《泸州老窖》word版

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1、一、中国白酒行业分析当前白酒行业仍处于深度调整期，面临多重挑战。从经济环境看，国际方面，欧元区经济持续疲软，复苏依然脆弱。日本经济缓慢复苏，金砖国家经济增速放缓，美国经济虽再现活力，但世界经济存在一些风险和不确定因素。货币政策调整可能会造成宏观经济不稳定，新兴经济体面临国内债务和对外账户赤字等问题，同时地缘政治紧张局势，原油等大宗原材料跳水式下跌成为主要风险因素，使世界经济整体复苏乏力。国内方面，三期叠加的影响，各种矛盾交织依然存在。投资增长乏力，新的消费热点不多，一些领域仍存在风险隐患，工业产品价格持续下降，生产要素成本上升，国际市场没有大的起色，经济下行的压力进一步加大。从消费环境看，

2、消费者健康意识进一步增强，少饮酒、饮好酒成为消费趋势，简约消费日益盛行。主流消费群体逐渐老化，白酒传统消费群体存在流失的风险。从行业自身看，白酒行业经过10多年高速增长，在消费、生产、流通等环节积累了大量问题和矛盾，高端消费信心受挫，需求发生明显变化。传统营销模式受阻，新兴互联网营销模式仍不成熟。行业产能过剩与市场需求放缓的矛盾更加剧烈。假冒伪劣、虚假宣传等现象对整个白酒行业诚信造成极大影响和损失。2015年将是白酒行业发展困难较多的一年，也是发展形势较为严峻的一年。随着我国经济发展进入增长速度换挡期、结构调整阵疼期、前期刺激政策消化期“三期叠加”的新常态，白酒行业进入新常态：一是进入低速

3、增长的新常态。白酒消费活跃度将整体降低，进入低速增长的新常态。二是回归大众消费的新常态。去公务消费、政务消费将是白酒行业未来的新常态，商务性消费、个人消费等大众消费将成为主流。三是开启智能营销的新常态。白酒行业将深度“触电”，利用互联网实现智能化卖酒成为新常态。四是经济发展动力和政策发生变化带来的新常态。白酒企业将从机会型向互制型、速度型向质量型、粗放型向集约型、精细化转变。2006-2014年中国白酒(折65度,商品量)产量及增长率统计表时间年度产量：亿斤同比增长（%）2006年39.7118.182007年49.422.242008年56.9315.792009年70.6923.822

4、010年89.0826.812011年102.5630.72012年115.3218.552013年122.627.052014年125.712.75数据来源：国家统计局，中国产业信息网整理由上表可以看出，2006年到2012年中国白酒年产量快速增长，2013和2014年增长率大幅下降。2012年中国白酒(折65度,商品量)产量为115.32亿斤，同比增长18.55%；2013年中国白酒产量为122.62亿斤，同比增长7.05%；2014年中国白酒产量为125.71亿斤，同比增长2.75%。2014年全国白酒(折65度,商品量)产量分月度统计表时间白酒(折65度,商品量)(亿斤)2014年

5、2月-2014年3月10.622014年4月9.632014年5月9.772014年6月11.112014年7月9.052014年8月8.912014年9月10.982014年10月11.142014年11月12.132014年12月13.17数据来源：国家统计局，中国产业信息网整理2014年12月中国白酒产量为131708.81万升，同比下降2.56%。2014年1-12月止累计中国白酒产量1257131.81万升，同比增长2.75%。2014年1-12月，主要经济效益汇总的全国酿酒行业规模以上企业总计2602家，其中亏损企业327家，企业亏损面高达12.57%。规模以上企业累计完成产品

6、销售收入8778.05亿元，同比增长5.85%；累计实现利润总额976.17亿元，同比下降7.44%；上缴税金830.81亿元，同比下降1.97%；亏损企业累计亏损额44.71亿元，同比增长6.21%。我国的白酒行业经过10年的快速增长后，在消费、市场和流通环节方面都积累了大量的问题。而目前行业仍处于深度调整期，高端消费信心受挫，需求发生明显变化，行业亟需重新定位。另外，其它酒种的冲击，消费者口味的变化等，对白酒企业也提出新要求。随着主流消费群体逐渐老龄化，年轻的80后、90后走向社会，白酒传统消费群体存在流失的风险。因此，如何将高品质、性价比较强的产品通过另一种形式卖给消费者，是当下酒企

7、都在考虑的问题。而个性化定制酒则在满足不同消费者需求的同时，也会带给企业销量的增长。中国白酒行业经过近两年的调整已经进入一个新的发展阶段之际，酒企应该清楚地认识到，未来的白酒行业是以消费者需求为主体，逐渐向大众化消费、商务消费和个性化消费转变。二、泸州老窖简介1、概述泸州老窖属酒、饮料和精制茶制造业，主营“国窖1573”、“泸州老窖”系列酒的生产和销售。2014年是白酒行业进入深度调整的第三年，由于泸州老窖对本轮调整的严