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《全友家私终端市场操作秘诀课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、全友家私终端市场 操作秘诀全友精英所认同的学习十二大理念：1、21世纪是学习的人领导不学习的人2、21世纪是知识竞争时代是学习方法竞争时代，是学习速度的竞争时代。3、人要平静下来自我分析很不容易，而每次上课就是一个重新调整自我的机会。4、当你听课的时候，成功的种子已播撒在你的生命与心灵里。下一刻就会发芽成长。5、只有有系统有目的有组织的学习，知识才会变成力量。6、持续学习，持续复习，持续练习是持续赚钱的开始。7、每个行业的前两名企业，最重要的制胜秘诀都围绕一个主题——每天学习。8、我们必须变成超级大海绵，才能储存超级知识与能量。9、养成学习的好习惯，然后好习惯会成就我们一生。1
2、0、学习的速度与赚钱的速度成正比。11、学习是改变的原动力，你不改变是因为你不学习。12、没有穷口袋，只有穷脑袋。投资自己的大脑是唯一没有风险的投资。本课程让你领悟到什么全友家私市场营销秘诀一、速度、力度、深度、广度的完美结合。二、做精、做专、做强、做久的核心要素。三、系统、标准、专业、规范的巨大力量。我今天分享的课题1、全友社区营销策略2、市场调查策略3、以小搏大的广告宣传秘诀4、全友促销赢利模式5、全友垄断市场的经营秘诀第一部分社区家具营销理念篇社区营销定义社区营销就是售前服务就是拥抱目标顾客,看紧目标顾客,用一个系统来回应目标顾客,让竞争对手无机可乘社区营销理念拒绝只是热
3、身运动,成交才是正式比赛要爱公司,爱产品,爱顾客,因为这最终都是在爱我们自己社区推广是一种户外拓展,你只有打开自己全身心的状态,才能打开市场要感动顾客先感动自己社区推广没有失败,只有放弃出门前一定要照镜子,看自己是否会购买自己社区营销理念吃尽千辛万苦,说尽千言万语,访遍千家万户,想尽千方百计把太阳当月亮,把淋雨当冲凉,把拒绝当成长,把社区当赛场拒绝是成交的一部分,每被拒绝一次就向成交更迈进了一步顾客会被感动,因为我们热情,我们自信,我们专业,因为我们再三坚持我们的挑战：品牌主张趋同化广告促销同质化销售渠道同质化产品同质化市场细分化产品生命周期短时化需求多样化价格最低化服务高端化
4、我们的机会房地产经济高速增长，今明两年市场需求爆长。社会稳定，顾客对耐用品消费信心空前增强经济繁荣，顾客消费能力大大增强。城市规划越来越成熟，目标顾客越来越集中，有利于营销运作。我们品牌目标顾客70%来自小区。社区营销的优势成本较低,1/52，真正与顾客零距离，操作模式大多为娱乐化，互动式。顾客容易接受。很多都是以垄断资源的方式来操作，竞争对手不容易模仿挑战是绝对的，机会是相对的顾客消费重心已从价格型向品质型甚至奢侈型转移,与此相对应,社区推广就是将销售终端向市场终端下沉工具篇第一式结盟联合家电,门业,卫浴,木业,灯具,床品,橱柜,窗帘,家装,太阳能,婚纱,珠宝,酒店,旅行社,
5、等家居核心及相关行业,结成家居喜庆营销联盟.麦肯锡咨询公司把21世纪战略关系定为竞争合作联盟取胜联盟目的：节约营销成本增加营销势能能够资源互补能够互相学习以顾客价值链与消费链为准绳进行联盟是对”以顾客为中心”的新演绎消费链----价值链----信任链海豚的故事茫茫大海里几只零星的海豚在觅食因为如果那样，鱼群就会被冲散。它们游动着尾随在鱼群后面,用特有的声音“吱、吱……”向大海的远方召唤。忽然它们欣喜若狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群这时它们并没有为饥饿冲向鱼群急于求成一只、两只、三只……越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！哇！已经五十只多只了，它们还没
6、有停止！当海豚的数量汇聚到一百多只的时候，奇迹发生了！所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序地冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中佳肴。当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。就这样不断循环往复，直到最后，每一只海豚都得到了饱餐。没有完美的个人， 只有完美的团队。[观点一]团队的力量 无坚不摧！[观点二]没有规矩 不成方圆！[观点三]一个成功的团队 造就 无数个成功的个人！[观点四]品牌第一规模第一观念第一口碑第一第一式结盟结盟步骤：1、给联盟起个好名字。2、仪式要隆重，要做成公关事件。3、制定联
7、盟章程及统一客户服务制度，公选盟主，并交纳会费。4、制定家居知识手册，并每季一次联合各职能部门推出质量检查表。5、资源共享，互相推介。结盟步骤：6、联合每年四次举行大型社区现场活动。7、制定统一识别，印制统一客户服务袋。8、每月一次联合学习交流9、制作统一礼品.10、如有条件，可在年底举行大型顾客答谢晚会。结盟最终目的联盟有助建立行业标准与公信力第二式开盘1、在楼书前页做广告，在内容各页做公益广告。2、开盘时，在售楼处设置帐篷、太阳伞、空飘、彩虹门、横幅、展板、投影、路标指示牌、喷绘地铺、各
