来越难做；这一届政府提出了紧缩而不是积极的财政政策；人民币短期在升值，但存在长期贬值的可能性。所以我在内部提

8、出，中国经济在2010年前后会有一个重大调整，进入一段低迷时期。华立要准备好过冬的棉袄，冬天即将来临。这次会议后，我们开始调整方向，转变经营理念。2006年，华立的目标从过去的“做大做强”转变为“做精做强”，2007年加上了“做长”。对集团内企业的考核标准不再是规模和账面利润这两个指标，而是净资产收益率和现金流。我们下大力气改善资产的流动性，能退的退，能卖的卖，能变现的变现。只要现金在我手里，我就不怕。2006年下半年，我们决定退出房地产行