我国跨境电子商务企业出口营销策略研究

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1、摘要我国跨境电子商务企业出口营销策略研究受全球金融危机与欧债危机影响，全球经济整体增长乏力，国际贸易市场需求大幅缩水，我国企业的出口举步维艰。跨境电子商务伴随着新技术革命的爆发应运而生，为我国企业出口构建了一种全新的形式，这种贸易形式将贸易与互联网信息技术绑定在一起，构建一个全新的便捷、开放、主动的贸易体系，全球经济体依托这个贸易体系实现贸易互联互通，真正实现买全球、卖全球。贸易方式也从大额、稳定的跨境贸易逐渐向小额的、碎片化贸易形式转变。贸易流程不断精简化，企业与境外客户直接对接，中间商环节被跳过，出口成本大幅

2、缩减。目前，中国参与跨境电子商务出口的企业数量众多，但其出口营销策略都存在弊端和短板，营销思路混乱而不清晰，营销策略逻辑性不强，严重阻碍我国跨境电商企业开展国际营销，开辟海外市场，因此对中国跨境电子商务企业的出口营销策略进行梳理和分析就显得十分重要。文章首先分析中国跨境电子商务企业出口的现状，并介绍分析跨境电子商务出口链条的所有参与主体，包括核心体系即跨境电子商务平台，还包括跨境支付媒介、跨境物流运输、出口海关、第三方综合服务平台在内的支撑体系。其次依据PEST分析法对我国跨境电子商务企业出口的政治、经济、社会、

3、技术环境进行分析，为后文梳理跨境电商企业出口的营销策略做背景铺垫。再次，依据4Ps营销理论对企业的出口营销策略进行梳理，得出与跨境电商企业出口行为的相匹配的营销策略，并对深圳有棵树公司进行案例分析。随后整理归纳我国跨境电商企业开展出口营销存在的问题及制约因素，最后有针对性地对政府提出政策建议以保障企业开展出口营销、对企业提出具体实施性建议以改善企业出口营销策略，为我国跨境电子商务企业日后出口全球市场、开展出口营销活动提供参考。关键词：跨境电子商务；企业；出口；营销策略IAbstractStudyontheExpo

4、rtMarketingStrategyofChineseCross-borderE-commerceEnterpriseInthewakeoftheglobalfinancialcrisisandEuropeandebtcrisis,theglobaleconomicsituationisaretrogradetrendasawhole,sothattheinternationaltrademarketdemandhasshrunkdramatically.China'sforeigntradeexporthas

5、becomedifficult.Withtherapiddevelopmentofnewtechnologyrevolution,anewformisbuildingfortheexportofChineseenterprises.Thecross-bordere-commerceboundstogetherwiththeinternetinformationtechnology,buildinganewconvenient,openandactivetradingsystem.Relyingonthegloba

6、leconomytradesystemtoachieveinteroperabilityoftheglobaleconomyandtradeplatformtrue,globalbuyandsellworldwide.Theoverallpatternoftradefromlarge,stablecross-bordertradegraduallyshiftedtosmall,fragmentedtradedevelopment.Tradeprocesstostreamlinethedirectionofdeve

7、lopment,exportenterprisesandforeigndirectdockingoftheimporter,theintermediatelinkwasskipped,thecostofexportenterprisessignificantlyreduced.Atpresent,Chinahasalargenumberofenterprisesinvolvedincross-bordere-commerceexport,buttheinternationalmarketingenterprise

8、stillinanawkwardsituation,marketingideasandconfusionisnotclear,thelogicofenterprisemarketingstrategyisnotstrong.TheseareseriousobstaclesforChina'scross-bordere-commerceenterprisestoopenin