销售人员销售费用考核方案

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1、销售人员销售费用考核方案1销售人员销售费用指标量化1．1奖励提成考核指标量化考核项目考核内容量化考核指标销售提成计提标准产品销售额销售回款率提成分配销售人员提成系数提成发放销售回款率实际应收账款周转天数超过应收账款周转天数警戒线的比率销售奖励月度奖励个人月度明星奖月度考核结果排名销售任务完成率销售回款率销售费用率优秀团队奖团队销售额团队销售回款率季度奖励优秀区域奖区域销售任务完成率区域销售额区域销售回款率年度奖励优秀销售新人奖月平均销售额月平均销售回款任务完成率年度销售标兵奖年度考核结果排名销售额销售回款率1．2培训费考核指标量化考核项目考核内容量化考核指标入职培训费培训预算执行培

2、训预算达成率单次培训预算达成率人均培训成本情况人均培训成本达成率培训费使用成效培训考核达标率人均培训费使用成效费用总结报告费用总结报告上交及时率在职培训费培训预算执行培训预算达成率单次培训预算达成率人均培训成本控制情况人均培训成本控制培训讲师费培训讲师费占培训费比例培训结果培训费效比人均培训费使用成效费用总结报告费用总结报告上交及时率1．3促销费考核指标量化考核项目考核内容量化考核指标促销费用控制结果考核促销总预算执行促销总预算达成率促销费效比促销费效比（促销人员报酬费效比率）促销各环节费用控制考核促销费审批程序的执行根据工作记录和工作监督，发现不符合审批程序的次数促销调研工作促销

3、调研费用预算达成率促销培训工作促销培训费控制促销赠品发放抽样调赠品发放正确率1．4广告费考核指标量化考核项目考核内容量化考核指标广告费使用控制结果考核广告预算执行情况总预算达成率单次广告预算达成率广告费投入效果千人成本广告认知度得分广告工作各环节费用控制考核广告费审批程序执行根据工作记录和工作监督，发现不符合审批程序的次数广告制作广告制作费占广告总费用的比率广告投放广告投放费用占广告总费用的比率广告费使用报告情况报告及时上交率1．5公关费考核指标量化考核项目考核内容量化考核指标总公关费用控制考核公关费预算总预算达成率超出预算的公关活动次数公关费效比公关费效比公关费用总结报告公关费用

4、总结报告上交及时率单次公关活动费用控制考核公关费预算单次公关活动预算达成率单次公关活动开展效果单次公关活动费效比公关礼品发放标准根据工作记录和抽样调查，发现违反礼品发放标准的次数1．6差旅费考核指标量化考核项目考核内容量化考核指标差旅费费使用控制结果考核差旅费预算预算达成率差旅费效比差旅费效比控制差旅费的工作事项考核差旅费审批程序的执行根据工作记录和工作监督，发现不符合审批程序的次数差旅费报销标准的执行根据工作记录和工作监督，发现违反报销标准的次数差旅费用总结报告差旅费用总结报告上交及时率1．7业务招待费考核指标量化考核项目考核内容量化考核指标业务招待费使用控制结果考核业务招待费预

5、算预算达成率业务招待费效比业务招待费效比业务招待费审批程序的执行根据工作记录和工作监督，发现不符合审批程序的次数控制业务招待费的工作事项考核业务招待费报销标准的执行根据工作记录和工作监督，发现违反报销使用标准的次数业务招待费使用范围的遵守根据工作监督与调查，发现违反业务费使用范围的次数业务招待费用总结报告业务招待费用总结报告上交及时率1．8售后服务费考核指标量化考核项目考核内容量化考核指标售后服务费使用控制结果考核售后服务费预算预算达成率售后服务费效比售后服务费效比控制售后服务费的工作事项考核售后服务费审批程序的执行根据工作记录和工作监督，发现不符合审批程序的次数服务方式选择根据工

6、作记录和问卷调查，发现选择不合理的服务方式的次数保修范围的执行根据工作记录和问卷调查，发现违反保修规定的次数有偿售后服务收费标准的执行根据工作记录和问卷调查，发现违反有偿服务规定的次数维修用备品备件销售额售后服务费用总结报告售后服务费用总结报告上交及时率