jh农化公司营销渠道优化策略研究

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1、论文题目JH农化公司营销渠道优化策略研究专业领域高级管理人员工商管理（EMBA）指导教师柴俊武副教授作者姓名江建君学号200982110229万方数据分类号密级注1UDC学位论文JH农化公司营销渠道优化策略研究（题名和副题名）江建君（作者姓名）指导教师姓名柴俊武副教授电子科技大学成都（职务、职称、学位、单位名称及地址）申请专业学位级别硕士专业名称高级管理人员工商管理（EMBA）论文提交日期2012.4论文答辩日期2012.6学位授予单位和日期电子科技大学2012年6月答辩委员会主席评阅人2012年6月5日注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据独创性声

2、明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，

3、可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要在这个以营销渠道为制胜点的今天，企业也逐步关注到营销渠道的重要性。现在，我国国内共有1000多家化肥企业。有的企业有自己的营销渠道，有的企业通过与经销商形成战略联盟构建营销渠道。企业在不同的发展时期需要构建不同的营销渠道。反观现在的化肥市场，氮肥饱和、磷肥过剩、钾肥缺乏的情况下，尿素和复合肥市场的竞争更加激烈。同时受国际金融危机使得化肥市场出现了低迷现象。这对各个化肥企业的经营带来了巨大的影响，企业间营销渠道的竞争更加激烈。在需

4、求低迷，产能过剩的情况下，JH公司如何继续在原有市场站稳脚跟并开拓新市场增加影响力是一个十分值得研究的问题。在梳理中国化肥工业发展历程和我国化肥市场流通体制的变革过程的基础上，全面分析了化肥行业营销渠道现状并对现有的常见营销渠道模式进行了描述和比较。接下来，根据JH公司的发展状况和化肥产品情况以及化肥产品的营销渠道的发展现状，采用波特五力模型和SWOT分析法，分别对JH公司在化肥行业的竞争力进行分析。文章的最后对JH公司的营销渠道提出相应的优化策略。文章的研究建立在对JH公司的市场进行调查的基础上，具有一定的客观性，在一定程度上可以指导JH公司的营销渠道的优化。

5、对同行业的渠道优化也具有一定的借鉴意义。关键词：化肥企业，营销渠道，优化I万方数据ABSTRACTABSTRACTThetimesisthemarketingchannelcompetitiontime.So,thefertilizerenterprisesalsograduallypayattentiontotheimportanceofmarketingchannel.Now,therearemorethan1000fertilizerenterprisesinourcountry.Someenterpriseshavetheirownmarketingch

6、annels,andsomeenterprisesbuildtheirmarketingchannelwiththestrategicallianceoftheirdistributors.Indifferentdevelopmentstages,enterprisesneedtobuilddifferentmarketingchannelstomeetvariousdemands.Inthefertilizermarket,thesituationissaturationofnitrogenousfertilizer，excessofphosphatefert

7、ilizerandabsenceofpotashfertilizersaturationexcess.Accordingtothis,marketofureaandcompoundfertilizerbecomesmorecompetitive.Atthesametime，bytheinfluenceoftheinternationalfinancialcrisis，thefertilizermarketappeareddepressedphenomenon，whichbringsfertilizerenterprisemanagementthehugeimpa

8、ct.Thecompet