宣传思路提纲

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1、名城国际公馆、中华名城近期宣传思路提纲我们的宗旨:最少的投入最准确的客户群体最广阔的覆盖面我们目前而临的问题客户来访严重不足，不足以支撑现场销售项目信息传达不能准确地打动客户我们的解决方案1、最大程度扩大我们的冃标客户群体A：拓展银行VIP客户、移动通讯大客户、高尔夫球俱乐部会员方法：利用其他渠道获取客户资料，通过电话拜访、登门拜访的方式宣传项目方式：为了能够更有效的达成目的，建议登门拜访的礼品为西餐厅的贵宾卡以及两张免费的西餐自助券（既可以让客户了解项冃,又能够带动西餐厅的营业）B：加强项目包装(1)、增设道旗（灯杆）广告目前地盘包装目前已经成为我们最为主耍的宣传途径，随着夏季

2、旅游季节的到来，越来越夺得车辆、人员将会通过八一路转盘及仲夏路，因此保持延续目前的地盘包装，随时更换破损道旗。(2)、发布“惊艳”系列软文详细阐述项目特制，成本较低效果较好。C：缩短认知距离…定期雇用大学生直接派报建议与素质较好的大学生建立长期的合作关系，每周末进行两天的派报工作，为了激发其工作责任感，建议持单看房客户可奖励发单大学生20元，成交客户奖励大学生200元。每次请大学生30名，每个周末派发。星海湾区域、高新园区客户群体富足，此区域可适当进行重点派单、直投工作。D、锁定高端人群…高级休闲娱乐场所定点投递从本月开始陆续在高级消费场所投递项目资料，让项目信息在第一时间有效到

3、达潜在客户手中。本月在万宝海鲜舫开始定点投放，视效果增加其他场所。E：老客户口碑相传，以旧带新通过中华名城的销售可以看出，老客户带动新客户销售效果非常好,虽然名称国际公馆目前客户量较少，但是他们是我们最直接的广告,建议老客户带动新客户销售成功，赠送老客户半年物业费。另外，为了加强与老客户的沟通，每个客户都要成为我们公司的朋友,为了加强联络，建议每个成交客户(包括老客户)赠送西餐厅贵宾卡、咖啡厅贵宾卡、商务中心贵宾卡，也就是我们项目所有的设施都是对老客户是优惠开放的，激发业主的荣誉感，加强项目口碑。F：商住两用客户重点挖掘西安路君安大厦、科技广场、中盈大厦、中山区丽苑大厦等第一批商

4、住两用楼宇严重老化，建议对以上项目进行扫楼，传递项目信息，推动写字间的销售。G：小众媒体宣传，节省费用时效较长建议采用广播的形势对项目信息进行长时间的宣传，节省费用时效较长。H：以租代售、带租约销售与经济公司联合，对项目进行高端人群的租赁，公寓带租约销售或者以租代售吸引投资客户购房，解除其后顾之忧。I:与大连知名商务公寓联合出租业务香格里拉公寓、富丽华公寓、亚太国际金融中心等高档公寓由于租赁价格较高，肯定有部分客户望而却步，与其联合岀租业务，可以解决“以租代售、带租约销售”一部分客户群体，另外长期租赁的客户也是我们购房的潜在客户，需要好好挖掘。G：变相折扣优惠，吸引消费者成交目前

5、大连市场环境一般，各大项目纷纷打折，我们可以提升价格利用折扣方式促进消费者进行购买。2、最大可能留住我们的客户到达现场的客户都是具备购买意向的客户，我们第二件需要做的事情就是最大可能留住我们的客户O建议现场:A：完善销讲、答客问B：不断完善培训工作形琳美亚集团EAaEAAG口口UPC：现场模拟客户购房，做好应变措施D：加强来访客户跟进3、关于商业部分的一点小建议A：利用广播长效媒体对项目招商对象进行梳理及确定，不间断播放广播广告提高项目的知名度B：通过黄页、网络等方式寻找可能的租赁/购买客户，主动电话拜访地盘包装中增设大型公建租赁信息C：加快西岗区政府入驻步伐中华名城剩余房源.车

6、库近期宣传销售方案中华名城剩余房源为尾盘，过多的广告投入不合时宜，会带来一定的经济损失，建议如下:现场对各房源进行单项分析，得出优势，打动客户B：客户购房一案一议，必要时通过折扣来促使客户成交C：老客户带动新客户购房，老客户赠送物业费用保持现有地盘包装，发布尾房信息E：继续与二手房公司联合售房，借助多方面资源F：控制抵债房对项目销售的冲击G：提高业主对于小区物业的口碑，从而提升项目口碑，通过口碑相传提升项目销售H：车库方面加强地面车辆管理，实行收费之后会适当促进车库的销营销中心策划部08.5.29