信阳维雪啤酒市场营销策划书

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1、信阳维雪啤酒营销策划书院系：酒店管理学院年级：09级旅游二班姓名：崔彬学号：091125202完稿日期：2011年7月12摘要河南维雪啤酒集团历经25年的成长，从信阳一个小啤酒厂发展到拥有河南、湖北、安徽等地四个生产基地年产能突破60万吨的大型啤酒企业。特别是从2004年到2011年,在河南省啤酒行业高速发展的大形势下，维雪经历了一个跨越式的发展阶段，带动了整个河南市场的啤酒消费升级。而现在我们要通过这次的营销策划，对啤酒行业进行深入的全面的调查，来进一步拓展维雪啤酒在信阳的市场，增强其知名度，从而增强维雪啤酒的市场竞争力。

2、同时在面对总多知名啤酒品牌的竞争我们维雪啤酒也制定了一系列的营销策划与宣传活动来增加市场占有率。我们希望通过主题活动、广告等媒介来扩大维雪的知名度。目录前言031•策划目标052.市场坏境分析052.1夕卜部环境分析052.2微观环境因素分析062.3内部环境分析062.4SWOT分析073.营销战略083.1市场细分083.2目标市场093.3市场定位094.营销组合战略104.1产品策略104.2定价策略104.3分销策略104・4促销策略105.活动行动方案116•营销费用预算12127.结束语128•附录啤酒作为软饮

3、料，在饮料市场占有着很大的份额。近年来，中国啤酒业取得很大的发展,2010年下半年屮国啤酒总产量4483.04吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒在酒类市场也占有很大的份额。随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我们啤酒市场，满足消费者需要，适应不同消费层次,不同消费人群，不同消费口感，我们对啤酒市场进行深入分析，最后选择维雪啤酒来进行营销策划。而权威部门统计显示维雪啤酒在河南啤酒市场的占有份额以跃居第二位。伴随着人们生活水平的捉高，啤酒已是人们日常消费的饮料了。正是这个机遇维雪啤酒在2006年，分别在安徽

4、、郑州和湖北等地建立了分厂，进一步扩大了其生产能力。同时也迈出了向全国性品牌进军的步伐2006年至2007年与都市频道“新声带民星秀”活动的合作，为树立维雪品牌打响了第-•炮；2007年3月，维雪集团把营销总部搬迁至郑州，迈出了维雪打造全国性品牌战略的第一步；同期，花亿元巨资在信阳总厂打造了河南省第一条纯生生产线。河南维雪啤酒集团经过几年的努力与发展，销售量及影响力已经跃升成为河南省啤酒行业第二名。我们这次的营销策划的主要目标是，更为广泛的宣传维雪啤酒，让信阳老百姓了解本土品牌啤酒的好处，捉高维雪啤酒的知名度和市场占冇份额。

5、本次的营销策划主要是对当丽的啤酒市场进行对比分析，并且在信阳市府广场和平桥世纪广场举办一系列的活动來宣传维雪啤酒。1.策划目标伴随企业高速发展、市场R益壮大，原來的品牌形象显得老化，已经跟不上企业进取的节奏，所以木次策划要主攻品牌形象，市场占有率，和纯生的宣传。然而维雪纯牛上市也面临两大难题：一是河南纯生产晶较少，纯生啤酒由场不够成熟，还处于培育期，产品市场信息与资源积累相当少；二是消费者意识淡薄，消费者对纯生品类认知不足，对纯生产品的利益点认知度低，分不清纯生的价值在何处。所以通过这次营销策划的具体实施，积极的拓展维雪在信

6、阳啤酒市场的占有额，使其总体市场占有率达到80%以上，高端啤酒市场（纯生）达40以上。以及提高维雪啤酒的影响力和品牌形彖，进一步宣传维雪纯生，扩大营业收入，增加利润。2.环境分析环境的分析是营销策划的依据和基础，所以我们做维雪啤酒的营销策划是以信阳当前的啤酒市场环境为出发点的。同时这也包括内部环境和外部环境。2.1外部环境分析2.1.1总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济而途一片大好，我国居民收入较快增长，随着经济增长和社会形态的转型人幅度提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。2.1.2总体的消

7、费态势据报告，全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.冇潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由口前占全球的25%上升为34%自1990年以来，该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展Z今，增长速度开始放慢•市场竞争激烈，大屮啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元同比增长4.31%,利润为170233.1万元同比增长17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈•消费者在消费商站吋已经不在是物

8、质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化.2.1.3产业发展政策国家早在95期间对大屮啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.2.1.4相关政策，法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。2.1