养生家具策划方案策划

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1、养生家具策划方案策划目录l养生家具的STP策划l养生家具的产品策划l养生家具的价格策划l养生家具的渠道策划l养生家具的促销策划l总结致谢一、养生家具的STP策划公司介绍l企业名称：温州竹制品有限公司l企业宗旨：绿色环保低碳生活l队名：“三个代表”l口号：有机会要上没机会创造机会也要上l产品：竹制家具企业SWOT分析l竞争优势：l1.作为一个新兴行业我们的竞争对手相对较少l2.竹子的生长周期为2-3年因此取材方便成本低l3.竹制家具不仅拥有木制品的特点而且比木制品具有多般的优点l竞争劣势：l1.由于是竹制品家具属于新产品市场开发做的不足导致消费者对这种新

2、兴产品不是很了解l2.竹制品的制作技术还不是很完善需要进一步发展l机会：l当下社会人们对于产品是否环保越来越看重。企业应做好市场开发这样消费者必然能够比较竹制品与木制品家具不管是从价格还是实用性都会偏好于选择前者威胁：一旦市场开发好以后由于受利益驱使这样的企业会迅速增加企业STP分析l市场细分：根据消费者的心理将市场进行细分l1.高消费市场l2.中端消费市场l3.低端消费市场标市目场选择策划l经过一系列的调查我们将目标市场定位于那些追求中端消费市场l中端消费者心理：经济实惠型炫耀型时髦型市场定位我们的产品是为那些注重环保会经济生活的人群并且还是有追求美

3、好生活品质的人准备的所以我们的产品市场定位是环保经济二、养生家具的产品策划名称内涵策划l属性：养生竹材家具表现出品质优越、健康、低碳绿色的特性。l利益：养生竹材家具不仅雅观、大方，更让你感受到大自然的清爽、舒适、安宁。l价值：养生竹材家具改善健康生活，安全环保低碳。l文化：提升健康文化的深度，象征健康和高品质。l个性：闭上眼睛就是大自然l使用者：关爱健康、享受生活的人l商品性能描述：取材自天然竹，保证了无毒，无刺激，健康生态.l商品特色：保持生活环境清新、自然，消除疲劳、提神醒脑，同时可以延年益寿！l商品形象定位：我们将产品定位在“竹制新生活，优雅得体

4、，健康绿色。”主要特点是：无毒性、经济性、环保性，殷实性。l目标客户：随着经济的快速发展，人们生活水平提高，人们更重视绿色、健康，我们小组决定将办公室工作者、老年人作为主要目标消费群体。l命名目标：根据商品特性来考虑的，尽量明确化，一眼明了。l竞争对手品牌分析：主要的竞争对手有安吉、联友、懒金狐等竹制品公司，我们抓住他们的市场缺陷，进入市场。l关键词：健康、养生、低碳、环保……l留意点：提神醒脑，利于身体健康l选定名称：竹·养生产品命名来源l竹·养生”的意思显而易见，很好的体现了产品核心。标志命名来源首先很好的体现了产品的类型——竹制品家具，给人很专业

5、的感觉。而且美观大方。三、养生竹材价格策略价格定价程序l1。确定定价目标l2。测定需求l3。估算成本l4。分析竞争状况l5。选择定价方法l6。决定最后定价确定定价目标我们的定价目标是决定将办公室工作者、老年人作为主要目标消费群体，并且在消费者心中塑造品牌形象测定需求l随着经济的快速发展，人们生活水平提高，人们更重视绿色、健康，我们相信养成竹材能够走进消费者群体，得到他们的认可。l我们的养生竹材家具预计20000元1套。预计百分之10的家具是我们的产品了解了市场需求，从价格变动所引起的需求量变动的角度上，我们的高价格，能体现我们产品的档次，尽快地实现利润

6、的回收。因此我们决定将产品的价格定于高价位，这样有利于产品总收入的同时，慢慢占领市场，稳定市场占有率，进一步打造产品形象。估算成本l养生竹材家具2万/套l广告费（报纸，广播台）10万l宣传费（举报公共活动、赞助）10万l电视广告费（地方台）50万对竞争状况的分析l1、竞争状况l2、产品定价方向l3、估计竞争对手反应竞争状况价格：我们的产品目前市场上还没有，以养生为主题的，定位的竹材家具。对于人们养生，健康方面都有好处。所以价格要高于普通的竹材家具。2万元1套。功能：我们具有普通竹材家具没有的养生功能，可以有益于我们的身体健康，是普通的不具备的产品定价方

7、向我们小组决定将办公室工作者、老年人作为主要目标消费群体。随着市场占有率的变化，适当调节产品的价格来刺激消费者促进销售，从而稳定地占领市场，达到一定的市场占有率。在消费者心中塑造品牌形象我们估计，随着我们产品的发展，竞争对手也会出现，压低价格。我们会提高我们产品的质量，和服务质量。加大宣传力度。进一步提高产品知名度。更有力的占据市场占有率。l根据以上的分析，我们将养生竹材价格制定为2万一套新产品定价策略l产品的档次：我们的产品属于高端产品，所以必须有一个高端的价位来符合其形象l产品的本身：我们的产品属于新开发产品，竞争力强，具有普通竹材家具没有的养生功

8、能l优势：在较短的时间内收回成本，并逐步获得较高的利润。试销期定价策略l在养生竹材家具还没上市