2008年北京市东湖湾二期营销执行方案

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2、了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。目录第一部分：市场环境3一、政策3二、北京市场面临现状51、促销层面52、销售层面73、案例分析：国风上观9第二部分：工作思路11一、2008年工作核心11二、营销策略111、营销目标112、价格策略113、推盘策略124、推广策略125、推广费用比例12三、阶段营销策略131、销售节点132、各阶段策略142.1开盘期（2008/7/30—2008/8/30）奥运期14阶段目标：完成签约50套。142.2销售期（2008/9/1－2008/10/30）奥运期16阶

3、段目标：完成签约80套。162.3强销期（2008/11—2008/12）17阶段目标：完成签约118套。173、媒体选择方向19附件：开盘前准备各项工作19fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料

4、。第一部分：市场环境一、政策1、回顾政府对市场调控总述2007年主要出台政策土地政策政策名称颁布时间颁布单位《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权的规定》（国土部39号令）9.28国土资源部关于印发《土地储备管理办法》的通知12.3国土资源部、财政部、央行金融政策政策名称颁布时间颁布单位《中国人民银行关于提高人民币存款准备金率的通知》2008年6月15日和25日分别按0.5个百分点缴款央行（存款类金融机构人民币存款准备金率达到17.5%的历史高位）《关于调整个人住房公积金存贷款利率的通知》3.177.208.21

5、9.14建设部《中国人民银行关于调整金融机构人民币存贷款基准利率的通知》3.185.197.208.219.14央行《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》银发〔2007〕359号9.27央行银监会《关于加强商业性房地产信贷管理的补充通知》银发〔2007〕452号12.11央行银监会产业政策政策名称颁布时间颁布单位《外商投资产业指导目录（２００７年修订）》11.7发改委、商务部住房保障政策政策名称颁布时间颁布单位《国务院关于解决城市低收入家庭住房困难得若干意见》8.13国务院《廉租住房保障办法》11.8fdc.2

6、1ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。建设部、发改委、监察部、民政部、财政部、国土部、央行、国税总局、统计局《经济适用住房管理办法》11.19建设部、发改委、监察部、财政部、国土部、央行、国税总局北京市“

7、十一五”保障性住房及“两限”商品住房用地布局规划（2006年－2010年）7.18市规委北京市人民政府关于印发《北京市城市廉租住房管理办法》的通知9.25市政府北京市人民政府关于印发北京市经济适用住房管理办法(试行)的通知9.25市政府n关于促进在京物业服务及相关单位建立住房公积金有关问题的通知10.22市建委、北京住房公积金管理中心关于印发北京市廉租住房、经济适用住房家庭收入、住房、资产准入标准的通知11.6市建委其他政策政策名称颁布时间颁布单位物权法3.16人大《国务院关于修改〈物业管理条例〉的决定》8.2

8、6国务院《关于规范境外机构和境外个人购买商品房的通知》2.2北京市建委、市政府外办、市公安局、市工商局、市商务局分析：频繁出台的新政，配合金融收紧政策，加推保障性住房，使07年10月至今以致未来一段时间内市场低迷。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统