基于消费者个体偏好与感知的新产品扩散模型研究

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1、万方数据分类号UDC密级学位论文基于消费者个体偏好与感知的新产品扩散模型研究作者姓名：指导教师：申请学位级别：学科专业名称：论文提交日期：学位授予日期：评阅人：徐新宇许慧敏副教授东北大学工商管理学院硕士企业管理2012年6月11日2012年7月卢纪华副教授学科类别：管理学论文答辩日期：2012年6月19日答辩委员主席：赵希男教授赵维双教授东北大学2012年6月万方数据ADissertationinBusinessAdministrationTheResearchontheInnovationDiffusionModelBasedonConsume

2、rIndividualPreferenceandPerceptionByXuXin-yuSupervisor：AssociateProfessorXuHui—minNortheasternUniversityJune2012万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：名尔{妍斤日期：少f2，6．≥f学位

3、论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年口一年半口两年酣学位论文作者签名：专禽耘雪导师签名：j孚撼萄皎签字日期：如口、l，、≥7签字日期：Ic7t，矽／∥．莎文万方数据东北大学硕士学位论文摘要基于消费者个体偏好与感知的新产品扩散模型研究摘要对企业来说，新产品开发取得良好收益的关键因素是新产

4、品在市场中的成功扩散。因此，能够准确地预测新产品在市场中的扩散情况对企业来说是至关重要的。根据以往的研究，企业多数利用Bass模型来预测新产品在市场中的扩散情况。尽管很多学者关于Bass模型扩展方面有许多深入的研究，并且这些研究都提高了模型关于新产品在市场中扩散情况的预测能力。但是，Bass模型以及其扩展模型都是从消费者宏观角度建立的新产品扩散模型，在应用研究中，它们认为消费者是同质的，即，消费者个体之间没有任何区别。在实际市场环境中，消费者是存在异质性的，即，消费者个体之间是有差别的。因此，从消费者个体角度建立新产品扩散模型，无论从理论的方面还

5、是实践应用的方面，在营销学中都是一个值得研究的命题。本文采用从消费者个体的微观角度建立新产品扩散模型，在建模中，本文从消费者偏好与消费者感知的角度入手，充分考虑消费者个体之间差异，通过得到消费者个体的采用时间的规律，推导出新产品的扩散情况。本文利用多学科的思想方法与理论，采取理论实际应用相结合的方式对基于消费者个体偏好与感知差异的新产品扩散模型进行研究。一方面从理论出发，经过综合推导，建立基于消费者个体角度的新产品扩散模型；另一方面，根据实际新产品，利用最小二乘法，对模型中参数进行估计，并且给出模型的应用研究结果，在实践中证明所建立模型的应用价值

6、。在文章的结构方面，首先，阐述了本文的研究背景与研究意义，并对相关文献与理论进行综述。其次，讨论了影响从消费者个体角度建立新产品扩散模型的关键参数，然后建立出符合基于消费者个体的新产品扩散模型，再次，解释所建立模型的意义，并与Bass模型对比给出两者之间关系。接下来，以PM公司即将上市的新型号420Li汽车为新产品，对所建立的扩散模型进行应用研究。最后，给出本文的结论与局限，并展望未来的研究方向。关键词：新产品扩散；消费者偏好；消费者感知；扩散模型II万方数据东北大学硕士学位论文Abs仃actTheResearchontheInnovationD

7、iffusionModelBasedonConsumerIndividualPreferenceandPerceptionAbstractInrecentsociety，withthedevelopmentofeconomicandpeople’Sliftlevel，theinnovationwhichwaslaunchedbycompaniesallfacethemarketingcompetitionandstress．Manyenterprisesincreasetheirabilitiesofdevelopingnewproductsac

8、cordingtothemarketneeds，inordertoconsistingthecompany’Slongtermdevel