赤峰伟映金钰大都会项目商业营销建议报告书.doc.doc

《赤峰伟映金钰大都会项目商业营销建议报告书.doc.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、赤峰伟映.金钰大都会【项目商业营销建议报告书】赤峰伟映房地产开发有限公司暨张董事长陈总吴副总台鉴：本项目的营销核心问题是商业地产开发生存与发展问题，是开发物业租售比例与后期持续经营增值问题。在解决了产品定位、商业业态定位、经营规划定位的基础上结合开发企业资金流需求与持续发展愿望，才能确定本项目如何吸引目标投资者投资购买？卖多大面积的店铺？价格如何？租售比例？卖多少面积？卖整体物业什么位置？如何卖？如何化解后期已售部分与整体物业的经营发展协调性问题？因此，本报告旨在以贵司资金流需求、物业持续经营增值的基础上，结合区域市场目标投资者投资需求来确立本项目的销售执行

2、策略。为此，我们从以下几个方面重点突出的理清我们要达到目的的实施策略，以规避营销错误导致的系列问题出现！营销目标营销准备营销策略价格策略营销执行82目录第一部分：营销目标3第二部分：营销准备42．1工作范畴52．2主题提炼112．3形象塑造122．4品牌策略132．5资源整合142．6卖点梳理15第三部分：营销策略183．1核心策略193．2营销时机253．3营销创新27第四部分：价格策略4182第一部分：营销目标本项目营销目标指：赤峰市新城区金钰大都会一期商业物业，需要在一定时限内实现销售总额2.5亿元目标。依据这一目标，需要确定可售物业位置、铺位面积划分

3、、销售物业面积测量、价格制定、营销准备等等一些列工作。但首先我们需要明确的是：〖可售物业铺位划分图〗〖可售物业面积测量表〗〖可售物业价格体系表〗上述三个资料，需要不同环节和不同协作公司来共同完成。其中〖可售物业铺位划分图〗将在我司【项目商业规划建议书】中确定，并在经贵我双方确定后作为本报告的附件1。〖可售物业面积测量表〗82需赤峰市房地产交易部门指定的测量机构依据附件1规划铺位图进行规划图纸测量，并将其中可售铺位测量面积表确定后作为本报告附件2。〖可售物业价格体系表〗将在本报告第五部分中来具体制定，最终经贵司与销售代理公司最终确定后实施，将作为本报告的附件3

4、。第二部分：营销准备前言82房地产项目在进行了详细市场调研和确定了项目定位策略后，紧接着就进入了实战阶段即房地产项目招商/销售阶段。对于房地产中的综合商业物业项目，在正式销售阶段之前还必须明确是什么样的经营商家入驻？在明确了商家与业种组合后，物业的销售就是方案和价值实现的最终环节。通过销售开发商才能实现资金回收和利润实现，同时前期所有工作也需要通过销售环节来检验。在房地产项目进入销售阶段时，我们要明确销售实施前有哪些准备工作要做，销售进入各个阶段后要准确把握其规律，针对性的制定方案及实施，并在销售过程中不断地总结和调整营销方案，才能获得项目销售成功。房地产销

5、售阶段一般分为销售准备阶段和销售实施阶段，如下图：项目销售阶段销售准备阶段销售实施阶段本部分主要确定如下几个方面工作：工作范畴主题提炼形象塑造品牌策略资源整合822．1工作范畴2.1.1工作的两个层次1、一般性工作，即规定动作营销工作再复杂，也有章可循，只要分清头绪，一步步实施，就能到达预期销售目标。房地产开发不可照搬成功经验，我司只能根据每一个具体的项目结合长期的实战的经验，才能对本项目进行具体的分析研究，总结出相关必备的工作内容，并进行有计划的执行。在开展每个工作环节时，希望对各个环节都有章可寻。我司认为，如果较好地完成规定动作，就能基本实现本项目的预期

6、目标。2、个性化工作，即自选动作目前房地产已进入买家市场阶段，竞争日渐激烈，要求在开发商的统一要求下施出浑身解术，吸引消费者，以超越竞争致胜商场，否则，就会被市场弃之。因此，我们必须针对竞争对手，超越一般性工作，对方式方法进行创新，投入大一点，工作要求高一点，但附加值也要高一些，值得。2.1.2我们面临的工作内容1、营销综合进度监控表工作项目序号工作内容方案设计申报时间批准时间执行单位配合单位实施开始时间完成时间规划设计1总体规划设计华泰伟映已完成2建筑设计华泰伟映已完成3商铺划分智尊伟映9月18日4商铺面积确定智尊伟映9月20日5各商铺面积测量测量单位伟映

7、9月22日VI6Logo及标准字体确定正阳已完成82大泽/伟映7标准颜色的确认8VI基础延展确认9商标注册10VI基础系统11VI办公应用系统12VI中销售系统销售中心13销售中心选址大泽/正阳伟映已完成14销售中心风格设计15销售中心至工地沿线景观美化16售楼部室外空间设计17销售中心布置18售楼部影视器材选定19台/椅选购20台/椅布置现场布置宣传准备21交通位置图大泽伟映已完成22项目环境图大泽伟映23展板正阳伟映24鸟瞰图/透视图绘制华泰伟映/大泽已完成25铺型图的绘制大泽伟映26建筑模型选择/制作模型公司伟映/大泽27室内外灯点选择/制作大泽伟映2

8、8喷绘图选择制作大泽伟映29各功能标牌（接待处/签约