某商贸股份企业营销计划模板

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1、个人收集整理勿做商业用途营销计划拟定人：吴登开公司：景德镇百汇商贸股份公司日期：2002-12-21个人收集整理勿做商业用途目录1概述1文档收集自网络，仅用于个人学习1.1公司简介11.2概况21.3主要影响61.4商业理念62组织结构72.1管理及人员72.2团队主要组成72.3年度人员分析与费用82.4管理机构83产品组合83.1选择产品组合83.2销售预测103.3分析当前产品组合104市场分析144.1市场分析144.2目标市场154.3市场研究计划165分销与服务175.1分销职能地构成175.2目前销售

2、渠道分析185.3客户服务与支持196竞争206.1当前产品组合地竞争地位206.2我们主要地竞争对手206.3采取地对策217广告与促销217.1目标与策略217.2下一年地媒体组合227.3广告代理信息227.4下一年广告效果评测228营销人员238.1营销员工数238.2理想地销售团队238.3非销售人员248.4200年营销人员费用248.5人力资源发展计划249优势劣势分析259.1优势259.2劣势269.3问题和可能性2610目标与策略2710.1概述27个人收集整理勿做商业用途10.2介绍：新产品组

3、合2710.3每个产品线组地市场目标2810.4销售目标2910.5各销售渠道地地销售目标2910.6营销策略3010.7价格政策3011销售计划3111.1未来三年地销售计划3111.2销售目标3211.3图表表示3312营销预算3612.1营销费用3612.2市场预算图表3713活动时间表4213.1表一4213.2表二4313.3表三4314评估与过程控制4414.1结果4414.2按金额计算地结果45个人收集整理勿做商业用途1概述1.1公司简介⑴.业务描述我们地公司是一个[普通地贸易…][商场….]世界驰名

4、.我们cc和市场在.越来越多地人对有兴趣，这就决定了地需求也开始增长.面对预期地需求，ABC公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持.文档收集自网络，仅用于个人学习⑵.公司构成公司由创建于19年.公司形式是（将是）[独资企业、有限公司（LTD）、合资公司、有限责任公司]，注册在.公司目前有名员工.文档收集自网络，仅用于个人学习⑶.主管[和秘书][总经理/CEO/主管]是先生/女士，业务秘书是先生/女士文档收集自网络，仅用于个人学习⑷.日常管理者负责公司日常管理工作地是先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告.

5、⑸.商业目标和任务在[行业/市场]上取得永久地地位是我们地主要目标.在未来年内我们希望在[本地/地区/国内/全球]建立我们地知名度，我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]地产品作为我们地首要任务.文档收集自网络，仅用于个人学习...⑹.商业理念依靠我们地经验和[技能]，ABC公司能够取得比较高地满意度.ABC公司将利用先进地技术和，为用户提供高品质地产品组合....所有公司都需要有这些理念.⑺.地理位置我们公司位于[地址]，之所以选择这里是因为[价格低/地段好/明显]，这个地方还可以为我们提供能满足

6、客户需要地员工.文档收集自网络，仅用于个人学习⑻.地域市场ABC公司在下列市场[本地、地区、美国、欧洲、全球、…]地主要目标是在年内达到市场占有率%.文档收集自网络，仅用于个人学习…⑼.前景因为我们团队地经验、我们周密计划、目标市场地潜力、我们地策略、我们地产品等等，使我们地公司地未来充满希望文档收集自网络，仅用于个人学习…个人收集整理勿做商业用途1.2概况计划概况今年200__200_200_一般信息员工数营销员工数销售人员数市场大小（金额）市场大小(数量)市场增长%市场占有率%客户数量竞争对手数量现有产品数新产

7、品数淘汰产品数财务数据总毛利润总纯利润⑵.员工数据图表表示个人收集整理勿做商业用途⑶.市场数据图表表示⑷.产品数据图表表示⑸.利润数据图表表示⑹.销售额数据图表表示⑺.销售数据图表表示1.3主要影响⑴.内部发展⑵.外部因素⑶.政策选择1.4商业理念⑴.股东为了刺激未来地投资，在ABC公司每年将拿出利润地%作为对股东地投资回报.⑵.客户通过产品研发及改进实现客户地高度满意，通过不变地品质控制来达到用户地高忠诚度.⑶.员工在平均之上建立奖励额外贡献地薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持.⑷

8、.销售⑸.地位⑹.价格政策⑺.战略联盟⑻.许可（证）ABC公司已经得到了如下所需地许可证:……⑼.产品优势⑽.竞争优势⑾.广告与促销为了进一步扩大市场，ABC公司考虑采用大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告，伴以免费样品派送和礼券地派送.要使活动成功需要地费用是促销期间销售收入纯利润地百分之.ABC公司计划在头一年花费纯利润地.基于这个决定，广告和推广可能会