房地产全程策划实战案例分析提纲

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1、蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀衿芃荿蒆羁膆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肅肆薅蚃螅莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀衿芃荿蒆羁膆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肅肆薅蚃螅莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈

2、袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袁聿肇莃袀衿芃荿蒆羁膆芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肅肆薅蚃螅莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁房地产全程策划实战案例分析南京天际大一传播有限公司蒋旭峰我们是谁？46人专业团队2002南京广告界F3强强组合：天际传播----创世纪传播-----大一广告发现整合的力量：整合人才、整合理念、整合服务从单纯的业务导向顺利过渡到以客户为导向我们与之共舞的伙伴：

3、万科集团---中国地产第一品牌是什么令我们与众不同？简洁、清晰的策略方针决定一切有价值的创意：消费者需要品牌形象、经营者需要品牌资产，而我们会协助您共同经营与管理品牌我们引入全新的服务模式：全案服务什么是全案服务？在房产个案全程营销的过程中，我们以月服务费的结算形式，提供全方位、全过程的、完整的传播推广服务。我们有标准的运作模式：我们没有急于开始对项目的包装，因为我们知道，决定战役关键的是市场和我们的目标客群！一、前期：1、项目SWOT分析：①优势②劣势③机会④威胁2、客群分析：3、卖点挖掘：①企业品牌：②地块：③项目：A、绝版B、湖畔C、生

4、活特区D、产品特质④团队：澳大利亚伍兹贝格公司、香港贝尔高林公司、万科物业管理公司3、营销战略原则的形成：•以客户关系网络为基础和开辟直销渠道•以核心概念为主诉求，辅以事件行销•调整供求关系，创造市场供远小于求的紧张局面•注重客户的体验二、推广策略的形成：1、核心理念的形成：产品卖点的提炼：全都市、全湖景、全生活定位：市中心180000M2绝版湖畔生活特区Slogen：为生活喝彩（一期）当生活成为风景（二期）2、推广阶段的划分：2一期：第一阶段：2001年12月——2002年1月产品定位、策略形成第二阶段：2002年——春节企业品牌形象导入期

5、第三阶段：春节后－2002年4月中旬产品形象导入期第四阶段：2002年4月下旬——2002年5月开盘认购期第五阶段：2002年6月——9月二期：第一阶段：2002年10月——2002年12月二期SLOGEN、策略形成第二阶段：2003年1月——2002年3月中旬产品形象导入期第三阶段：2003年3月下旬——2003年4月产品卖点演绎第四阶段：2003年5月－2003年7月开盘认购、强推期3、媒介组合的确定：①报纸②户外三、直效行销（万客会）万客会即万科地产客户俱乐部，是由万科企业发起的消费者俱乐部。1、会员招募：2、万客会市中心接待处的成立：

6、3、精美的万客会杂志：4、丰富的万客会活动：四、大众传播：1、硬广告：企业形象系列（南京你好）产品形象系列（大碗岛星期日的下午）产品卖点系列美玉系列2、专栏及软文：《家与万科》系列：（一期）《家与万科》系列：（一期维护）《当生活成为风景》系列：（二期）软文炒作：（部分）3、活动的执行：a、开工典礼b、推介会C、排队购房、抽签认购D、广场巡展E、其他4、事件行销：推介会：开盘：袈肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀膄蒆羀羆膃蕿螃袂膃螁薆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袈膃芇薀蚀聿芇蚂袆羅芆蒁虿羁芅薄羄

7、袇芄蚆螇膆芃莆羂肂节蒈螅羈莁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀膄蒆羀羆膃蕿螃袂膃螁薆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袈膃芇薀蚀聿芇蚂袆羅芆蒁虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肂节蒈螅羈莁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀膄蒆羀羆膃蕿螃袂膃螁薆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袈膃芇薀蚀聿芇蚂袆羅芆蒁虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肂节蒈螅羈莁薀羁袄莁

8、蚃螄膂莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅2