私享定制2014年8期

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1、私享定制2014年8期或许你有考虑花费6000元，以购买一部即将上市的iPhone6手机，即使你知道富士康每天50万台的产能，足以令它在年内成为新一代的“街机”。而当你购买产品的价格在千元的价签后尚要加个“万”字时，你还能否接受，昂贵的它却并非独一无二？当游艇已不再仅仅是财富和尊贵的象征时，私人定制开始强调品位、理念与个性的流露。Youmaybewillingtospend6,000yuanonanewiPhone6despitethefactthatitwillnotbetrendywithinayearasFaxconnwillmake500,000modelsaday・

2、Butwhenyouaregoingtobuysomethingworth600million,willyoustillbuyitifitisnotunique?Thefocusofyachtcustomizationtodayhasshiftedfromshowingoffwealthandstatustoexpressindividualtaste,thinking，andpersonality.游艇需要定制“你能看出这艘游艇的内部设计是与哪家品牌合作的么？”在今年的海天盛筵期间，笔者被公主游艇（PrincessYacht英国游艇品牌）南中国执行主席罗肇华先生如是问到,“

3、不妨仔细观察沙龙餐桌旁的电视墙,看看上面的浮雕图案。对的，是芬迪(Fendi)o”这恰是属于罗先生的个人定制：极尽低调却同样着重品质。10年前，第一批进入游艇行业的国人，那时见到一艘游艇，大多都会激动地和朋友猜测它的尺寸、品牌与价格。几年后，当他们再次登上游艇时，开始有一部分人谈论起游艇的类别与功能。而如今，还是这批人，聊得话题却变成了更细腻的环节一一设计。无可否认，设计的目的是为人服务，而不同的个体，拥有着不同的诉求。就像本文引言中的例子，几千块可以是满足大众的产品，但当价格上升到几百万、几千万、甚至几亿时，其价值的差异，则更多体现在契合客户个人需求的程度上。全订制与半定制

4、还记得一年前在与圣劳伦佐(Sanlorenzo意大利定制游艇品牌)新任CEO卡明斯基(TraugottKaminski)谈论中国市场时他曾说过:“在中国定制游艇最大的阻碍，是人们接触游艇的历史短、游艇文化不丰富，所以缺乏对游艇个性的想象空间。中国客户更习惯在A、B、C之间做选择，并且要看到实物。在我看来，这就像缺乏营养的快餐。”《福布斯》最新公布的2014年全球亿万富翁排行榜显示，中国已有净资产超过10亿美元的152位富豪入榜。胡润也曾公布，中国资产过亿者已达6.45万人。而亿万富豪总数位居世界第二的中国，又拥有多少艘完全根据艇主理念定制而成的游艇呢？放眼中国大陆区域，艇主真

5、正参与的全定制游艇，甚至超不过两位数。其实游艇定制并不难，拿世界著名的游艇品牌意大利法拉帝集团(FerrettiGroup)举例，它旗下的各个品牌无一例外都提供定制服务。其中专攻40米以上超级游艇的CRN和主打全定制理念的FerrettiCustomerline品牌更是采用全定制服务，即从船体外观的形状，到内部的木料与布材,你都可以一手把控，你甚至可以亲自去位于意大利的船厂，在数百平米的展厅内慢慢挑选，也可以在移动端的APP±快速做出选择，甚至这艘游艇的室内设计师都可以由你亲自指定。但是，这样的全订制服务，也存在着唯一的遗憾一一耗费宝贵的时间一一往往这样一艘全订制游艇从沟通、

6、设计、协调、建造到交付，最快也需要一年半以上的时间。既要快速又不失个性的方法，是选择一艘半定制游艇。如果说全定制游艇是从“0”开始，那么半定制游艇即是从“0.5”开始的定制过程。就像卡明斯基说的，厂商会推岀A、B、C的标配版方案作为参考，并在蓝本中标岀基本的固定项，比如船体的主要参数，内部舱室的固定结构等等。而船东，则可以在这些框架的基础上，根据自己的需要进行内装的修改定制。例如，外国讲究长航，会需要比较多的舱室，而国人喜欢短途航行，所以常常将其中一两间卧室改为麻将室或KTV。如此厂商提供的“0.5”与客户个细化的“0.5”需求结合，最终形成完整的“1”，并将交付游艇的时间有

7、效前移。CustomizeYourYacht“Canyoutellwhichbranddesignedtheinteriorofthisyacht?”askedEddieLaw,ExecutiveChairmanofPrincessYachtsSouthChina,atthisyear"sChinaRendez-Vous・“LookatthereliefontheTVsettingwallbesidethesaloontable,yes,itisFendi.”SuchisLaw"scustomizati