亚龙湾高尔夫别墅网络推广方案

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1、“亚龙湾高尔夫别墅”网络推广案商拓智扬国际广告(北京)有限公司策划部2008年10月30日目录·CATALOGUE媒体选择1推广核心2执行方案3资源介绍4费用预算5一、媒体选择新浪网+《玩家旅游》杂志一、媒体选择1、新浪网（www.sina.com）(1)选择理由：（浏览量大

2、符合项目高端属性）新浪网是中国最大的新闻集散地，内容丰富，知名度和权威性均在行业内处于领先地位，日浏览量大，并且新浪网不仅是大众网民获取新闻信息的习惯性网站，同时也是中国高端财富人群最关注的网络场所之一。在历经多次改版后，新

3、浪网的财经、高尔夫、女性等频道已发展成能够承载汇聚中国高端产品的绝佳平台。亚龙湾高尔夫别墅项目自身的高端属性，决定了其推广媒体应该是配合新浪这种全国最大、浏览量最高、权威性较强的媒体作为投放广告的主要平台。(2)选择频道：新浪首页房产频道财经频道别墅频道高尔夫频道女性频道博客频道一、媒体选择2、《玩家旅游》杂志(1)选择理由：（旅游专业杂志

4、配合活动）由于在推广策划中，有一对项目的系列体验活动，因此建议在推广中加入旅游业的平面专业杂志《玩家旅游》，利用其在旅游业内的专家地位和对大众的

5、广泛发行量及认可度，提升活动影响力以及最终的传播效果。二、推广核心推广目的+所遇问题+解决办法+推广思路二、推广核心1、推广目标：（打造知名度

6、区分度）商拓智扬广告公司以网络为推广平台，制定亚龙湾高尔夫别墅网络推广方案。通过对项目的全面分析，寻找散落在以北京为主的各大城市中的目标客群，以新闻行销结合活动推广的方式，阐述并深化项目理念，从而树立起项目的知名度，并通过多角度多方位的推广，力图突出项目个性，以到达提升项目与其他雷同产品的区分度，从而最终促进项目良好的销售业绩。2、所遇问题：（雷同项目多）

7、项目地处海南三亚，尽管三亚风景优美，已有较好的口碑传播效应，但由于三亚地区的海景别墅项目很多，且类似半山半岛等的项目也已在网络上进行大量的广告投放，同时已取得不错的销售业绩。如何能将亚龙湾高尔夫别墅从众多海景别墅中凸显出来就成了本案的推广重点。二、推广核心3、解决办法：（对位比较

8、全优度假时代体验）在经过大量的资料收集和信息对比处理有我们认为，海是所有海景别墅的特点，但亚龙湾高尔夫别墅在海景至于，还拥有面积庞大的高尔夫球场、东南亚风情建筑、泳池温水SPA、五星级会所等特性，因此应当采取对位的生活方

9、式进行对比，从而帮助项目从众多雷同产品中找到自身定位，因此建议采取把亚龙湾与普吉岛相对应进行全新的概念宣传。在网络概念植入过程中，以体验式营销作为突破点，借助本次推广时间上的优势，即冬季是三亚旅游的优势且是市场关注热点，从而以项目所提出的“全优度假时代”为主线，进行系列体验活动，以凸显项目区别度。二、推广核心4、推广思路：（新闻

10、访谈

11、博客

12、体验活动）根据受众人群的不同，我们也选择不同的投放媒体，力求达到目标受众的共识。根据项目的特性，我们给出的推广总体思路为：线上线下双线整合式传播。运用广告、新

13、闻行销、系列活动、博客、专题等多种手段想结合，对符合目标受众心理需求的信息进行分阶段宣传。第一条线：常规手段：运用新闻行销、专家访谈、项目博客等进行线上常规推广第二条线：与《玩家旅游》杂志合作：对项目所倡导的“全优度假时代”进行系列跟踪体验活动，引发网络关注热潮。三、执行方案推广阶段+推广事件+时间推进表三、执行方案1、推广阶段第一条线：专访+项目博客+新闻营销阶段1区域预热期2008年11月预热亚龙湾区域，将房产业热点从内地引领至三亚亚龙湾地区，从而为下一阶段项目输出做关注点铺垫。阶段2项目输出

14、期2008年12月将项目信息大量输出，反复轰炸，使人们达到最基本的知晓目的，从而树立项目在北京的知名度。阶段3概念诠释期2009年1、2月采取对位对比手段，围绕“中国的‘普吉岛’生活”，从而体现项目自身的区别度。第二条线：全优度假系列体验活动（2008年12月—2009年2月）由于需要先期准备，因此建议从12月开始，利用冬季三亚旅游热的契机，配合圣诞、元旦等特征节点，进行不同特色的系列体验活动。且由于项目样板间、会所等尚未落成，因此建议将活动时间定为三个月，一方面可等待体验项目的落成，另一方面也可

15、贯穿第一条推广主线，并在最终与“普吉岛生活”相汇合。三、执行方案2、推广事件事件一：新闻行销推广思路：抓住目标人群上网频繁的特点，利用商拓拥有的中国门户网站的各级首页资源在网上进行新闻炒作，保持项目在人们视线内的频繁出现率，维持项目在市场上的声音。新闻题目：区域预热期：2篇项目输出期：3篇概念诠释期：3篇A.亚龙湾再掀海景别墅置业热潮B.世界最好的空气在中国A.三亚高端别墅或成房产投资避风港B.当亚龙湾遇到高尔夫和别墅C.亚龙湾高尔夫别墅的亚热带风情A.三亚亚龙湾——中国的“普