[就这样成为销售冠军].汤姆·霍普金斯.

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1、[就这样成为销售冠军]————————————————————————————————————封面————————————————————————————————————~1~[就这样成为销售冠军]————————————————————————————————————感谢爱书网www.ilovebook.cn提供图书模板————————————————————————————————————~2~[就这样成为销售冠军]————————————————————————————————————前言许多职业，比如会计、律师和医生，都有资格认证项目为它们设立成功的

2、标准。但是迄今为止：销售员职业却还没有这样一种能为人们所广泛接受的工具。当然，有一些先进的公司已经开始尝试在它们内部建立各种销售员认证项目。但令人遗憾的是，其中的许多项目仅仅关注产品知识，而对取得出色业绩所必需的销售技能却缺乏必要的考量——销售员之所以无法获得其他职业受到的那种尊敬，没有普遍化的认证项目恐怕就是其中一个原因吧!《就这样成为销售冠军》一书可以帮助每个销售员理解什么是取得巨大成功所必需的技能。另外，它也可以给顾客提供一个评估的标准——一种顾客从其他获得资格认证的职业人士那里有望得到的保———————————————————————————————

3、—————~3~[就这样成为销售冠军]————————————————————————————————————证，如注册会计师和审计师。作为从业已有些年头的销售训练，我们深刻地体会到销售员在事业开始之初是如何艰苦，但也欣喜地看到许多人由此获得了职业上的巨大成功。本书是一本综合性的技术蓝图．它由许多有效的销售策略与技巧组成，可以帮助销售员取得前所未有的销售业绩。就像其他职业一样，我们无法在一本书中涵盖成功所必须的所有因素，但是，我们提供了销售员认证项目所应覆盖的一些重要因素——希望你也同意我们的看法。对那些老练的销售员来说，虽然有一些概念可能听起来很熟悉．但我

4、们相信，通过掌握与应用这些重要技能，所有的销售员都可以从中受益。如果你还没有这样做，那我们希望你会逐渐像我们一样喜欢销售职业、尊敬销售员。最后，我们还希望这本书能够鼓励你，长驻在你的记忆里，让你与你的家人更加富足：经济上，以及感情上。汤姆．霍普金斯，劳拉〃拉曼————————————————————————————————————~4~[就这样成为销售冠军]————————————————————————————————————目录销售之路第1课冠军销售员的身心第2课冠军销售员的训练第3课冠军销售员为什么讨人喜欢第4课冠军销售员的声音第5课冠军销售员的形象第

5、6课善意诱导的必要性及其艺术第7课理解不同个性第8谭用直觉解读他人第9课剖析销售第10课组建人际关系网第11课获得尽可能多的约见机会第12课克服惧怕被拒绝的心理第13课精彩的问候————————————————————————————————————~5~[就这样成为销售冠军]————————————————————————————————————第14课需求鉴定第15课排除竞争第16课强有力的展示第17课异议预防第18课成交戒律第19课战胜最后的异议第20课追踪现实和对追踪的恐惧第21课推荐的竞争优势第22课冠军销售员对未来的展望第23课时间安排第24课冠

6、军销售员的自我分析午餐几个月后三种类型的销售员————————————————————————————————————~6~[就这样成为销售冠军]————————————————————————————————————销售之路“哎哟!”正在专心致志地阅读招聘广告的史蒂夫突然叫了起来。原来，由于过于专心，他不小心将咖啡溅在了身上。在一番手忙脚乱的清理之后，————————————————————————————————————~7~[就这样成为销售冠军]————————————————————————————————————心神稍微平复的史蒂夫自我安慰道：“以

7、我的资历和背景绝对能够找到一份薪水不错的好工作，所以，不必紧张!”面试经过无数次的电话沟通和信函往来，史蒂夫终于获得了为数不多的几次面试机会。在每一次面试之前，史蒂夫都会做足准备功夫——甚至连是打带条纹的领带还是打纯色的领带这样的细节，都做了精心考虑，所以每次出发前，他都感到信心百倍。确实，在历次的面试过程中，招聘者似乎都很高兴．也好像对他很有兴趣。而且面试结束时，他们一般都告诉史蒂夫他们会尽快给他回复。但是，几天过去了，史蒂夫却没有得到任何回音。又等待了一个漫长的星期之后，史蒂夫终于接到了第一个来自应聘公司的电话。正当史蒂夫充满自信地拿起电话．并盘算着如何

8、要一个有吸引力的薪水时，他—————————————