移动通信产品推广

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1、移动通信产品推广.txt求而不得，舍而不能，得而不惜，这是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，却也可能伤得彻底。保持距离也就能保护自己，却也注定永远寂寞。本文由sgne贡献pdf文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。运营·市场·产业市场·2007年5月7日第16期26责任编辑：乐宁lening@cww.net.cn美术编辑：陈晓朋移动即时通信的现在和未来编者按：中国网通近日推出基于小灵通的即时通信业务“灵信”再一次，把即时通信的应用推向高潮。截至目前，中国通信业的四大运营商中只有中国电信尚未

2、推出相关业务。中国移动所推“飞信”及中国联通所推“超信”都正在一步步走入人们的生活。相比目前人们正在使用的诸如QQ、MSN等基于互联网的即时通信，电信运营商所推的把手机和PC结合为一体的移动即时通信正在以它独特的优势受到越来越多用户的青睐。分析现在，展望未来，中国已悄然进入移动即时通信时代。专题策划/组稿：乐宁移动即时通移动即时通信专题综述篇移动即时通信专题一：我国电信运营商经营即时通信业务前景分析徐亮一、运营商进军即时通信领域的主要目的分析表明，运营商进入即时通信市场的原因主要有以下几点。用户规模增长迅速，利润诱人。艾瑞和易观国

3、际的数据显示，我国即时通信市场规模在2006年已达31.5亿元，有望在近期保持13%的复合用户增长率；移动即时通信市场有望保持21%的复合收入增长率，具体如图1、图2所示。第一，增加用户粘性，为引入其它数据业务打基础。即时通信工具给运营商提供了一个新的营销平台，在这个平台之上，运营商可以嫁接更多的工具，至于即时通信工具本身带来的收入反而是次要的。第二，运营商越来越重视手中的客户资源，在同合作伙伴合作的时候变得越来越谨慎，从这个角度来说，运营商进军即时通信领域的举措只不过是想垄断无线增值市场策略中的一步棋。户对这一业务的接受程度如何

4、、带来的收益如何等，媒体上鲜见有相关报道。笔者曾于去年末对相关信息进行了搜索，但只找到两条，一条信息称，到2006年11月，中国移动江苏公司的“飞信”用户达9万户，另一条消息则称，到去年底，中国移动四川公司的“飞信”用户达20多万户，可见用户规模仍非常小。从2007年艾瑞公司发布的一份材料（称2006年即时通信月度总覆盖用户数为10183万户，“飞信”的覆盖率为4.3%）可以推断出，2006年“飞信”用户数约为438万户。今年3～4月各大运营商都公布了2006年年报，其中仅有相关概念介绍，并未见到对其自有即时通信业务的实质性描述。

5、但近期媒体发布了一则题为《中国移动2007年度增值业务目标揭密》的消息，从中可以看出，“飞信”被中国移动列为四项重点发展的增值业务之一（其它三项分别为短信、无线音乐和手机报）该文给出了。“飞信”今年的发展目标，如表1所示。表1业务飞信指标到达用户月均活跃用户发展目标2400万户450万户占比/18.8%二、运营商经营即时通信业务的发展现状及目标考虑到数据获取的问题，这里以中国移动的“飞信”为研究对象。尽管中国移动对于“飞信”业务的宣传不遗余力，但用图12002～2010年中国即时通信用户规模及预测图22005～2010年中国移动I

6、M市场规模责任编辑：乐宁lening@cww.net.cn美术编辑：陈晓朋272007年5月7日第16期·产业市场·运营·市场通信专题题专信通时即动移尽管450万户的活跃用户与中国移动超过3亿户的用户规模相比只是一个很小的规模，但与业界的三大即时通信业务相比，450万户已经是一个《2006可观的数字—易观国际发布的年即时通信季度平均活跃帐户数排名》显示，“腾讯QQ以超过2.4亿户的季度平均活跃帐户数毫无悬念地排名首位,新浪UC、SN则分别以M2701万户、1321万户的活跃用户数位列第二、第三”“飞，信”的450万户月均活跃用户和

7、MSN的1321万户已经是可比了。若这部分活跃用户最低消费5元/月（功能费）则每年，带来的收入就有2.7亿元之巨。需要说明的是，若2006年“飞信”用户438万户推算数据可信，则要实现今年的发展计划，增长率需要达到450%，这一增长率同样是相当可观的。三、运营商经营即时通信业务发展前景分析即时通信业务市场尽管有很大的发展潜力，但各种产品的同质化也非常严重（运营商推出的即时通信业务同样如此）在同质化的市场中，，用户规模很重要，越大的用户规模将越能够吸引更多的新用户加入。图3给出了2006年末我国即时通信市场上各即时通信软件的市场份额

8、情况，从中可以看到即时通信市场高度集中，腾讯QQ占据了最大的市场份额。在这样一家独大的市场格局中，若想分一杯羹，只有走差异化一条路。MSN主要针对办公用户，取得了较大的市场份额，这一点众所周知。这里以网易“泡泡”为例分析一下新的即时通信软件进入市场