兼职推销报告

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1、成都农业科技职业学院兼职推销报告班级：10市场营销学号：201004021145名字：赵幸鸿兼职推销电信校园宽带与手机报告我从大一开始就进行电信校园LAN宽带推销，在推销的过程中有很多的问题慢慢的体现了出来，在推销过程中也遇到过很多问题，也从中学到了很多技巧。就拿最近我们做的一次校园宽带推销来说吧。在这次的推销过程有了以前的经验所以我们能很好的达到推销的目的。一、推销产品：电信校园LAN网宽带二、推销过程在做校园LAN宽带推销的过程。刚开始的时候我只是在校园营业厅中做推广，在有活动推出时我会做一些POP在校园里面粘贴，在同学们经常出没的地方粘贴海报，以此来做到推广的效果，

2、当有同学来营业厅询问时我会具体的给他们讲解我们推出的活动，并且在讲解的过程中我会给他们说这次的活动的优点，他们所能得到的利益有哪些，并且在给他们讲解的过程中我会给他们对比我们电信推出的这项活动币比另外两家通讯行业的优势和为他们算一笔账，如果他们购买我们的产品比购买另外两家的产品所得节省的费用是多少，并且为他们做一次很好的对比，让他们觉得购买我们的产品能得到的利益比购买另外两家的产品要多的多。当这个活动同学们都初步了解过后我会在校园里摆摊设点，此时我会拿着我们的DM单为他们讲解，并且为他们讲解活动有什么要求，有什么优惠，实惠，而且给他们说他们也可以在我们这里办理，并且我们为

3、他们装好一切所需要的设备，然后为尽快处理好他们的业务。后期我们办理好了过后，我们会通知他们取业务办理单，我有时也会亲自为他们送过去。这些办理后了过后我们会在后期回访他们，问他们宽带的使用情况怎么样，如果他们有任何问题我们会为他们处理，如果处理不了的我会为他们上报，并且尽快为他们处理。三、推销问题在推销过程中遇到的问题有很多，比如有的同学很担心自己办理可这个宽带过后无法达到这样的网速，我们处理这样的问题是我们会在营业厅为他们演示，并且使用测试宽带网速的软件为他们测试，让他们可以安心的办理我们的业务。有时我们也会遇到这样的问题,有的同学担心他们办理了宽带过后后期的售后服务无法

4、达到，我们会为他们解释我们后期的售后服务会做的很好的，让每一位消费者满意，中国电信的宗旨就是用户至上，用心服务。在推销过程中做大的问题就是，有的同学会对价格有很大的异议，他们认为价格太昂贵了，他们无法承受这样的价格。对于这样的异议，我们做出的回应就是,我们会把我们推出的活动与另外两家通讯行业做对比，我们会为他们做一笔计算，我们会计算出他们购买我们的产品是能得到的优惠会比其他的便宜，并且如果他们购买我们的产品他们能得到一些小礼品是其他两家无法达到的。在推销的过程中我了解到了销售产品要因人而异，每个人的心理不同，那么我们所使用推销的方法就要不同。四、学习体会推销的过程中我学到

5、了很多东西，每一个的购买习性不同那么我们就要用不同的推销方法去给消费者推销产品，有的消费者他们会有很多的疑问那么我们就要狠耐心的为他们解决他们的疑问，我们如果要把我们的产品销售出去那么我们就要解决消费者心中的疑问，要让他们没有任何疑问购买我们的产品，并且我们要接近全力的为消费者做好售后服务。在推销过程中我学到了，我们要达成销售那么我们一定要和其他的同类产品做对比，要让他们知道购买我们的产品要比购买其他同类的产品要有更好好处，并且能为他们达到用最少的钱购买到最好的产品，并且能得到更好的售后服务。推销中会遇到很多的问题，但是我们不能因为遇到了问题就放弃，我们要随机应变，为消费

6、者解决问题才能让消费者安心购买我们的产品并且相信我们的公司，相信我们企业的产品，以此来使消费者成我我们企业的忠诚客户。在推销过程中我们会遇到很多的问题，但是我们要冷静的处理，才能锻炼我们的销售能力，并且在销售过程中尽量的使用技巧推销，俗话说见人说人话，见鬼说鬼话。这样我们以后再推销过程中才能更好的推销我们的产品。并且学习更多的东西，学的东西是死的，只有活学活用才是硬道理。五、