[工作]突破创造奇迹

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1、突破创造奇迹Satisfy德信诚经济咨询有限公司1989年以前的“天磁”还是一家名不见经传的磁性材料专业配套厂。囿于旧有的体制，传统产品大量积压无人问津，只得停工；工资发不岀，只能拖欠；福利无法兑现，只冇取消。厂了一度处在了濒临倒闭的境地。谁來收拾这个烂摊子?干部们左躲右藏，600多名工人们翘首以待。终于，36岁的林永宁挺身而出：我来！1989年，他担任了己停产半年的天津磁性材料厂厂长。上任伊始，就面临着两难选择：一是延续企业发展的老路子，在生产改进磁性材料配套产品上作文章；二是打破现冇生产经营格局，在开发新产品、开拓市场上下功夫。前者稳妥无风险，因为国家刚刚投资1000力元。

2、引进两条软、硕磁生产线。后者风险大，没资金，没项目，没产品，一切都要靠自己去闯。敢于冒风险的林永宁，突破重重障碍，勇敢地选择了后者。林永宁发现，就在天磁厂被迫停产的同时，南方一些企业用零散的磁材生产保健用品却风行市场。一个念头如电光一般照亮了林永宁脑海深处的记忆：中国自古就有磁能健身的理论，本厂冇数十年生产磁材的科技优势，何不用来生产磁保健系列产品呢？腾笼换鸟，生产磁化杯！林永宁作出了大胆决策。犹如一石击水，激起阵阵涟漪。职工不同意，外界不理解，厂里掀起了风波：“你林永宁是不是在拿全厂600号人的饭碗当儿戏厂林永宁迎着风险拍板定夺：“企业没有一成不变的经营，只有市场是企业唯一的

3、取向。”他和大家用两个月时间就完成了市场分析和可行性论证，压缩了老式磁材的生产，腾出资金和厂房转产磁化杯。开发新产品，人才最关键。林永宁千辛万苦，终于请来了北京一位搞磁保健的老专家。磁化杯面市了，很快风靡市场，而且在全国掀起了一股用磁杯喝水的热潮。“东方魔杯”的雅誉不胫而走。天磁厂也从一个磁化杯引出了一系列磁保健产品。从1990年至1993年的4年中，仅犬磁杯就销售3000万只，实现利税达4000万元。林永宁也当之无愧地被誉为“磁王”。决策者经营思维固守传统、不思进取，导致了许多企业丧失了发展良机，甚至走向穷途末路。企业要发展，必须有创新思维。突破才能创造奇迹！经营佐料之三十四

4、畅销三十年案例背景台湾市面上保健饮料品牌众多，竞争相当激烈。“保力达B”是以人参为主要原料，最初的市场定位是针对孕妇和身休特别虚弱者的营养补品，然而销售形势并不理想。深圳DFMEA设计潜在失效模式分析培训班BDFMEA设计潜在失效模式分析培训班◎下载报名表>3内训调查表【课程描述】DFMEA(DesignEailureModeandEffectsAnalysis)设计潜在失效模式及后果分析是汽车行业TS16949认证所引用的五大核心工具Z-O是一种系统化Z.工程设计辅助工具，主要是利用表格方式协助工程师进行工程分析。其日的在于改善产品和制造的可旅性，指出在设计阶段就可捉升设计的

5、可旅性，从而捉升产品质屋，降低成本损失。徳信诚顾问讲帅使企业了解和拿握DFMEA的根本粘神和用意，了解可靠性工程是在设计规划阶段就可以加以控制和改善的，并辅以实例练习，使学员在实际练习中莫正学握DFMEA的耕髓，协助企业确定对客户最具跨响力的业务过程，确定业务过程最可能的失效方式,找出过程失效中最难察觉的因素。【课程帮助】如杲你想对木课程有更深入的了解，请参考>>>德信诚FMEA手册【课程对象】工程技术、品管、生产、研发、采购、业务市场、企划、生产制造、工艺、管理部门主管及工程帅等。【课程大纲】一、失效模式影响分析(FMEA)的描述1.FMEA的目的、起源、分类和实施原则2.设

6、计FMEA(DFMEA)的简介、顾客的定义、执行时机3.FMEA的要素4.实施FMEA的顺序二、DFMEA实施准备1.DFMEA核心小组-跨功能小组的成立2.PDCACycle循环-团队运作3.DFMEA的开发(功能框图)三、DFMEA的实施1)DFMEA顾客的定义说明2)DFMEA屮失效模式与影响的对应关系3)DFMEA小组的实施步骤4)设计框图的制定和分析5)DFMEA严重度、发生率、侦测度评价准则6)RPN风险评估7)DFMEA技术分析法则与应用实例解析四、采取后续改进措施的时机五、企业产品设计FMEA现场分组演练、分析与总结六、DFMEA的跟踪成功突破为改善销售状况，企

7、业高层苦苦思索，最终决定诉求以下三个“卖点3★除了强身保健的补品诉求外，并强调消除疲劳、享受人生。此一再定位策略，不但提升商品形象，更扩大功能性的诉求；★以季节区分，教育饮用者夏天饮用“保力达B加冰块”，冬天饮用“保力达B加米酒”，为产品赋予新用途、新饮法，使产品销量不受气候或淡、旺季的影响；★在密集广告的支援下，开拓新的销售渠道，派出推销突击队至台湾全省各地夜市、路边摊位指导顾客饮用。在上述三管齐下的攻势策略下，保力达B的销售量有了突破性进展。后来，广告上又加一句“保力达B加米酒强身又强肝