联合品牌经销商销售培训学员手册

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1、联合品牌经销商销售培训学员手册欧蓝德产品培训内部资料严禁外传列入交接BJC&MMC欧蓝德产品培训——学员手册市场综述市场综述1BJC&MMC欧蓝德产品培训——学员手册市场定位和开发背景管理层选择三菱欧蓝德的基本原则从2002年开始，北京吉普汽车有限公司，戴姆勒-克莱斯勒公司和三菱汽车公司的管理层，就开始讨论，怎么样能够把最新技术、最特别、最有个性和最适合中国市场的产品介绍到中国。最后大家达成一致意见，那就是我们在选择新产品时必须遵守以下几个原则：ß把具有最先进技术水平的产品介绍到中国市场ß所选择的产品必须有后续

2、产品的支持ß所选择的产品必须适合中国市场的特点ß在中国市场还没有相似类型的产品，有独特性ß所选择的产品在外观和性能方面，充满激情和动感，能够切实代表三菱品牌的特性2BJC&MMC欧蓝德产品培训——学员手册市场定位和开发背景产品定位欧蓝德的四大特点：ß出色的舒适性及操纵性ß独特/时尚的外观ß卓越的性能ß宽敞的内部空间全时（情感因素）：全能（功能因素）：ß欧蓝德所带来的快乐ß全时四轮驱动功能ß时尚/流行ß空间无论在工作中，还是在休闲中，都可以给驾驭者带来无穷的便利及快乐积极向上的生活态度及方式——尽情享受及把握工作

3、及生活带来的每一份快乐及喜悦3BJC&MMC欧蓝德产品培训——学员手册市场定位和开发背景产品定位•安全欧蓝德•强劲动力•舒适•独特外型•低噪音•全时四驱功能•新潮及品味的造型•多功能•燃油经济•超大内部空间•车底提高使有高通过性能•超大行李厢空间轿车-舒适多功能运动型车--能力欧蓝德的定位就是全时全能的轿车，一台符合未来市场需求的新车型。在如此的市场定位下，我们的目标便在攻打汽车市场中除了想要拥有舒适外，也希望可以兼具安全、强大的动力、个性化的外型、四轮驱动模式、多功能、内部空间大、高通过性及大行李厢空间等特性

4、的市场，同时也想在拥有SUV能力的同时，也能兼顾到舒适、低噪、新流行及个性化的外型、经济节油等性的消费客户群。4BJC&MMC欧蓝德产品培训——学员手册市场定位和开发背景目标人群目标客户群包含沿海城市及内陆地区的居住者，主要为二次购车，或私人未客户类群拥有车辆但却有多年的驾车经验兴趣乐趣及时尚流行汽车/旅游/时尚杂志(音乐)(+电脑)激情/自信/客户的描述有企图心/有品味价格/品牌/配置购买时的考虑点/外型及內裝/汽车展示/汽车杂志文章和广告/电视广告资料的来源(+销售人员/网站)私人拥有轿车者，年轻（25-3

5、5））,新潮，追求时尚，同时对于新造型及新品味的成功人士，经济良好，对事业积极，新车感兴趣者可接受新观念，勇于创新欧蓝德是日本三菱汽车公司在2001年底在底特律车展展出的概念车的基础上，推出欧蓝德是日本三菱汽车公司在2001年底在底特律车展展出的概念车的基础上，推出的量产车型。北京吉普汽车有限公司在2004款欧蓝德车型的基础上，与三菱汽车公的量产车型。北京吉普汽车有限公司在2004款欧蓝德车型的基础上，与三菱汽车公司合作，对其进行了大量适应中国市场和道路实际情况的改进，是与国际同步的在司合作，对其进行了大量适应

6、中国市场和道路实际情况的改进，是与国际同步的在中国产销的最新车型。中国产销的最新车型。学员讨论：目前来购买欧蓝德顾客类形，年龄，用途，第几次购车，驾龄5BJC&MMC欧蓝德产品培训——学员手册产品介绍产品介绍6BJC&MMC欧蓝德产品培训——学员手册知己知彼，方百战百胜胜者先求胜而战，败者先战而求胜欧蓝德四大独特卖点（1S+3C）StyleConfidence新品味的造型设计全方位的安全防护ComfortControl人性化的豪华舒适灵活可靠的操控7BJC&MMC欧蓝德产品培训——学员手册新品味的造型设计——S

7、tyle概述：•在汽车市场越来越成熟的今天，人们希望能有越来越多的个性化选择。所谓的个性化不仅简单地局限于汽车的外观和内饰上表达“与众不同”，而是更多地会突出自己在车型选择上的品味和个人追求。•欧蓝德的新世纪全新设计符合现代潮流及个性。它集轿车与休闲车的特性于一体，既有轿车的平稳驾乘感受，以及舒适和高贵的外观设计，也有SUV的豪迈、结实、运动感，欧蓝德超时代的造型必将成为新潮流的主流车型。欧蓝德设计出的鲜明车身线条及独特的双层式大型前格栅，使欧蓝德刚柔并济、与欧蓝德设计出的鲜明车身线条及独特的双层式大型前格栅，

8、使欧蓝德刚柔并济、与众不同的外型特点更加地凸显。势必成为未来汽车风格设计的新趋势。众不同的外型特点更加地凸显。势必成为未来汽车风格设计的新趋势。8BJC&MMC欧蓝德产品培训——学员手册新品味的车型设计——Style全新世纪轿车的设计潮流作为一款全时全能轿车，欧蓝德在保持轿车外形时尚、舒适平稳的基本优点的同时，融入了SUV的高通过性能和运动感，这种汽车多功能设计的思路，必将成为主导21