《产险代理渠道基本管理办法》

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1、产险代理渠道基本管理办法（2014版）代理渠道包含代理业务渠道和代理其他渠道，代理业务渠道由专业代理、兼业代理和个人代理等细分渠道构成，各细分渠道定义如下：代理其他渠道指与经纪公司合作业务，代理渠道人员通过保险代理机构或个人代理人间接拓展的业务，以及代理渠道人员拓展的自身业务。代理其他渠道业务不属于本渠道鼓励发展业务第四条为合理区分省会型机构和城市型机构的差异性，本办法中将二、三、四级机构归类为一类区域机构、二类区域机构和三类区域机构。一类区域机构包括：（一）无外围综合管理型三级机构的城市型二级机构

2、；（二）有外围综合管理型三级机构的城市型二级机构本部;（三）省会型二级机构本部。二类区域机构包括：（一）综合管理型三级机构及保费规模3000万以上的四级机构；（-）郊县业务部。三类区域机构包括：保费规模在3000万以下的四级机构及所有的乡镇机构。第五条代理业务区分三种作业模式。（一）维护型作业模式（二）拓展型作业模式，一个渠道经理管理3名及以上客户主任（三）个代营销部作业模式第六条代理业务部下设五类岗位:渠道总监、渠道总监助理、渠道经理（维护型渠道经理、拓展型渠道经理、个代营销部经理）、渠道主任（客

3、户主任、个代营销组主任）和专员助理。（九）原服务专员（维护型S）需按照个人技能及岗位需求等因素转岗，2014年不新增，14年底前必须转岗结束，转岗前薪酬结构及机构自选项和维护型渠道经理（M）—致，其中年终奖涉及保费、品质等指标和对应渠道经理一致。第二章组织管理第一节渠道设立第九条一类区域机构符合代理渠道定位的年保费计划超过300万，可以设立代理渠道。第十条二类区域机构符合代理渠道定位的年保费计划超过200万，可以设立代理渠道。第十一条三类区域符合代理渠道定位的年保费计划超过120万，可以设立代理渠道

4、。第二节组织设立第十四条一、二、三类区域机构代理渠道的销售组织统一为代理业务部，组织设立的标准为年保费计划达到1,000万。第三章人事管理第一节配置标准第十八条新进渠道总监、渠道总监助理需满足如下配置标准，见下表:代理业务部保费计划标准渠道总监渠道总监助理1亿V业务部年保费计划1〜31~22,000万三代理业务部年保费计划＜1亿11代理业务部年保费计划＜2,000万00第十九条对于配置多名渠道总监的业务部，1人作为部门负责人，其余均为副职。第二十条维护型渠道经理、专员助理的配置需满足以下条件:(一)

5、满足以下配置标准:区域级别合作网点数及保费情况维护型渠道经理专员助理(SA)一类区域合作网点数＜6,保费达到150万01合作网点数＜6,保费达到300万10合作网点数＜3,保费达到500万113＜=合作网点数＜6,保费达到500万1配置1名，再每增加500万增加1名合作网点数＞=6,保费达到500万配置2名，合作网点数在6的基础上，每增加3个且保费每增加300万网点增加1名二类区域合作网点数＜6,保费达到150万01合作网点数＜6,保费达到200万10合作网点数＜3,保费达到400万113＜=合作网

6、点数＜6,保费达到400万1配置1名，再每增加500万增加1名合作网点数＞=6,保费达到400万配置2名，网点每增加3个且保费每增加200万增加1名三类区域合作网点数＜6,保费达到150万10合作网点数＜3,保费达到300万113＜=合作网点数＜6,保费达到300万1配置1名，再每增加400万增加1名合作网点数＞=6,保费达到300万配置2名，网点每增加3个且保费每增加150万增加1名第二十一条拓展型渠道经理、客户主任、专员助理配置标准需满足以下条件：(一)满足以下配置标准区域级别合作网点数及保费情

7、况拓展型渠道经理客户主任出单专员(SA)一类区域合作网点数＜6,保费达到150万001合作网点数＜6,保费达到300万010合作网点数＜3,保费达到500万0113＜=合作网点数＜6,保费达到500万01配置1名，再每增加500万增加1名合作网点数＞=6,保费达到500万每800万保费配置1名配置2名，每增力口3个网点且保费每增加300万:加1名二类区域合作网点数＜6,保费达到150万001合作网点数＜6,保费达到200万010合作网点数＜3,保费达到400万0113＜=合作网点数＜6,保费达到40

8、0万01配置1名，每增加500万增加1名合作网点数＞=6,保费达到400万每600万保费配置1名配置2名，网点每增加3个且保费每增加200万增加1名三类区域合作网点数＜6,保费达到150万010合作网点数＜3,保费达到300万0113＜=合作网点数＜6,保费达到300万01配置1名，每增加400万增加1名合作网点数＞=6,保费达到400万每500万保费配置1名配置2名，网点每增加3个且保费每增加150万增加11（二）满足分公司人力预算（SPV、人均产能）要求第二十二条