浅谈《水浒传》中的声响广告

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1、浅谈《水浒传》中的声响广告摘要：中国古代的许多文学名著因其丰富多彩的内蕴而被誉为“百科全书”式的作品，《水浒传》就是这样一部优秀的文学作品。在《水浒传》中，我们不仅能欣赏到梁山好汉的传奇故事，还能了解到那个时代大量的商品经济信息以及丰富的社会历史文化知识。《水浒传》在叙述英雄豪杰们征战杀伐的同时，还描写到了大量的广告就体现了这一点。其中，声响广告在《水浒传》中有着非常精彩表现。关键词：水浒传声响广告吆喝吟唱音响通过阅读《水浒传》，我们会发现其中有着大量关于声响广告的描述。这些声响广告不仅具有吸引顾客推销商品的商业宣传功效，而且对推动小说故事情节的发展也具有非常重要的作用。声响广告是中国古

2、代最原始的广告形式，指商品经营者以吆喝、吟唱之声或辅以某种器具等音响手段招徕消费者推销商品的广告形式。《水浒传》中众多商家为吸引顾客、推销商品开展了多样化的声响广告宣传。小说中的声响广告主要包括吆喝广告、吟唱广告、音响广告三种类型。一、吆喝广告吆喝广告是指商品经营者通过吆喝叫卖的方式来招徕消费者和推销商品的广告形式。吆喝、叫卖作为原始的口头广告形式，在人类早期的商品交换活动中就已经得到广泛运用，是最早出现的声响广告。战国时期伟大的爱国诗人屈原在《天问》中写道：“师望在肆，昌何识？鼓刀扬声，后何喜？”记述了历史上辅佐周文王建立霸业的姜太公早期在市肆“鼓刀扬声”高声吆喝以招揽生意的情景。吆喝

3、广告通常与实物广告配合使用，商品经营者在通过叫喊吸引消费者注意的同时又向消费者展示货物样品。随着商品经济的不断发展，吆喝叫卖这种商业广告的表现形式也逐渐丰富，各行各业均形成了自己独特的叫卖声使消费者一听就知道是在卖什么商品。《水浒传》中的吆喝叫卖广告主要可以分为吆喝式叫卖、交谈式叫卖、吆喝-交谈式叫卖三种表现形式。1.吆喝式叫卖吆喝式叫卖是指商品经营者在商品销售现场通过大声叫喊的方式来招揽顾客、售卖商品的广告形式。这种叫卖方式通过强烈刺激消费者的听觉神经来吸引消费者，容易引起消费者的关注，并能营造出一定的销售氛围，但由于其直着嗓子高声吆喝叫卖的表现形式，显得比较粗犷，不够文雅容易造成一种

4、迫不及待、急于完成销售目标的感觉。《水浒传》第三十六回“病大虫”薛永在使了一回枪棒之后，又使了一回拳，然后就开始通过吆喝的方式进行叫卖：“小人远方来的人，投贵地特来就事，虽无惊人的本事，全靠恩官作成，远处夸称，近方卖弄；如要筋重膏药，当下取赎。如不用膏药，可烦赐些银两铜钱赍发，休教空过了。”那教头把盘子掠了一遭，没一个出钱与他。那汉又道：“看官高抬贵手。”又掠了一遭，众人都白眼看，又没一个出钱赏他。这里薛永以吆喝式的口头叫卖来宣传介绍所出售的商品，并通过销售现场的精彩武术表演来吸引消费者的注意。虽然众人迫于揭阳镇一霸穆家兄弟的警告而不敢出赏钱，但宋江对此全然不知，拿出五两银子赏给薛永，却

5、招来了穆家兄弟的追赶，在浔阳江着实虚惊一场。2.交谈式叫卖交谈式叫卖是指商品经营者在商品销售现场通过与顾客谈话的方式来传递信息、推销商品的广告形式。这种叫卖方式非常容易拉近商品经营者与消费者之间的感情距离，使消费者产生亲切感并对广告商品产生好感。由于其以柔声细语的对话方式招呼消费者，并向消费者介绍推销商品，往往显得比较有涵养，能产生一种从容不迫、温文尔雅的亲近感觉。在与消费者交谈的过程中，商品经营者可以察言观色，针对不同的消费者及时调整推销策略。如《水浒传》第二十三回武松在景阳冈酒店吃酒时，酒店主人连筛三碗酒给武松后，再也不来筛。于是武松便问主人家道：“你如何不肯卖酒与我吃？”酒家道：“

6、客官，你须见我门前招旗上面明明写道：‘三碗不过岗’。”武松道：“怎地唤做‘三碗不过岗’？”酒家道：“俺家的酒虽是村酒，却比老酒的滋味；但凡客人来我店中，吃了三碗的，便醉了，过不得前面的山冈去，因此唤做‘三碗不过岗’。若是过往客人到此，只吃三碗，更不再问。”武松笑道：“原来地。我却吃了三碗，如何不醉？”酒家道：“我这酒叫做透瓶香，又唤做出门倒。初入口时，醇好吃，少刻时便倒。”这里酒家以交谈式的口头叫卖的形式详细介绍了自己产品的名称、来历、品质等等。酒家的这种高超的口头广告宣传技巧成功的激起了武松的豪侠之气，他连喝15碗“透瓶香”，并乘酒兴过冈，从而有了精彩的武松打虎情节的发生。《水浒传》第

7、十二回描述了“青面兽”杨志为筹措盘缠而售卖祖传宝刀的情形，在这里，杨志也采用了交谈式的广告策略。牛二抢到杨志面前，就手里把那口宝刀扯将出来，问道：“汉子，你这刀要卖几钱？”杨志道：“祖上留下宝刀，要卖三千贯。”牛二喝道：“甚么鸟刀，要卖许多钱！我三十文买一把，也切得肉，切得豆腐。你的鸟刀有甚好处，叫做宝刀！”杨志道：“洒家的须不是店上卖的白铁刀，这是宝刀。”牛二道：“怎的唤做宝刀？”杨志道：“第一件，砍铜剁铁，刀口不卷；第二件，吹毛