米其林轿车轮胎的市场营销策略研究

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1、万方数据分类号UDC密级学位论文米其林轿车轮胎的市场营销策略研究作者姓名：信嘉兴指导教N-关志民教授东北大学工商管理学院申请学位级别：硕士学科类别：管理学学科专业名称：工商管理(专业学位)论文提交日期：2012年5月24日论文答辩日期：2012年5月31日学位授予日期：答懒蝴：郭伏教授评阅人：许慧敏副教授张松伟高级工程师东北大学2012年5万方数据ADissertationinⅣ略AResearchonMarketingStrategyfortheCarTireofMichelin(China)InvestmentCompanyBy：Xi

2、nJiaXingSupervisor：ProfessorGuanZhiminNortheastemUniversityMay2012万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：日期：少胗年铜／7日学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有

3、权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口学位论文作者辩醐一似_、7口两年曰／导师签名：彳刍白鼗日姆：2．p，。，j}万方数据东北大学硕士学位论文摘要米其林轿车轮胎的市场营销策略研究摘要轮胎是汽车重要的零部件，轮胎行业随着中国国民经济的持续增长，汽车工业和公路基础设施建设的快速发展，可谓是超速发展，中国已成为世界第二大轮胎生产国。国内轮胎市场也随着国际上轮胎制造产业向中国的转移，成

4、为国际化竞争的市场。在进入中国市场后，特别是近几年，米其林公司在中国面临着越来越多的国外品牌轮胎以及中国本土品牌轮胎的挑战。竞争日趋激烈、市场快速变化，客户要求变得越来越高。面对这种状况，米其林公司如何制定符合当前市场特点的营销策略?从而打造出具有自身特色的核心竞争优势，赢得市场，保持可持续发展。本文在介绍了国内公路基础设施，轿车和轿车轮胎市场现状以及发展趋势后，以介绍米其林集团和米其林(中国)投资有限公司为基础，分析了米其林轿车轮胎在中国市场的宏观环境，包括：政治、经济、社会文化、技术环境，以及米其林轿车轮胎在国内市场上的竞争态势；进行

5、米其林轿车轮胎在国内轿车轮胎市场的SWOT分析；借助STP理论，分析米其林轿车轮胎的市场细分，目标市场的选择以及市场定位。详述米其林公司制定的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。最终形成米其林公司市场营销策略的实施计划与保障措施。在执行的过程中，米其林轿车轮胎的销量在中国市场高速增长，甚至一度超过市场本身的增长，逐步扩大了市场份额。本文对米其林轿车轮胎市场营销策略的研究，有利于米其林公司制定未来更符合中国国情以及市场发展的市场营销策略。另外，也可以为其它外资企业进入中国市场制定营销策略做参考。同时，希望为国内轮胎企业向国外领先企业学习

6、其先进的营销理念提供借鉴。关键词：米其林，轿车轮胎，竞争态势分析，营销策略，STP战略万方数据东北大学硕士学位论文AbstractResearchonMarketingStrategyfortheCarTireofMichelin(China)InvestmentCompanyAbstractTireisimportantSparepartofcar．WiththerobustgrowthofChina’Seconomy,autoindustryandroadiⅢ．瑚圆协lcturehaveahigll-speeddevelopment,

7、meanwhiletireindustryhaveasuper-speeddevelopment．Chinabecomesthesecondtireproductioncountryintheworld．InternationaltireindustryhastransferredtoChina,domestictiremarketofChinaischangedtointernationalcompetitivemarket．AfterenteringtoChina,especiallytheseyears，Michelincompan

8、ymoreandmorefacestothechallengeofChinesetireenterprisesandmulti-nationaltirecompanies．Manychalle