广州车展参展方案

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1、广州车展参展方案2011年广州五一南方汽车大联展随展方案2011·04目录Catalog2策略31执行手册展会简介进程安排流程介绍工具表展会简介SynopsisS会展简介广州五一南方汽车大联展背景：2011年,市场风云突变,各汽车厂家和经销商的车量价格拉开了大战，车价走底,竞争加大,库存节节升高,市场在走底,广东有限2011年一季度销售量较09年一季度下降明显,为把握五一购车销售机遇，借助五一南方汽车展十年的品牌效应，力争在销量上有所突破,提高天津一汽在广州市场的占有率,同时提高天津一汽在广州的品牌形象和宣传。目的：促进天津一汽产品产品销售

2、让来到活动现场的客户逗留更长的时间,认识我们的产品转化购买我们的产品的潜在客户。提高天津一汽在广州的品牌形象和宣传。S会展简介威行天下志在生活天津一汽全系大型促销活动进行中,礼献三天广州白云国际会议中心是广东省、广州市的重点工程，由省市政府及越秀集团共同投资40多亿元兴建，是集会议、展览、酒店、演出、宴会、写字楼于一体的大型综合性会议中心。会议中心总建筑面积27万平方米，主体建筑包括2、3、4号楼三栋会议展览中心和1、5号楼两栋五星级标准的东方国际会议酒店。S会展简介展会地点相关信息展会时间展会组织主办单位：南方都市报广州汽车行业销售协会展

3、会要素2011年4月30日—5月2日展出面积：20000平方米展会宣传：南都报系全媒体奥一网、南都网、大粤网、风尚周刊、南都周刊、凯迪社区、麻省理工杂志羊城交通台105.2、GZTV、GDTV新浪微博、网易汽车、爱卡汽车广州白云国际会议中心S会展简介展会位置L往届回顾L参展建议为提升天津一汽品牌形象，促进产品销量的提升，我们对本届车展提出四方面的建议：1234参展建议重视参展观众的关注重心，将展会主要精力放在车型的推荐、新技术的传播、新产品的发布，而非美女模特和歌舞表演，虽然模特和歌舞能够有效聚集人气，但并非企业的主流和内涵理念的全部展示，

4、相反使用不当，会给观众带来负面错觉。结合参展观众的人流分布特征，将公关事件有选择的合理安排，避免集中在媒体和专业观众日发布，而普通观众日缺乏传播的事件支撑。参展观众的学历较高，行业分布广泛，车展中的互动游戏、节目、小礼品要充分考虑到互动人群的特征。作为自主品牌的领军企业，天津一汽无论是展台布置、参展车型还是公关活动都要兼具民族、开放、世界的特征。策略思考Qame市场2010年，广东省累计新车上牌量94.48万辆，同比增长近三成，广州市场新车上牌量也逼近20万辆，车市呈现出继续高增长的态势。广东有限2011年一季度销售量较09年一季度下降明显

5、,为把握五一购车销售机遇，借助五一南方汽车展十年的品牌效应，力争在销量上有所突破,提高天津一汽在广州市场的占有率,同时提高天津一汽在广州的品牌形象和宣传。消费者根据天津一汽的产品定位和现有客户特征，圈定活动目标客户群体，以25－45岁左右的企事业单位职员，私人业主，教师为主。目前经销商达到了413家，国内主流品牌的4S店基本落户广州，而一些豪华车品牌的进驻也代表了广州车市的成熟，目前讴歌、英菲尼迪、奔驰、奥迪、雷克萨斯、宝马、Volvo等高端品牌均在本地落户，一些大的连锁集团经销商在2010年更是不断地扩充自己的根据地，表现十分活跃。经销商

6、B背景分析A执行策略通过现场视频播放天津一汽系列品牌车型广告、现场专业销售顾问讲解、现场各车型优惠活动资料的发放、各大媒体配合等强化产品的宣传。现场精英销售团队人员话术、促销政策重点推荐及现场的系列活动强调促销政策的优势。静态展示:场地内静态展示车型讲解:专门的时间段,由相关人员进行车型知识讲解宣传资料发放:派专人在展场内各个进出口和展台前不间断发放车型及促销内容的宣传单页。互动活动:产品小知识有奖问答、现场抽奖现场演艺:舞蹈、车模秀、乐器演奏场地外试乘试驾:签定试驾协议、试驾培训、试驾、留档、礼品赠送问卷发布：现场发放调查问卷，获取一手信

7、息强化现场氛围强化产品宣传强调促销政策优势目的：促进天津一汽产品产品销售、提高天津一汽在广州的品牌形象和宣传目标核心：提升产品知名度、扩大产品影响力、促成现场成交执行人：海枫烽城文化传播有限公司时间：011年4月30日-5月2日地点：广州白云国际会议中心对象：活动期间所有来到天津一汽展台的客户形式:随展活动描述：在大型车展中，通过小游戏、演艺表演等方式吸引人群，使用车辆静态展示与精英销售团队的话术讲解，让消费者加深对产品的理解，将活动效果放映到整个陕西及西北市场，吸引消费者目光，传达促销信息，争取达成成交意向。A活动概述执行手册Admini

8、ster内容项目1.参展人员培训：着装训、接待语言培训、销售话术培训。2.物料制作：宣传单印制、现场海报制作、现场工作手册制作。3.媒体邀约：准备新闻通稿4.店头宣传：横幅提前一