联想世界(联想ideapad广告策划书)

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1、关于联想Ideapad产品在成都高校范围的策划书{策划客户：联想Ideapad{策划主体：联想世界{策划日期：2011年3月---2011年4月22目录现有市场分析：对成都地区类似竞争品牌等进行分析，找出联想 ideapad的竞争优势和不足，确定市场策略。——4消费者市场分析：对成都高校大学生进行调查，了解消费人群的消费习惯等。——4市场竞争态势：深层分析竞争品牌的优劣势。——4产品分析：了解产品性能，找出机会点与问题点，为后面的市场策略提供方向。——6销售渠道分析：分析产品销售方向，确定新的销售途径。——8广告策略：通过前期的数据收集，同类产品分

2、析等，重新确定目标、产品定位等，确立广告成熟期的新的市场策划及各阶段分析。——8媒体策略：通过对前期问题的分析，重新定位媒体投放。——9媒体预算：对各类媒体具体分析需要多少投入——922公共活动简案：确定总体构思、主题和活动方案设计。——10前言联想ideapad形象外观都很符合大学生，大学生对产品的认识度也较高，但销量并不突出。策划书主要是通过对产品初期市场的情况进行分析后，找出问题不足，对中期的再度进入市场寻找机会点，更好的提高销量。本策划书旨在加深产品影响力，吸引更广阔的市场对象。22一、现有市场分析主要竞争品牌国外：Sony，Dell，苹果

3、，三星，惠普国内：华硕宏基等。以上国外品牌，其性能，外观，创意等较优秀，在国内有较大影响力，消费者人数多，品牌影响力大。其他两款国内品牌，相比较联想，市场影响力较弱，联想从品牌形象、质量、服务、信誉、售后等方面来看，在国内品牌中有很大竞争优势。联想作为中国的国际化品牌，有一定市场影响力，大家认可其品牌和企业形象，但因宣传力度不够，媒体选择方式等问题，联想Ideapad并没有被大家所熟知，但即使在这样的情况下，仍有大批同学了解Ideapad，所以联想开拓更广阔的学生市场的前景较乐观。Ø市场中分高中中低价位产品，其中对于学生来说，中低价位产品发展最好。

4、Ø广告效果不可忽视，降价促销，校园活动更方便大学生了解Ideapad。Ø品牌有一定影响力，有较强的品牌认知度，在市场中也有一定竞争优势。总体而言，目前市场上同类产品多，新产品、国外品牌的冲击不断，苹果等高端品牌虽然昂贵，但因其突出性能和产品外观，仍抢走了大批顾客。经济迅速发展，改革开放等，使联想品牌可以走出国门，拥有海外市场，但同时，大量国外品牌入侵，也增加了其国内市场的压力。但对于大学生来说，国外品牌价格偏高，而Ideapad恰好定位在当代大学生，与国外品牌的主要市场有错位，有一定市场优势。而且联想Ideapad的个性化设置和人性化触控技术等，符

5、合当代大学生追求个性、时尚的心理。其较好外观和娱乐功能更是抓住了大学生这一消费群体的兴趣点。产品本身的配置也很高，性价比高。产品本身比较优秀，但没有完全打开市场，没有广告的大量投入，使得品牌熟悉感较弱。所以本产品再次导入市场时应突出强调其定位-个性化人性化设计，娱乐功能强大等、广告投入力度加大以培养品牌和产品的认知度、在高校内做宣传活动以更好的开拓市场。二、消费市场分析（1）学生为主体（2）追求新潮，接受新事物能力强，好奇心强（3）追求高娱乐功能、时尚外观（4）大多经济不独立、追求高性价比（5）市场扩散性好，口传效果好（6）一旦拥有同类替代产品，也

6、较难更换三、市场竞争态势22联想Ideapad系列笔记本在国内的主要竞争对手有索尼E系列、戴尔INSPIRON系列、惠普CQ42系列、华硕A40-A42系列以及宏基以4741型号为代表的系列机型。其产品定位均为全能学生本，搭载酷睿高主频处理器，性能优越。价格在3000-6000不等。索尼：索尼公司拥有强大的数码产品开发实力，在各类机型中其VAIO笔记本E系列的内部工业设计以及产品专利都处于优势地位。索尼笔记本依托其母公司实力实行全球战略，销售量大，发展势头迅速。索尼E系列在各大门户网站、专业网站都有网络广告推广，其广告形式亦针对大学生这一消费群体，

7、搭配E系列绚丽的机身色彩，体现出很强的感染力。E系列优势在于其显卡搭载相对较高端，整体多媒体效果好，机身外壳色彩时尚、出众，以及能与索尼其他类型数码产品较好的配合使用。但E系列整体价格偏高，性价比较低。戴尔：戴尔作为美国品牌，也在开展全球战略，全球销量仅此于宏基。在各类机型中，戴尔INSPIRON的内部工业设计、产品专利以及加工工艺都较为先进，并采用直销加机身代码保修制度使得其保修很方便。戴尔INSPIRON系列在各大电视台与网站有一定的广告投入，同样搭配其多彩的机身外壳来进行宣传。INSPIRON系列在同类机型中价格一般，性价比一般。但绚丽的外形

8、、电视广告以及品牌美誉度都为其增加了竞争力。另外，戴尔确定将于圣诞节期间对INSPIRON系列机型降价促销。惠普：22惠普