鑫苑·望江花园房地产项目市场营销的案例分析

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1、郑州大学硕士学位论文鑫苑·望江花园房地产项目市场营销的案例分析姓名：刘芳芳申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：杨长辉201205摘要中国是一个工业承载基础薄弱，又处于后发劣势的发展中国家，需要一个能大范围带动经济尤其是落后地区经济的支柱型产业，而这个产业就历史性地落在了房地产业的身上。通过十几年的快速发展，房地产业对拉动与稳定经济的重要性日益显现，成为我国发展最快的行业之一。随着我国经济的发展，房地产市场日渐走向规范，房地产企业之间的竞争也更加激烈。尤其自2008年席卷全球的金融危机以来，在中国政府的一系列宏观调控政策下，中国

2、房地产市场逐步陷入萧条时代。然而，在中国城市化进程的不断推动下，以及中国安居乐业的传统观念的影响下，中国的房地产发展前景还是比较乐观的。面对前景广阔而又竞争残酷的市场条件，企业要想追求更大的经济效益，就必须不断提高市场竞争力去防范可能降临的风险，此时，房地产市场营销的重要性也变得更加明显。本文采用实地调查与综合分析的方法，详细描述了鑫苑(中国)置业的全资子公司——安徽鑫苑置业有限公司在合肥市包河区“鑫苑·望江花园"项目的营销实例。笔者从项目所处的市场环境、项目本身属性以及项目的优劣势等方面出发，对项目的市场定位、发展和实施以及营销组合策

3、略进行了全面展示，并运用MBA课程所学的“市场营销管理"以及“战略管理"的相关理论，从正反两方面对案例进行了系统分析，总结出了该公司通过营销活动为实现企业目标所作出的贡献以及工作中的不足之处。依靠土地升值赚取暴利的时代将一去不复返，房地产行业将进入依靠资本、产品、专业能力赚取利润的时代，这就对房地产企业的市场营销工作提出了更高标准的要求。希望通过望江花园案例及其分析过程，能为其它房地产企业营销人员提供一些思路和方法，更重要的是能在此案例的基础上不断创新．在同益高端的房地产市场竞争中实现可持续发展。关键词案例房地产定位4P策略竞争战略市场

4、营销AbstractChinaisadevelopingcountriesofthelate-developmentdisadvantages，andindustrialcarryingfoundationisweak．SoChinaneedsaPillarindustrywhichearlbigrangepromotingeconomicdevelopmentespeciallytheeconomicofthebackwardarea，andthisindustryishistoricfallonthebodyoftherealest

5、ateindustry．Through10yearsofrapiddevelopment,asoneofthefastestgrowingindustriesinourcountry,therealestateindustryonstimulatingandstabilizingeconomyisbecomingmoroandmoreobvious．Withthedevelopmentofournationaleconomy,therealestatemarketisConstantlystandard，andthecompetitio

6、nbetweentheRealestateenteq”isesisbecomingmorefierce．Especiallysincethe2008financialcrisissweepingtheglobe，China'srealestatemarkethasgraduallyIbllintoadepression弧underthemacroeconomicregulationandcontrolpolicyoftheChinesegovernment．However,undertheconstantlypromotingofthe

7、China'surbanizationprocessandtheinfluenceofthetraditionalconceptofliveandwork,thedevelopmentprospectofChina'srealestateisoptimistic．Facethebroadprospectbutbrutalmarketconditions，theenterprisewhichwanttopursuemoreeconomicbenefit,mustimprovethemarketcompetitivenesstoguarda

8、gainsttheriskofmaycome．Atthistime，therealestatemarketmarketingisbecomingmoreimportant．Basedonthefieldin