汽车销售客户开发技巧课件

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2、细腰弯大学硕士学位论文启发式粒子群优化算法及其在结构优化设计中的应用汽车发动机微机控制点火系统认识4S店6S管理案例课件作文分论之怎样写高考论述类语文模拟题及答案课件一、口要蜜要想把营销做好，首先嘴巴要甜，要学会赞美，再要有庄重的外表，抓住每一次见客户的机会，要不一开始就是失败的。*台湾有一个姓黄的女孩，她是一名汽车销售人员，年薪在1600万台币（约350万人民币），她的月销售记录是66台奔驰车。她在分享的时候，最大的亮点就是她有许多义工支持，这些义工都是她的客户，由于她嘴巴甜，客户都愿意介绍朋友买她的车，她就进入了一个都能买起奔驰车的群体。大学

3、硕士学位论文启发式粒子群优化算法及其在结构优化设计中的应用汽车发动机微机控制点火系统认识4S店6S管理案例课件作文分论之怎样写高考论述类语文模拟题及答案课件二、心要细•在销售以前一定要对车辆进行检查。（客户开的什么车；漆面是否光亮；是否加过导航；从一些细节判断客户是否爱车）•检查要有一定的程序，能判断客户的消费区间，成交率会很高。不论客户消费大小，都要帮客户热情地放在车上，耐心地去做，即使推销未成功，也要给下一次成交做好铺垫。大学硕士学位论文启发式粒子群优化算法及其在结构优化设计中的应用汽车发动机微机控制点火系统认识4S店6S管理案例课件作文分论

4、之怎样写高考论述类语文模拟题及答案课件推销小点子•关于羊毛垫的摆放高端产品-----企业领袖专区（2000元以上）中端产品-----社会精英专区（1200元以上）低端产品-----时尚白领专区（600元左右）根据客户的爱车程度及消费区间，引导客户在不同有专区进行推销，成交率会提高。大学硕士学位论文启发式粒子群优化算法及其在结构优化设计中的应用汽车发动机微机控制点火系统认识4S店6S管理案例课件作文分论之怎样写高考论述类语文模拟题及答案课件三、腰要弯•做服务工作，不能太牛气了，腰要弯不下来，就不能做销售。首先，要从观念上改变，顾客就是上帝，给客户留

5、下一下很好的口碑，这样东西就会卖很多，成熟的麦穗都是弯腰的。•腰弯做好的原则：每天早上对员工点头问好，所有员工见面要相互打招呼，养成好的习惯，对待客户就很自然。•服务三部曲：见到客户三米远时就要点头、微笑、问好比如：这是你的爱车吗？保养的不错，但漆面有些氧化、桔皮，一会我会用美鹰的产品，把它打理的漂漂亮亮，让您满意。•改变了服务观念，服务价值才能慢慢体现。大学硕士学位论文启发式粒子群优化算法及其在结构优化设计中的应用汽车发动机微机控制点火系统认识4S店6S管理案例课件作文分论之怎样写高考论述类语文模拟题及答案课件四、膝要直•膝要直就是要用自己的专

6、业知识教育客户，拒绝客户一些不专业的消费。•有些客户有消费能力，但没有消费习惯，不知道美容的优点，你只要站在客户的立场，为了客户好，他就会接受你的建议。比如：一个100-200万的车，过来只做抛光打蜡，你就与客户聊，你对车子的漆面了解吗？抛光是为了增艳，抛一次就薄一次，对你原车漆面进行了伤害，我于心不忍，你要坚持这样做，请你去别的店去做。然后对客户介绍好的养护产品，他会说怎么以前就没人给他讲过呢？他的消费习惯就会改变的。大学硕士学位论文启发式粒子群优化算法及其在结构优化设计中的应用汽车发动机微机控制点火系统认识4S店6S管理案例课件作文分论之怎样

7、写高考论述类语文模拟题及答案课件•只要做到以上四点，销售工作的50%就完成了。•观念---心态---行为---习惯---个性---形象---命运观念的改变才会改变错误的习惯。•中央台记者白岩松深入日本21天做了节目【岩松看日本】，其中有一则故事：他看见一个70多岁的白发老太早上拖着一大袋象是很重的东西从楼上下来，穿过马路大学硕士学位论文启发式粒子群优化算法及其在结构优化设计中的应用汽车发动机微机控制点火系统认识4S店6S管理案例课件作文分论之怎样写高考论述类语文模拟题及答案课件1销售的魅力与霸气0大学硕士学位论文启发式粒子群优化算法及其在结构优化

8、设计中的应用汽车发动机微机控制点火系统认识4S店6S管理案例课件作文分论之怎样写高考论述类语文模拟题及答案课件魅力源于自信心•自信心在工