刘克亚思想集

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1、从现在开始，你必须寻找一种轻松，简单，快速和安全的成功。**************************************************************成交是用信任堆起来的无私是培养信任最佳手段无私是自私的最高境界控制胜于拥有让成交变成一种自然让客户变得内疚创新能力是营销人的基本功我们想要的一切，别人都已经拥有用想法让别人贡献他的资源人性是懒惰的，热情都是暂时的。利他心可以解决一切营销问题。一切人事物都是极其简单的。一切行为的动力都是利益。每个人都是活在感觉中。因果是可以控制的。事实是结果的源点人们都是由情感支配决定是否购买你的产品，然

2、后再通过理性寻找理由使这种购买行为合理化。获取更多克亚营销策略和秘诀，请访问：http://t.cn/zYEe22G1赚钱是很容易的事2我必须追求轻松，简单，快速和安全的成功3一个好的标题是普通标题带来利润的21倍4不要考虑说什么给顾客，而要考虑给什么给顾客。5鱼塘理论1》抓浅:潜在客户的姓名电话地址等等信息越多越好。6你想要的每一个客户，都已经是别人的客户了7每个客户在购买你的产品之前，都有自己的蓝图,都要实现自己的梦想8要学会追销。9给别人购买的机会10人们第一次购买你的产品只是小小的尝试，并没有把他的消费力放射到最大获取更多克亚营销策略和秘诀，请访问：htt

3、p://t.cn/zYEe22G11销售就是要给别人购买的机会12千万不要自私，要给与。13要想怎么给与，不要想怎么说话14你说的再好，不如让别人体验结果15要多想想让客户在付钱之前就能体验到部分的结果16要想成为营销高手必须首先建立信任17你的后端营销占总营销额的90%18成交动力学之【十大激素】1》产品或者服务:需要告诉客户怎样发挥最大的特点。你需要强的是【结果】，因为客户需要的是具体的结果，他能得到什么。2》独特卖点:记住用简单的语言表达不出来的优点都不是优点获取更多克亚营销策略和秘诀，请访问：http://t.cn/zYEe22G3》零风险承诺4》赠品:不

4、要只送一个赠品，要多送几个赠品，因为不同人喜欢不同的赠品。赠品的选择:高价值，低成本。5》价钱6》支付条款1)分期付款2)边受益，边付款3)先收益后付款7》送货条款1)现场提货2)分期付货获取更多克亚营销策略和秘诀，请访问：http://t.cn/zYEe22G8》稀缺性9》紧迫感19宁可别人负我，不可我负别人20要算大账不要算小账21假如你的价格很高，你必须解释为什么很高的原因假如你的价格很低，你必须解释为什么很低的原因22最好的销售，就是把顾客脑海中的问题一一解答23只有聚焦才能成为最大的赢家。24零投入，零风险25我明年必须比今年给你创造更多的价值26这个世

5、界上很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和获取更多克亚营销策略和秘诀，请访问：http://t.cn/zYEe22G美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能【“杠杆借力”】27你可以把一万块钱投入到10个媒体上去，这10个媒体可能产生的结果会完全不一样，一定有一个最好的，然后你的第二部就是把这个“最好的”放大。28从现在开始，你不要在想用一天，两天，一个月，两个月......去弥补自己的弱项，你弥补的再好，总有人比你强，再说可能你也没有那方面的天赋。你之所以不足，是因为你有

6、一个“天才”，所以不要去对抗这种天性，没有必要。29从现在开始不要老考虑“自己成功”，要考虑让更多的人成功。30追销是一个不断帮助客户，不断给与客户创造价值的过程。31客户认识的加深，是价值提高的基础32营销人首先必须是老师33客户的终身价值是你营销的一个最大的杠杆，这意味着你在后端获取更多克亚营销策略和秘诀，请访问：http://t.cn/zYEe22G客户赚取更多的钱。34现在每一个人都要考虑:“客户和我成交第一单后，我还有继续成交的机会吗？我还有什么样继续追销的机会？”35你需要这种思路，很多人看你的产品就好像看一个黑匣子，你有必要打开这个黑匣子，告诉他们黑

7、匣子内部是什么。36你应该站在“客户的角度”思考:为什么我要跟你买？跟你买有什么优势？37当顾客什么都不做的时候，你需要告诉他，什么都不做是有代价的，代价在哪里？为什么？38你不能光看产品，要涉及到人。你必须看到你的产品或服务，在客户整个梦想中所起到的作用，要从这个角度去塑造价值。例如：你不是在教别人英语，你是在帮助别人搭建一个通往美利坚的桥梁39客户要的是“结果”，不是买你的产品或服务。获取更多克亚营销策略和秘诀，请访问：http://t.cn/zYEe22G40为什么别人能够卖出更高价，因为他们会“塑造价值”41可以使用现金券来帮助客户来下订单42大部分人只想

8、如何做的更