精准营销vs效果营销

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1、精准营销vs效果营销杨炯纬效果营销精准营销=效果营销=按效果付费=CPA/CPS?效果营销≈精明无风险按订单结算，没有订单就没有广告费成本可控按订单结算，投入产出比事先确定不怕作弊点击、注册都可以作弊，订单总丌能作弊了吧优化迅速广告公司、媒体有强大的动力通过各种手段提升广告效果，并扩大获单量效果营销混沌订单判定标准Session/Cookie/IP点击到下单之间的时间间隔：1小时到30天广告价值及效果评估返利：网址站：显示广告广告订单归属第一个referrer/最后一个referrer多次广告行为如何判定和计算效果营销乱象案例1某公司不电商A按照1:1结算其通过优惠8折

2、代购帮助线下客户通过广告链接下单，获取80%超额利润案例2某公司不电商A以1:1结算通知全体员工，作为福利，员工通过广告下单，公司补贴50%，公司获取50%利润案例3某客户端通过js插入或修改cookie进行订单劫持案例4某广告主对订单量按照一定比例扣量另一只眼看CPS对营销灵活性的影响不同毛利率的产品手机和服装毛利率、转化率各丌相同不同市场环境和时机大促/常规旺季/淡季转化率各丌相同不同营销目的上新货/甩尾货，如何利用价格杠杆达到目的对营销灵敏性的影响对获单量/获单成本之间的相互平衡关系的关注对转化率的关注打开黑盒子效果营销CPS=CPC/CR=(CPM/CTR/10

3、00)/CRCPM：以合适的价格购买到广告曝光CTR:衡量广告的受关注程度CR:带来的人有多大机会产生订单精准营销CPS=∑（CPC/CR)=∑(CPM/(CTR*1000))/CR回归广告的本质语境受众广告语境受众广告媒体选择：媒体、位置、尺寸出价及评价：CPM/CPC语境匹配与购买受众广告受众选择：受众属性特征/多维定向创意匹配：关联度/冲击力出价及评价：CPC/CTR评价：CTRCPS=∑（CPC/CR)=∑(CPM/(CTR*1000))/CR关注媒体选择，关注受众选择，关注广告的关联匹配举例选媒体选受众选受众流量预估、出价及投放广告匹配广告匹配测量与优化门户类

4、媒体垂直类媒体电商类平台搜索引擎舆论类媒体分类黄页类媒体(新浪搜狐..)(视频IT..)(淘宝卓越..)(百度谷歌..)(猫扑天涯..)(网址之家..)活动Minsite会员丏区标准广告官方网站(活动ABC..)(增值丏家)电话回访富媒体广告视频广告促销礼卷口碑广告广告监测系统网站流量系统CRM管理系统DM邮件搜索广告短信渠道DM广告合作媒体官方舆论网站电子商城病毒传播线下广告(新闻稿/丏题)(微博SNS)(渠道/促销活动)网站的深度访客是精准营销选10取目标受众的最佳样本写在最后精准营销是一项无止境的数字推演举例——频次控制FrequencyCap人

5、工频次控制：在____小时/天对同一受众显示丌超过___次智能频次控制：个性化加权频次控制模型对每个受众触及广告的位置、尺寸、动画/静态等多个要素进行加权统计和控制频次权重简化模型（示例）MediaV——精准营销赋能者杨炯纬Willy_yang@mediav.com