电子商务众筹模式案例分析

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1、电子商务众筹模式案例分析摘要：1991年?W际网络导入商业化使用[1],IBM公司于1996年提岀电子商务一词后，随后网络开始了改变商业模式的发展，经过数年的摸索后，网络的商业模式逐渐成形：厂商销售产品、服务给顾客的模式称为B2C；交易平台撮合顾客间直接交易的模式称为C2C；交易平台提供厂商间相互交易的模式称为B2B[2]OAbstract：In1991,theinternationalInternetwasintroducedintocommercialuse,IBMputforwardtheterm"electr

2、oniccommerce''intheyearof1996,andthenthenetworkbegantochangethedevelopmentofbusinessmodel.Afterseveralyearsofexploration,theE-businessmodelgraduallyformed：themodelofmanufacturerssellingproductsandservicestocustomerscalledB2C,themodeloftransactionplatformprovidi

3、ngdirecttransactionamongcustomerscalledC2C,themodeloftransactionplatformprovidingthebusinessamongmanufacturerscalledB2B.关键词：电子；众筹；模式分析Keywords：electron；crowdfunding；patternanalysis中图分类号：F713.36文献标识码：A文章编号：1006-4311(2017)11-0083-021电子商务众筹模式绪论在近10年的发展中，电子商务逐渐有新转变

4、，买卖双方均有更加积极主动的表现，供需之间的接触互动时间也提前。例如团购模式，即先由消费者发起需求，而后再号召、聚集相同需求的消费者，以集体议价、以量制价方式向产品供应商争取获得购买优惠。或者在产品服务的设计开发前期，即开放终端消费者或相关利害关系人参与(供应商、合作伙伴)，透过互动参与及意见，使产甜服务问世更切合市场需求、更具竞争力，此称为共同创造的共创模式。类似的，电子商务市场也兴起外包、众包、众筹等新模式，厂商向广大客户群众征求顾客意见、购买意向、订单资金，以协助其确立产品功能规格，并在累积远远足够投产规模时才

5、正式供货。“众筹”翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。［3］如图1所示。目前的众筹主要有四种运营模式：股权式众筹、债权式众筹、捐赠式众筹和奖励式众筹。［4］当然，随着电子商务的不断发展，其他新型

6、众筹模式也在蓬勃发展之中。全球数千家众筹网站的运营模式各不相同，其中既包括以某种众筹方式为主的，也包括综合式的运营模式。2电子商务众筹模式案例分析点名时间(DemoHour)可以说是中国发展最早最快、规模最大的众筹网络平台，但是它在2014年4月宣布放弃众筹，这无疑是对众筹市场的一个很大的冲击。在了解众筹的过程中，笔者看了好几个稍有些名气的众筹平台，也重点了解了背靠市值457.6亿美金母公司的京东众筹。京东推出众筹这个平台，实际上是为了拓展它的金融产业链和电商产业链，为了创业者们使用京东的金融产品、云产品、电商平台，

7、所以京东打造的更像是智能硬件领域的创新工场。我们看到点名时间的产品众筹已经变成了预订，京东众筹也借助点名时间这个前车之鉴，在项目筛选中尽量选择开发阶段相对完善、接近量产期的项目，这样就规避掉了很多不靠谱的项目，确保了平台的信用体系安全。反过来以项冃发起人的角度来看，他们加入众筹平台，有很大一部分原因是为了借助平台进行自我营销，京东大力推出众筹平台，自然会投入更大的宣传力度来推广它的众筹平台，因而这些加入京东众筹的项目就可以亨受大规模的宣传，而且还能顺理成章的成为京东的商业合作伙伴，这种机会不是说有就有的，既集了资又宣

8、了传还成为了京东的商业合作伙伴。京东金融众筹业务负责人金鳞说：“众筹与团购看似相近，但众筹具有预售性和排他性，这是团购业务并不具备的。尽管二者都是达到一定规模后项目才能成立、组团，但在内容和本质上有很大差异，团购并没有梦想等意识形态贯穿其中，而众筹背后则有人与人的关系以及价值纽带。把众筹和团购看做一样，是没有看清众筹的本质。”年轻一代富有创新意