聚乐网的商业mimi

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1、9158聚乐网的商业mimi中国最大“在线夜总会”的商业mimi2013-04-1214:29:34　　在杭州，9158是仅次于阿里巴巴的第二大互联网公司。一个房间、三个姑娘，单纯的聊聊天、唱唱歌、跳跳舞，视频社区9158做到了一年10亿元的营业额。模仿韩国“十人房”起家，抓住三四线城市打工者社交生活匮乏和“小老板们”渴望被认同、被仰视的特点，9158这个糅杂着交友、聊天和情色等元素的视频网站正演变为中国最大的“在线夜总会”。　　文/苏三　　简陋的界面，偶尔夹杂着“DJ”的黄色段子，视频里的三个女孩随着慢摇节奏的网络神曲，边摇晃着脑袋边用嗲嗲的声

2、音拖长尾音和访客对话，每隔几分钟，就起身大幅度地扭臀甩发。这是本刊记者登录9158最大聊天室“女人坊”几小时的所见。虽然滚动公告里写着“请杜绝一切低俗”，但是“女人坊”里处处表露着低俗。“女人坊”生意相当红火，单是3月18日这一天，就创造了26万元的消费额。　　年营收约10亿元的秘诀　　“吹吹牛，泡泡妞，社区就火了。”创始人傅政军略带调侃地概括了9158的“商业模式”。　　9158全称为9158聚乐网，一个主打“在线KTV+社交”概念的视频社区，由傅政军于2005年创建。而“女人坊”，是9158上最旺的房间之一，截至2013年3月19日早上10点

3、，它的月度营业额已逼近360万元。　　在9158上，有3万多个像“女人坊”这样的房间。每个房间由三名主播主持（男主播极为罕见），她们会为访客提供唱歌、跳舞、卖萌、搞怪、聊天甚至调情等各种“才艺表演”——6/6如果调情也算是一种才艺的话。　　用户可以在房间里唱歌、聊天，也可以只当看客，尽情观赏美丽的女主播表演，并不时送上虚拟礼物捧场。当然，虚拟礼物需要用真金白银购买。售卖虚拟礼物是9158的主要收入来源。今年年初，中国移动互联网产业联盟常务副理事长李易透露，9158在2012年的营收很可能超过10亿元。　　这样的业绩，放在整个视频网站领域中，也是非

4、常可观的。　　2012年，土豆、优酷合并，被称为“最引人瞩目的一次商业并购”。当时业界流传着“合并后的优酷土豆股份有限公司会一家独大，垄断网络视频行业”的言论，背靠百度、搜狐和腾讯这几大巨头的爱奇艺、搜狐视频和腾讯视频还为此宣布将抱团抵抗。然而，事实却是，合并后的优酷土豆在2012年第三季度净亏损9150万元。　　相比之下，9158显得有底气多了。当被问及利润情况时，傅政军谦虚地称9158只有20%的毛利，“跟搜索引擎、网游比差远了，但比电商强”。他根本不屑于和其他视频网站做比较。傅政军不和古永锵他们扎堆鼓捣在线视频广告模式，而是模仿韩国“十人房

5、”，抓住三四线城市打工者社交生活匮乏和“小老板们”渴望被认同、被仰视的特点，在视频社区上做得风生水起。　　“吹吹牛，泡泡妞”当然不可能是一家网站年入10亿元的秘诀。傅政军直言，9158经营的核心是“对人性的把握”，“在这里，花钱并不是图金钱上的回报，而是为了娱乐，为了高兴，为了赌气……人都是要面子的。”　　傅政军口中的爱面子的人，特指35岁以上的私企老板。他们大都资产上千万甚至过亿，或是经营服装，或是做外贸生意，也有不少是煤老板和小型房地产商。“6/6他们在金字塔顶端的富豪与显贵之下，但在都市白领之上。他们爱面子，是最渴望得到社会认可的一个群体”

6、，一旦赌起气来，他们可以“在几秒钟之内就花掉五六十万”。傅政军如此总结9158的金主们。　　正是这个群体，塑造了神话般的9158。在创业初期，傅政军常常亲自去拜访他们。　　除了这些挥金如土的老板们，9158上还有一个不可忽视的群体：三四线城市的打工仔。他们大多是20岁以下的屌丝，没车没房没社交，把大部分时间挂在网上。从消费绝对值来看，他们对9158的贡献自是比不上财大气粗的老板，但他们捧的是人场，“9158同时在线70万人”绝对少不了他们的功劳。正是这些屌丝，成就了9158这个平台的价值。　　9158模式被疯狂复制　　从公开资料来看，视频网站六间

7、房算是9158模式的第一个成功复制者。　　2008年，整个视频网站行业都被认为没前途。到了11月，六间房创始人刘岩将员工从250人裁到约60人。最苦的时候，六间房的所有员工没有三险一金，只拿70%的薪水。而刘岩每天上班要处理的烂事就是跟债主“死磕”。债主在办公室不走，他也硬着头皮办公。　　这种情况持续到2009年3月，主打“在线表演”概念的“秀场”业务开始有眉目了，六间房才用自己赚来的钱(而不是投资人的钱)发了第一次工资，后来慢慢能全额发薪，接着补齐“三险一金”。　　9158模式让六间房转危为安。这样的甜头让刘岩在2012年年中决定：停掉其他业务

8、，公司所有人力集中在9158模式业务上。结果六间房在第二个月就获得了不低于2000万元的收入，而到2012年年底，每月营收数额已飙升到5