长沙双瑞月湖地产项目市场定位报告精品ppt培训课件

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1、[长沙双瑞月湖]市场定位报告谨呈：长沙双瑞房地产开发有限公司本报告的指导思想本报告旨在通过对长沙市场的深度把握和深刻调研的基础上，结合[长沙双瑞月湖]所处的地段位置及产品规划特点，为项目的定位及营销提供准确的方向和行之有效的执行计划。汇报纲要确定项目整体开发目标方向解决项目产品开发市场步骤启动区产品定位及市场应对项目解析同致行腾飞长沙迅速发展的长沙经济和逐步完善的城市配套！山水洲城，一山，一水，一洲，一名城本项目诞生于城市与生态自然最完美的结合归属地——金鹰城版块从地理位置角度而言，金鹰城板块是长沙市区的后花园，是星沙新城的前庭院，是城北片区的升级版。从发展角度而言，金鹰城板块可依洪山、伴

2、京珠、飞金鹰、托星沙，发展自身的影视文化、城市度假休闲产业，成为多元化产业链的聚集地。项目与城市位置的战略关系本项目属金鹰城板块；该版块在广电中心、长沙大学和圣爵菲斯的影响和带动下，将成为长沙高尚居住区。有望助成本项目高品物业的开发形象。项目战略位置解析项目与城市交通动脉的关系三一九国道火星北路（在建）城市交通体系全面渗透，项目与城市交通动脉的衔接是城市价值的直接体现。工程兵大道项目四向现状朝南是规划拥有占地60多万平方米的以自然、生态、水为主题的月湖公园。向西可看到浏阳河，其两侧正按旅游规划建设400米沿河风光带。北面可看到拥有优美的自然风光和丰富的人文景观的洪山旅游区。东向是城市主要主

3、干路——火星路，噪音影响较大。浏阳河（西）洪山旅游区（北）月湖公园（南，规划中）交通动脉（东）自然景观资源丰富噪音影响较大地产因子单身公寓普通住宅中高档洋房别墅豪宅中高档洋房、别墅住宅说明项目与高档住宅的符合情况对公共效能的依赖性很强强一般弱不宜闹市区人员混杂区符合对噪音、环境干扰的适应性强较强弱很弱不宜面临交通主（快）干道、高压线、工厂、闹市区符合对小区（菜市场）配套要求高很高一般一般不宜商场上加住宅符合小区的物业管理的要求一般一般高很高应有高水准专业物业管理公司符合建筑、质量装修要求高高一般一般精品设计符合容积率、覆盖率要求低中高高低密度=豪宅符合对休闲空间、绿化要求低一般高很高具有品

4、味的专用康乐、商务会所用小区符合景观要求低一般高很高最好具有天然稀缺景观资源符合如左图所示：不同档次的住宅项目所应具备的基本地产因子有所不同由项目地产因子所决定的物业开发方向项目地块具备高档住宅开发的必要条件解析结论确定项目整体开发目标方向解决项目产品开发市场步骤启动区产品定位及市场应对项目解析同致行汇报纲要本案城东片区——体育新城，芙蓉区政府为辐射中心；初步形成“高尚生活片区”城南片区——新省政府，为辐射中心；形成人文、生态的行政生活圈河西片区——分布于岳麓区内；为历史人文，“文化生活圈”城北片区——沿芙蓉北路分布。改造片区，土地储备充足，将形成“新城市生活圈”城中片区——地段价值，都心

5、生活圈城市背景双瑞月湖水云间幸福里美林水郡麓山别墅岳麓山公馆山水英伦白竹水乡绿城·青竹园圣爵菲斯御景龙城金鹰城板块——以文化传媒产业为基础的新城市高端物业板块，具有良好的城市生态资源，同时与城市发展比较密切。价格与城市发展联系紧密。星马板块——以新产业园区为基础的高端物业板块，立足区域产业的规模和数量，政策支持和产业链完善是其发展的关键，因此目前价格存在瓶颈。岳麓山板块——以教育产业为基础，以历史文化为沉淀，形成的高端板块，板块远景价值不容忽视，具备多元化的发展趋势。望城板块——郊居型别墅物业板块，以物业类型竞争市场，缺乏规划和产业的支持，完全依靠城市扩张。同升湖板块——以自然资源为核心的

6、高端板块，对配套服务和个性化的要求较高，发展空间良好。竞争格局长沙生态走廊东西319国道整体开发方向领导者—垄断价格—产品有不可重复性—过河拆桥追随者—搭便车，借势-以小博大，杀伤战术—价格战的制造者补缺者—目标明确，挖掘客户—瞄准市场缝隙—创新产品和需求点挑战者—改变游戏规则—强调新的评估标准—强调产品的特色和价值行业老大非行业老大，中大规模市场次/非主流市场敏锐的机会主义者定位战略定位目标打造长沙城市高端住宅新标志定义长沙城市豪宅新标准项目自身条件充分利用本项目具有明显的自然、生态、景观条件，这些条件是完成项目开发目标的基础，充分挖掘诸多资源，可提高市场起点，与城区普通别墅项目拉开距离

7、。区域规划高度支持目标定位新世纪片区的规划可有效提升片区市政功能，同时，近期金鹰城板块的迅速发展，项目所在片区已经形成了长沙城区高档住宅集中区域，根据深圳香蜜湖板块、深圳红树湾板块的开发模式，该片区的城区高端别墅区雏形已具。长沙高端市场时机成熟据我司对长沙市场的调查，目前长沙市场的高端需求旺盛，04年全市成交高端别墅型住宅超过22万㎡（其中独立别墅约8万㎡），总套数将近780套，占总体商品房销售面积的近7%，而且高端客户