项目销售的销售手册

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1、项目销售经理手册从业精神理想激情      团队协作客户服务精神伙伴关系    专家服务工作作风不讲不行的理由，只找能行的办法创新精神与严谨操作的统一目录销售管理流程------------------------------------4~12岗位职责-----------------------------------------13~19销售制度-----------------------------------------20~29部门协调---------------------------------

2、-------------29与发展商沟通制度-----------------------------30~31奖惩制度-----------------------------------------32~34销售员行为规范（礼仪守则）---------------35~45销售工具（销售资料范本）------------------40~81房地产专业知识  （与销售相关专业知识）----------------------82~99营销技巧----------------------------------

3、-----100~114项目销售经理手册从业精神理想激情      团队协作客户服务精神伙伴关系    专家服务工作作风不讲不行的理由，只找能行的办法创新精神与严谨操作的统一目录销售管理流程------------------------------------4~12岗位职责-----------------------------------------13~19销售制度-----------------------------------------20~29部门协调---------------------

4、-------------------------29与发展商沟通制度-----------------------------30~31奖惩制度-----------------------------------------32~34销售员行为规范（礼仪守则）---------------35~45销售工具（销售资料范本）------------------40~81房地产专业知识  （与销售相关专业知识）----------------------82~99营销技巧----------------------

5、-----------------100~114项目销售经理手册从业精神理想激情      团队协作客户服务精神伙伴关系    专家服务工作作风不讲不行的理由，只找能行的办法创新精神与严谨操作的统一目录销售管理流程------------------------------------4~12岗位职责-----------------------------------------13~19销售制度-----------------------------------------20~29部门协调---------

6、-------------------------------------29与发展商沟通制度-----------------------------30~31奖惩制度-----------------------------------------32~34销售员行为规范（礼仪守则）---------------35~45销售工具（销售资料范本）------------------40~81房地产专业知识  （与销售相关专业知识）----------------------82~99营销技巧----------

7、-----------------------------100~114附：（表一）销售管理流程项目前准备项目小组的建立项目小组架构：在项目签定销售代理协议后，成立项目小组。                包括公司高层销售管理人员、项目经理或项目              负责人一名，销售人员若干，负责该项目的策              划人员、行政、财务人员和主要外协单位如广            告公司等。项目小组工作内容：建立项目档案；          制定销售策划方案；          销售策划方案的

8、具体实施与监控；          销售工作的组织和安排；          对销售效果进行分析，调整相应的销售策          略；          对所调整的策略进行重新讲解和培训；          与发展商的接洽；          与外协公司的接洽；  在今后项目操作中，公司拟考虑采用项目竞争上岗机制和寻盘优先操作原则；销售人员所需销售工具准