每当我们口渴的时候

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1、一、前言每當我們口渴的時候，就會自然而然的想喝東西，在我們的日常生活裡，又屬「水」是不可獲缺的自然資源！然而在二十一世紀的今天，我們隨著文明的發達、還有科技的進步，人類對食物的要求也就愈來愈高，不管吃什麼、喝什麼，都講求「養生」兩個字！現在的業者，為了滿足消費者的各種需求，他們把普普通通沒有任何味道的「水」，變成了各式各樣的飲料，增加了許多新鮮不同的口感，例如市面上很常看見的各種汽水、果汁……，在經包裝後，流通到各個市面上去販賣，讓我們現在的人，有了更多種的選擇！在飲料的市場中，有著許多細微、有趣的事情，真值得我們好好的去研究一番。儘管碳酸飲

2、料「一氣沖天」的濃厚口感已在中國消費者心中生根發芽，但隨著生活水平提高，追求健康、自然的飲品使中國傳統的茶文化重煥生機，茶飲料蒸蒸日上的發展勢頭遠遠高於其他飲品。對於這項危機，身為本土碳酸影料代表的維他露P又該如何應對，這就是本組主要想要深入探討的問題。二、關於維他露民國45年，在「維他露公司」的前身「源興大效堂製藥廠」內，許董事長和他的父親正商討著廠務時，想服用廠內所製造的維他命片，但遍尋不著開水，就將一旁的汽水當開水飲用，卻不慎將維他命片掉入汽水中。這段極富戲劇性的生活小插曲，瞬間觸發了許董事長的靈感，他發現，維他命融入汽水中不但好喝，同

3、時可補充人體所需的維他命，是一種風味獨特、好喝又營養的飲料。數個月後，一瓶前所未見的維他命飲料就此誕生，這項產品馬上受到大眾的支持，很快的就風行全省，成為當時的風雲飲料。我們以研發為基礎、行銷為導向，讓品牌更年輕、多元、有活力！維他露將企業資源與社會脈動緊緊相連，持續推廣各項公益活動，不僅是拋磚引玉、提升社會存在價值的具體實踐，更是維他露未來持續努力的目標。維他露因為有消費者的支持而成長茁壯，我們以「活力啟動，從心出發」的精神自我期許，在公益面，以更積極的行動，深入關懷社會每個角落。在企業面，以更年輕的創造力，發展前瞻性的健康品牌。除了推廣其

4、企業下的各個飲料外，更致力於推廣公益慈善活動。例如：將舒跑這個品牌建立正面良好的形象，並且定期會舉辦路跑活動，還有創辦維他露基金會，讓消費者的心中對於維他露企業有正面良好的形象。不僅只是取之於社會，維他露公司的熱心公益更將回饋於社會上。33三、競爭者介紹現有競爭者：食品業的競爭一直都很激烈，飲料市場也不例外。依現有競爭者的觀點來看，最大的競爭者是市佔率第一名的可口可樂，全世界最大的飲料業者。其他的競爭者有：可口可樂之產品線(七喜可樂、芬達汽水..等)、百事可樂、黑松汽水、雪碧、維大力…等。可口可樂的優勢在於品牌知名度極高，並在全球多處均有販售

5、地點，擁有最大的銷售網路，消費者在選擇方面自然會有較高的支持率，其營業資本當然比較雄厚。百事可樂與可口可樂的競爭關係一直存在著，激烈的競爭已持續了幾十年，但這種競爭關係也讓商業市場上看到不斷創新的火花。這兩個品牌不僅在口味、營銷方式上相似，也都擁有強大的競爭力，造就了數十億美元的品牌價值。而國內的競爭業者黑松汽水，也是台灣老字號品牌，不管是白汽水或是沙士都有不錯的成績。以本土的飲料業者來說，黑松與維他露的競爭就像可口可樂與百事可樂的關係，兩家業者不斷的推出創新的產品與行銷策略。維他露在飲料市場上的優勢在於是本土的產業，在產地製造上消費者不會有

6、MadeInChina的隱憂。並且維他露在健康上的訴求讓消費者增加了一份信心。但由於飲料業者競爭太過激烈，加上國外業者強大的競爭力，維他露要取得產業領導者的地位稍嫌困難。33維他露Ｐ可口可樂百事可樂黑松汽水產品特色金黃色，健康、親切紅色，潮流、年輕、奔放、繽紛藍色，冷酷、新一代的選擇綠色，清涼、親切、年輕、快樂、創新知名度高最高高高形象資產維他露基金會、宜寧中學可口可樂博物館無黑松博物館、黑松世界推廣Ｐ先生本土名星代言北極熊、國際巨星代言國際巨星代言音樂行銷低高高低知名度高價格高★可口可樂★維他露★百事可樂潛在競爭者：1.除了碳酸飲料的激烈競

7、爭外，在追求健康的現在，茶飲料更是目前飲料市場的大餅。台灣整體飲料市場今年突破新台幣500億元，隨著幾次飲料市場的洗牌，台灣的瓶裝茶飲料終於在2000年啟動，目前佔飲料市場的42%以上，2008年已達約222億。33在整體飲料市場一片衰退的聲浪中，茶飲料近2年來已以黑馬之姿躍居飲料市場主流，根據業者估計，，在整體飲料市場中的佔有率也由28%提升至約30%。茶飲料市場不斷成長，從2004年約185億新台幣，經過三年時間成長了37億。縱使市場看似飽和，各大本土、國際企業仍然躍躍欲試，想要在這幾百億市場中分一杯羹。統一「茶王」及維他露「御茶園」是目

8、前市場中的領導品牌，而其他如：光泉「冷泡茶」、味全「絕品好茶」、悅氏「礦泉茶品」、黑松「就是茶」、味丹「新茶道」、雀巢「世界茶旅」等，都積極拓展市佔率，甚至7─EL