药店药学品类理的qq培训精选

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1、瑞商网络课堂—药店药学品类管理作者：李子浩来源：瑞商网瑞商网11年3月培训时间：2011年3月1日晚上20:00地点：瑞商网连锁药店零售管理群主题：药店药学品类管理讲师：李老师培训总结：瑞商网—张阳 19:59:17 今晚“瑞商连锁药店管理群”培训活动正式开始，欢迎李老师今晚为大家带来精彩内容。陆良医药-李 19:59:24 欢迎。药械咨询李老师 19:59:24 各位晚上好今天我们一起探讨《药店药学品类管理》。我们先谈谈什么是品类管理。品类管理是现代化的商品管理系统，其核心价值在于透过品类管理模式，将顾客需求、企业经营定位，融入商品结构的选择与管理。决定

2、每个品类的品牌与价格结构，最后透过商品陈列与促销，体现并满足顾客对品类角色的需求。这就是我对品类管理的一个理解。药械咨询李老师 20:01:07 我们拿“感冒”来说。针对顾客对解决“感冒”的需求上，有非处方药氨酚伪麻、双芬伪麻、美息伪麻、氨酚伪麻那敏、复方氨酚烷胺、复方氨芬葡锌。处方药有：抗生素类，青霉素、头孢、喹诺酮、抗病毒、阿莫西林、阿奇霉素、红霉素、头孢氨苄、头孢克洛、环丙沙星、诺氟沙星、盐酸环丙沙星、盐酸洛美沙星、盐酸左氧氟沙星、氧氟沙星、依诺沙星、左氧氟沙星等。中成药：抗菌消炎片、牛黄消炎片、消炎灵片、牛黄消炎灵等等。还有中药饮片：柴胡、荆芥、麻

3、黄、连翘、败毒等。保健品有：果味VC含片、蜂胶、蛋白质粉、螺旋藻、灵芝孢子粉、卵磷脂等。医疗器械：体温计、电子体温计、退热帖、消毒剂、口罩。药械咨询李老师 20:03:26 这一点需要说明，非典期间，口罩是“一罩难求”。都知道感冒是病毒变异传染，飞沫传播，所以，预防感冒的最佳途径就是防护口罩的应用。药械咨询李老师 20:03:46 这一点希望在日常的防护中得到推广，也是作为一个药学技术人员应该明确的，不然都依靠药品，那么迟早会有一天，我们得病后“无药可医”。由此看出对于感冒而言，满足感冒需求是多方面的，远远不是感冒药加VC那么简单，这也就引伸出感冒的品类定

4、义。药械咨询李老师 20:04:26 现在对于品类有很多解释，有的说是商品群，有的说是商品及其相互替代等等。品类的定义我建议为“为满足感冒病症多重需求的总和”这样是从疾病的角度来考虑，也就是说，不要从分类看品类。你再多的药品和非药品都不是一个完整的品类概念。药械咨询李老师 20:06:43 品类要着眼于疾病。当然SFDA规定药店要遵循GSP的分类管理，将商品按照“药品与非药品、处方与非处方、内服与外用、易串味、危险品等”严格分开，但这个是从商品的角度考虑，而不是从疾病的角度考虑。药械咨询李老师 20:07:40 药学品类之所以与分类不同就是从疾病出发，这就

5、是品类的重新定义。我们看看医疗机构的科室设置，都是以疾病为区别的，这就是药店的药学品类与分类的不同点。老百姓-谢 20:08:11 可以按照疾病和管理划分不？药械咨询李老师 20:08:19 也要求我们的药店必须从病种的角度来区分。管理加疾病就有些交叉。作为一个顾客，进店后是出于某一疾病来店的。老百姓-谢 20:09:52 管理方面是陈列、促销等，疾病方面是按照病症划分。药械咨询李老师 20:09:53 那我们撇开SFDA的分类管理，着眼与疾病，这就是新品类定义的重要。陈列促销是分类，我建议分开，主要是出发点问题。瑞商网--王彬 20:11:05 哦，就是

6、以疾病分类药品？是吗？黑龙嘉泽郝 20:11:11 是把所有治疗一种或一类疾病的药品放在一起吗？药械咨询李老师 20:11:14 是的。腾龙药业李 20:11:36 应该不是。青岛紫光庄 20:11:40 具体实施起来可能很麻烦，还要应付GSP。瑞商网--王彬 20:11:44 比如说是心脑血管病，肠胃病。药械咨询李老师 20:11:57 就是因为GSP束缚了我们的手脚。黑龙嘉泽郝 20:11:56 包括保健品吗？老百姓-谢 20:11:59 现在药店布局都是按照为满足感冒病症多重需求的总和来布局的。公岭天泰-李20:12:01 RX和OTC 混放？药械咨

7、询李老师 20:12:11 我希望各位把分类与品类区分开来，不是混放。宏仁堂-李20:12:27 品类划分的时候要把内服外用分开吗？腾龙药业李 20:12:33 陈列和分类是两回事吧。药械咨询李老师 20:12:47 我看过石家庄新兴和济南漱玉的陈列，各位没有明白，分类是陈列要求，品类是一个考虑的角度。陈列必须按照SFDA的规定。药械咨询李老师 20:13:47 我发一个截图看下。武汉-楼20:14:49 品类是自己按需要划分的，陈列则必须按GSP的要求做。药械咨询李老师 20:14:56 这个图也是我历次讲课用的一个关联陈列的示意图。辽宁—闫 20:15

8、:30 严格的说药品陈列是必须按GSP认证标准陈列的。药械咨询李老